淘寶商家如何選款才會(huì)比較省推廣費(fèi)用？選款思路是什么？

         1、市場(chǎng)容量夠大1、生意參謀-市場(chǎng)行情-搜索詞查詢，看搜索人氣按照關(guān)鍵詞搜索的搜索人氣看出來(lái)這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量是多少，看[最近一天的數(shù)據(jù)]是否有足夠的市場(chǎng)容量2、生意參謀-市場(chǎng)行情-行業(yè)大盤(pán)，看交易指數(shù)、訪客戶、交易件數(shù)看行業(yè)大盤(pán)的訪客，交易指數(shù)等，看是否是上升的趨勢(shì) 上升說(shuō)明是有存在需求的3、直通車-流量解析-展現(xiàn)指數(shù)看展現(xiàn)指數(shù)有多少，是否滿足市場(chǎng)搜索的容量，展現(xiàn)指數(shù)越高說(shuō)明需求越高4、最直接的搜索該產(chǎn)品主關(guān)鍵詞，銷量排名看TOP單品的銷售額（銷量客單價(jià)），如果完全滿足，那就看他的流量結(jié)構(gòu)是不是以搜索為主，如果流量結(jié)構(gòu)以搜索為主，那么市場(chǎng)容量就完全滿足比如說(shuō)這個(gè)炒鍋他的銷售額很高，收貨人數(shù)有十幾萬(wàn)說(shuō)明需求度很高嘛，那么我們?cè)诳聪滤牧髁拷Y(jié)構(gòu)是不是以搜索流量為主的 [他的手淘搜索一天有1.1w的搜索流量說(shuō)明就是滿足市場(chǎng)需求的]二、競(jìng)爭(zhēng)小1，生意參謀-市場(chǎng)行情-搜索詞查詢，看搜索人氣和在線商品數(shù)的對(duì)比比如說(shuō)[幸運(yùn)方便面]他的一天搜索人氣是6711，在線商品數(shù)是790這種產(chǎn)品肯定就是屬于[競(jìng)爭(zhēng)力度小]的商品對(duì)不對(duì)四、不是壟斷性很強(qiáng)的類目市場(chǎng)行情專業(yè)版-賣家人群30%是比較高的超過(guò)30%說(shuō)明被top商家給壟斷了，或者看銷量排名，看前幾名的銷量差距 如果相差太多也是被壟斷了，這種類目就不好切入的五、利潤(rùn)空間足夠利潤(rùn)率要30% 有利潤(rùn)才有費(fèi)用去做推廣做營(yíng)銷六、是否以搜索為主的類目搜索點(diǎn)擊占比  行業(yè)大盤(pán)-搜索點(diǎn)擊方法/總訪客商品排行榜看TOP單品的流量結(jié)構(gòu)，前幾名top商家是否是搜索流量為主這里要注意的就是有些類目不是以搜索流量為主的，是靠店鋪的關(guān)聯(lián)銷售，搭配等做到的銷量比如說(shuō)比如說(shuō)表格里面的，上市年份，穿著方式，組合形式，面料，風(fēng)格，薄厚，衣長(zhǎng)，衣們襟，袖長(zhǎng)，領(lǐng)型統(tǒng)計(jì)出來(lái)后，按照哪個(gè)交易指數(shù)和支付件數(shù)篩選，篩選最高的就是最受買(mǎi)家喜歡的產(chǎn)品，喜好度高2，收集同行的數(shù)據(jù)搜索關(guān)鍵詞找到對(duì)應(yīng)的商品，可以收集幾十個(gè)或者上百個(gè)的鏈接 看商品里面的屬性，或者找個(gè)某個(gè)價(jià)格段的商品 收集屬性3，,跟熱銷款比方說(shuō)上面的熱銷款就可以嘗試跟款那對(duì)應(yīng)的就是在線商品數(shù)高那肯定就是競(jìng)爭(zhēng)力大的嘛2，行業(yè)大盤(pán)，看交易指數(shù)、訪客數(shù)和賣家數(shù)、被支付賣家數(shù)的對(duì)比被支付買(mǎi)家數(shù)越高表示越好，賣家數(shù)占比越低表示競(jìng)爭(zhēng)越小，可以做這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)第一，放棄現(xiàn)在的行業(yè)，重新選第二，在現(xiàn)在的行業(yè)中細(xì)分人群，專注一個(gè)人群布局產(chǎn)品第三，做這現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)的同時(shí)，再開(kāi)一個(gè)店，同時(shí)運(yùn)作一個(gè)相對(duì)好做的產(chǎn)品二，小類目確定好類目和產(chǎn)品后如何做驗(yàn)證確定好類目和產(chǎn)品后如何做驗(yàn)證按照搜索詞選款1，搜索人氣在線商品數(shù)，這個(gè)比例越大越好2，直通車參考價(jià)5毛還是在直通車?yán)锩娴年P(guān)鍵詞分析3、轉(zhuǎn)化率判斷，相對(duì)準(zhǔn)確的在直通車?yán)锩婵?，轉(zhuǎn)化率5%[直通車關(guān)鍵詞分析]TOP20W詞表1，市場(chǎng)上有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品不要做,2，有很大銷量壓制的競(jìng)品，如果沒(méi)有絕對(duì)的資金實(shí)力不要做五，驗(yàn)證1，如果有研發(fā)能力在同質(zhì)化的市場(chǎng)情況下做升級(jí)，做相加比，做差異化，同樣的價(jià)格 功能更強(qiáng)那什么是性價(jià)比                

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