淘寶雙十一，賣家如何操作規(guī)劃才能穩(wěn)住局面？

         老板操作之前沒有去做任何規(guī)劃，店鋪寶貝較多，就憑感覺去選了4個主推款上車，自己操作了幾個月，質(zhì)量分7788的就是上不去，展現(xiàn)點擊少，看不到什么自然流量感覺只要停車這就是個死店，覺得花了不少油錢怎么什么效果都沒有，就來問我是因為款式的問題嗎，畢竟開車前沒有測款了解了市場情況，選好了要推的款式，接下來就是上車測款，選擇主推款，不要上來寶貝都是主推，覺得推廣了流量就來了人就來了轉(zhuǎn)化就來了，廣撒網(wǎng)的操作要不得，建議就集中資金去推1-2款，然后再用爆款去帶動店鋪其他寶貝的發(fā)展，逐步形成爆款群這些前期的基礎(chǔ)優(yōu)化在這說得很簡單，是因為大家現(xiàn)在都很重視，而且很多是過分重視，做店鋪去優(yōu)化沒有問題但不要進(jìn)入誤區(qū)，自認(rèn)為“點擊率不好就是圖的問題、搜索不到就是標(biāo)題的問題、轉(zhuǎn)化不好就是詳情頁的問題”，優(yōu)化都是系統(tǒng)的全面優(yōu)化這一點要牢記先以行業(yè)均價為依據(jù)去出價，然后根據(jù)數(shù)據(jù)情況去做調(diào)整，很多朋友覺得出價低寶貝沒有展現(xiàn)，就為了展現(xiàn)高出價而忽視了寶貝是否有足夠的競爭力，如果寶貝競爭力差就不要貿(mào)然卡高位，不然數(shù)據(jù)一定不會好看，要等銷量和評價起來了之后再去競爭，把錢用到刀刃上近期與大家交流時，發(fā)現(xiàn)很多商家躍躍欲試但是卻遇到了不少問題：“最近有點凌亂，都不知道自己接下來要做什么了，對店鋪沒有規(guī)劃”“老店，好久沒有管過了”“之前搞過，貨源出了問題，現(xiàn)在換了類目又開了個店，這個新手訓(xùn)練營又是個什么鬼”“現(xiàn)在店鋪流量太少了，這個還有希望嗎”很多人都頭疼“為啥開車了卻帶不動自然流量”，其實很簡單：要么是你車子開得太糙沒有優(yōu)化導(dǎo)致流量不精準(zhǔn)，要么就是店鋪在一開始就沒有做好定位根據(jù)直通車推廣款來選擇款式，現(xiàn)在也遇到很多新手賣家剛剛步入淘寶，這我也多說兩句，直通車的推廣位電腦端是右側(cè)和下側(cè)“掌柜熱賣”位置展現(xiàn)的寶貝，手機(jī)端是帶“hot”字樣的寶貝，通過這個圖我們也能看出寶貝的銷量并不是很可觀，但是那些上架時間短，收藏人氣達(dá)到上千的寶貝，我們在選款時也是可以作為參考的我在操作的時候，都是先去做好店鋪只有先做好定位，選好款式，再做好優(yōu)化，才能讓流量大把進(jìn)來關(guān)鍵詞到底用什么詞合適，不同的時期不同的店鋪情況用的詞不同，對于那些基礎(chǔ)較差的店鋪初期建議以精準(zhǔn)流量詞為主，選詞控制在20-30個，小類目的話控制在10-20個，加入關(guān)鍵詞后觀察數(shù)據(jù)情況，3天無展現(xiàn)、7天無點擊、15天無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞直接刪除，有轉(zhuǎn)化但是展現(xiàn)量少的詞果斷加價拉展現(xiàn)，流量價值過低的詞適當(dāng)降價或者刪除等等單獨說出價卡位是因為進(jìn)來很多朋友來問，關(guān)鍵詞所在的位置決定了獲得的展現(xiàn)的多少，也間接的影響了點擊訪客的多少，出價這塊，我們一定要根據(jù)寶貝的基礎(chǔ)情況來搶占合適的位置                

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