淘寶賣(mài)家,應(yīng)該怎么做,來(lái)提升店鋪流量和銷(xiāo)量?
許小果 樓主 | 2020-08-14 | 11:34 | 發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪管理 | 閱讀:7233
許小果 樓主 | 2020-08-14 | 11:34 | 發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪管理 | 閱讀:7233
看這個(gè)店鋪數(shù)據(jù),支付一:標(biāo)品特點(diǎn)分析(習(xí)慣性用一張圖來(lái)代替)二:標(biāo)品類(lèi)的市場(chǎng)分析-----參考數(shù)據(jù)維度你可以去生意參謀里面看下熱銷(xiāo)商品里,最近七天賣(mài)的好的產(chǎn)品,客單價(jià)都是多少,把前五十名的商品都看下,如果你進(jìn)入這個(gè)行業(yè),看下你的價(jià)格是不是有優(yōu)勢(shì),如果有,那你就具備了可進(jìn)入的第一條件,當(dāng)你進(jìn)入時(shí)候就找你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,也可以說(shuō)是目標(biāo)對(duì)象單品,因?yàn)榍捌诳隙ㄐ枰粋€(gè)參照物的單品來(lái)作為我們超越的目標(biāo),而這個(gè)參照單品的數(shù)據(jù)維度就是我們可以預(yù)見(jiàn)的數(shù)據(jù)再去分析下這個(gè)類(lèi)目的流量結(jié)構(gòu),主要推廣是怎么推廣的,如果要想做好這個(gè)店鋪,就要了解產(chǎn)品一天需要多少流量,再有就是從價(jià)格段去切入市場(chǎng)另外說(shuō)一點(diǎn),標(biāo)品類(lèi)的低客單價(jià)的小類(lèi)目還是可以去操作一下的,前期對(duì)產(chǎn)品的選擇很重要做就一定要做好但是也不能說(shuō)C店做不好,看下圖:我們很明顯可以看出第一個(gè)寶貝價(jià)格低廉,主圖文案快遞免費(fèi)這點(diǎn)是考慮到消費(fèi)者擔(dān)心的快遞費(fèi)問(wèn)題,還有就是質(zhì)保,如何去消除顧客售后方面的疑慮,再有就是買(mǎi)贈(zèng),顧客會(huì)覺(jué)得很有吸引力,從而會(huì)進(jìn)到寶貝頁(yè)面去看比如我們做廚房用具,你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售和客戶(hù)的回購(gòu)率還是比較高的,所以這時(shí)候我們就可以先主推一款產(chǎn)品然后通過(guò)一款去帶動(dòng)整店的流量和銷(xiāo)量了,雖然產(chǎn)品利潤(rùn)低,但是其他產(chǎn)品所產(chǎn)生的利潤(rùn)可以彌補(bǔ)這個(gè)產(chǎn)品帶來(lái)的損失很多人購(gòu)買(mǎi)標(biāo)品的習(xí)慣就是去看看評(píng)價(jià)或者問(wèn)大家,看看自己關(guān)心的點(diǎn)有沒(méi)有去解決,所以做店鋪還是那句話產(chǎn)品為王,質(zhì)量把控好通過(guò)分析我們可以看出,這種透明手機(jī)殼基本都是以黑色背景為主,以顯示拍攝反光出來(lái)的效果,除了這種基本相似的外,我們其實(shí)也可以在文案上下點(diǎn)功夫,比如我們?cè)儋I(mǎi)贈(zèng)上面做了功夫,也可以做點(diǎn)售后方面的問(wèn)題,吸引到顧客比如我們買(mǎi)一個(gè)護(hù)眼儀,對(duì)于上班族來(lái)說(shuō)可能預(yù)算有個(gè)200左右,而對(duì)于收入比較高的高管來(lái)說(shuō),預(yù)算可能就有500左右,對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)預(yù)算也就一百元左右了,說(shuō)的是什么意思,也就是不同的價(jià)格段有不同的人群,這些人群對(duì)產(chǎn)品的功能特征材質(zhì)等等也會(huì)有不同的觀點(diǎn)推廣關(guān)鍵詞這塊重點(diǎn)說(shuō)下,一定要去分析熱搜詞和競(jìng)店的引流詞和轉(zhuǎn)化詞,都要加到計(jì)劃中,當(dāng)然還有店鋪本身的進(jìn)店詞,相對(duì)來(lái)說(shuō)是很精準(zhǔn)的詞了在這塊,我們可以分析出來(lái)問(wèn)大家里面問(wèn)題都有哪些,做一個(gè)表格,這樣更能清晰的知道買(mǎi)家最關(guān)心的是哪些點(diǎn),針對(duì)這些點(diǎn)優(yōu)化主圖及詳情
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