淘寶店鋪怎么定位，才能提升店鋪的銷售額？

         說簡單點，就是價格定高了，會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低，從而影響你不斷的改價格，或者加大推廣投資，無形中錯失了崛起的良機，最終虧本2，如果價格低于客戶的價值觀，銷量也并不一定好，反而會影響你的錯誤二，根據(jù)市場來定價比如看到某家賣的好，他賣99，你就賣89，完全不考慮自己店鋪的定位后果：即使這個單款做起來了，你的店鋪也死了，你的一個爆款起來之后，要能帶動第二個爆款，這樣的定位才算OK錯誤三，根據(jù)利潤來定價全店的寶貝不管哪個寶貝，都要追求一定的利潤，例如都追求50元，然后按照成本加50元就作為定價定價技巧1 ，根據(jù)科學(xué)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，所有折扣的數(shù)字，消費者最敏感的幾個折扣檔位分別是三折 五折 七折2，學(xué)會使用三種價格例如賣可樂的，小杯5元，大杯8元，在這兩種的選擇情況下，也許有一半人買小的，一半人買大的那么我再加一個超大杯15元，也許沒有人買超大的或者很少，但是現(xiàn)在只有20%的人買小杯，80%左右的人會選擇大杯出第三種的目的是為了讓更多的客戶去選擇第二種，第三種只是個幌子襯托的用第一種價格和第三種價格來襯托出現(xiàn)在（第二種價格）的便宜3，老客戶來定價前提，有老客戶群新的款式發(fā)到老客戶群里，告訴老客戶什么時候會上架，你預(yù)計這款產(chǎn)品銷售多少錢，如果你預(yù)估的價格和我定的價格誤差不超過10元，這款衣服送給你，或者半價給（具體根據(jù)你的實力來定）第一點：SKU價格，遞增區(qū)間不要超過50%，否則大大影響轉(zhuǎn)化，例如你第一個的 SKU是50元，進來之后，第二高的價格是100元，那么你轉(zhuǎn)化率肯定會低，正確定制SKU價格是遞增12%-60-68第二點：手機端進店之后，客戶會點第一個SKU，大家記住，一定要把寶貝顯示的一口價的那個價格排列在第一個SKU ，否則轉(zhuǎn)化率會低第三點：SKU多個價格，最好不要超過6種價格選擇，如果有更多的建議開兩個鏈接，否則轉(zhuǎn)化率會很低，這樣客戶會有選擇恐懼癥，從而放棄. 記住，多個SKU價格，6個是零界點看不同價格區(qū)間的視覺來判斷比如搜索[T恤女]13元這個價格帶的商品主圖顯示為比較年輕，學(xué)生，網(wǎng)紅這種圖片居多那在搜索[T恤女]100元以上這個價格的商品圖片顯示為外模，有質(zhì)感，大牌的衣服居多，這個就是每個價格段買家的需求點是不同的，生活品質(zhì)不同3、通過常識判斷和用戶調(diào)查來填充人群畫像文本收集，邏輯分析初期有四種方式可以看買家的人群，但是看大盤的不一定準(zhǔn)，具體要測試，直通車人群測試，鉆展的達摩盤，賣一段時間，看成交人群，客戶服務(wù)平臺，訪客分析，生意經(jīng)二，視覺定位視覺定位，有一個最簡單有效的方法就是前期羅列出top100他們的主圖類型，在按照那個主圖類型占比最多來制作主圖價格要緊湊，整體風(fēng)格一定要統(tǒng)一，店鋪整體價格區(qū)間越緊湊越好，店鋪符合人群的消費價格段會帶動其他產(chǎn)品的銷售新店定價然而老客戶會根據(jù)他們的消費感覺來決定，當(dāng)他們的數(shù)據(jù)一出來，你選擇他們大多數(shù)靠近的價格一定是最合適的價格區(qū)間或者你微淘粉絲超過5萬人和老客戶群一樣的模式4，價格尾數(shù)以及低價信號觀察很多類目，很多價格的個位數(shù)是3，4，但是沒有尾數(shù)是8和9賣的多這是為什么如果你的轉(zhuǎn)化率高于同行均值，就可以漲價不要去看銷量，不是說必須做到多少銷量才能漲價，那樣的話就會賠錢，而且長期低價會影響市場，造成整個市場都是低價，最后你根本沒機會漲價漲價之后哪怕轉(zhuǎn)化率下降，只要總產(chǎn)出沒有下降，問題不大注意事項在或者我們在幾個價格段里面找到銷量前10的店鋪把它統(tǒng)計成一個表格里面圖片顯示兩個價格段 一個是（200-250元）和（150-200）元，應(yīng)該有細心的派友肯定發(fā)現(xiàn)了這個表格（150-200）元是C店居多，而（200-250元）是天貓店居多，而且天貓店評價轉(zhuǎn)化也不C店要高，這個是一個比較有意思的現(xiàn)象找準(zhǔn)一個熱銷價格帶比如上圖短袖女15-43元這個價格段，擬定一個價格以后，可以在這個價格上面上下浮動12%分別取用直通車測試下，根據(jù)直通車反饋的數(shù)據(jù)（點擊率、收藏加購率）進行判斷，然后在去和同價格帶的競品對比轉(zhuǎn)化率和UV價值                

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