淘寶店鋪，秋冬預(yù)熱期，應(yīng)該做好哪些方面？

         這兩天和商家朋友聊店鋪情況的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，有人說(shuō)現(xiàn)在是淡季，還要不要操作店鋪，因?yàn)閾Q季，也存在一定的原因，流量會(huì)有所下滑，但是不是這期間我們的店鋪就不用管了，如果你這么想，后面大促就真的與你無(wú)緣了，對(duì)于電商人，別忘了我們有金九銀十，有送給正在努力的商家四個(gè)字說(shuō)的直接一點(diǎn)，我們做淘寶，主要目的就是賺錢，如果產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)，不賺錢，我想誰(shuí)也不會(huì)白白把時(shí)間浪費(fèi)在淘寶上，所以想要利潤(rùn)，前提是店鋪必須要有流量的支撐，雖然這段時(shí)間流量轉(zhuǎn)化有所下滑，但現(xiàn)在拉來(lái)的流量，也能給后期大促做一個(gè)積累，這樣我們才有一個(gè)高銷售額，現(xiàn)在是換季的時(shí)候，正好利用這個(gè)時(shí)間段，提前測(cè)款，備戰(zhàn)雙十一，當(dāng)前的主推款也要加大去推，相信很多商家的店鋪基礎(chǔ)已經(jīng)起來(lái)了，我操作店鋪七月份就已經(jīng)開(kāi)始測(cè)款了我們通過(guò)測(cè)試，選出爆款后，可隱藏爆款信息，自己是廠家的，問(wèn)題不大，都在自己可控范圍內(nèi)，如果不是廠家的，屬于從檔口或者和工廠合作的，也要盡可能不要告訴供貨商，不過(guò)可提前溝通好我們需要的面料，這樣操作對(duì)后期大促有很明顯的效果，因?yàn)橐话阄覀儾僮鞯赇?，現(xiàn)在測(cè)好款后，很多人都會(huì)馬上做基礎(chǔ)銷量，這時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)同行的各種模仿，抄襲等，國(guó)慶之后，再主推你測(cè)好的爆款，這時(shí)，同行也不清楚咱們寶貝的情況，不出意外，這個(gè)產(chǎn)品雙十一肯定非?；鸨?，爆款都起來(lái)了，我們也不怕同行模仿了，因?yàn)槭袌?chǎng)我已經(jīng)占了，別人根本沒(méi)有機(jī)會(huì)雙十一預(yù)熱期，我們?cè)撛趺床僮鞯赇伳兀疤崾且弥蓖ㄜ囈珳?zhǔn)流量，先把店鋪的秋冬寶貝預(yù)熱起來(lái)，想要打多個(gè)比如：兩個(gè)店鋪的銷售額同樣是50W，其中一個(gè)店鋪主要靠一個(gè)鏈接做起來(lái)，而另外一個(gè)店鋪是靠多個(gè)鏈接做起來(lái)的，從長(zhǎng)遠(yuǎn)了看，肯定是靠多個(gè)鏈接做起來(lái)的更持久些，因?yàn)楝F(xiàn)在的淘寶流量碎片化，還有千人千面的影響，這也就是我前面說(shuō)的百花齊放的意義，如果只推一個(gè)鏈接，萬(wàn)一貨源，或者其他地方一旦出現(xiàn)問(wèn)題，店鋪就直接跨掉了，所以這里就能體現(xiàn)多個(gè)爆款的重要性了無(wú)線端的計(jì)劃，可以調(diào)高折扣，店鋪整體權(quán)重起來(lái)了，這時(shí)可打開(kāi)站外流量，有的商家對(duì)站外的流量很陌生，會(huì)問(wèn)干嘛要開(kāi)站外流量，如果開(kāi)了會(huì)不會(huì)對(duì)推廣不利，影響店鋪的判斷，我這里說(shuō)的開(kāi)站外，也不是一開(kāi)始就開(kāi)，具體的還要看店鋪的基礎(chǔ)，有流量，有數(shù)據(jù)的反饋，像雙十一一樣，前期做基礎(chǔ)，通過(guò)考核了，到了時(shí)間點(diǎn)，可打開(kāi)站外流量，爭(zhēng)取給店鋪帶來(lái)更多的流量，這里注意一下，開(kāi)的時(shí)候要提前測(cè)試，再去開(kāi)首先要利用當(dāng)季爆款帶動(dòng)秋冬預(yù)熱款如果店鋪的銷售周期太短，可放棄操作店鋪時(shí)以主要類目為主不然就像之前聊店鋪的商家一樣，主推寶貝出現(xiàn)問(wèn)題了，店鋪馬上沒(méi)有流量，沒(méi)有訪客了，這些我想大多朋友都很清楚有的商家會(huì)說(shuō)現(xiàn)在的淘寶流量越來(lái)越少了，都是小碎片的流量，但是通過(guò)像韓版款試這種的屬性詞進(jìn)行分類引流，在千人千面下，其實(shí)系統(tǒng)會(huì)把更適合的寶貝推薦給買家，像這種流量是很精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率也高，所以你看著流量越來(lái)越碎片化，實(shí)際是更加精準(zhǔn)，把沒(méi)用的流量過(guò)濾掉了而已，你可以看一下我操作的這個(gè)寶貝數(shù)據(jù)，重點(diǎn)看轉(zhuǎn)化，只有流量夠精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化才夠高我們店鋪的任意一個(gè)寶貝，都不可能長(zhǎng)期的爆下去，爆款都有一個(gè)過(guò)程的，比如，預(yù)熱期，引流期，接下來(lái)需要成長(zhǎng)期，到爆款期，最后的衰退期，所以為了能夠能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，我們店鋪必須要有多個(gè)爆款做為支撐，也要及時(shí)的找好款去銜接，這樣店鋪才能一直活躍，也有接連不斷的流量想做多個(gè)爆款的掌柜，現(xiàn)在除了上新，重點(diǎn)要放在主推寶貝上，我操作一般會(huì)選三個(gè)或四個(gè)款式去操作，前期，折扣力度可大些，前期流量有一個(gè)累計(jì)，雙十一才能爆發(fā)，這樣在雙十一期間，流量才會(huì)要比平時(shí)的翻好幾倍寶貝的差評(píng)寶貝的差評(píng)對(duì)于爆款的影響，想必不用我多說(shuō)，就算我們的服務(wù)再好，也有從雞蛋里挑骨頭的人，所以，我們只要盡可能的去解決買家的問(wèn)題，就好了，還有寶貝的質(zhì)量要把控好，如果自己有工廠，質(zhì)量這塊也能更好的把控，如果質(zhì)量太差，后期的退貨率，差評(píng)率就會(huì)源源不斷，客服的態(tài)度也會(huì)造成差評(píng)，這些都是需要注意的接下來(lái)就是人群溢價(jià)，有的商家操作人群這塊，一上來(lái)就是高溢價(jià)，自己不會(huì)操作，就胡亂調(diào)整，最好了解清楚或者問(wèn)一下經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)車手再操作，如果遇到比較優(yōu)質(zhì)的人群，可以適當(dāng)提高人群溢價(jià)這塊，這期間也不會(huì)有太多的花費(fèi)，因?yàn)槟愕娜巳簤騼?yōu)質(zhì)，轉(zhuǎn)化自然不會(huì)差，這時(shí)提高溢價(jià)其實(shí)不是讓你看ROI，主要的是質(zhì)量分和點(diǎn)擊率，還有整體的計(jì)劃?rùn)?quán)重，同時(shí)老客戶也可以按照這個(gè)方式去做                

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