淘寶店鋪，標(biāo)品和非標(biāo)品不同的運(yùn)營(yíng)思路是什么？

         馬上就到了產(chǎn)品旺季，正是非標(biāo)品和非標(biāo)品，買家瀏覽習(xí)慣和運(yùn)營(yíng)思路上有哪些不同1，標(biāo)品：一般為功能，外觀，相同或者無明顯差異化的產(chǎn)品，買家不會(huì)連續(xù)翻幾頁(yè)去找產(chǎn)品，絕大部分的買家普遍會(huì)按銷量來排序，搜索靠前的產(chǎn)品就可以下單，因此排名的高低對(duì)標(biāo)品搜索流量是影響占比最高的，每一家店鋪都在盡量爭(zhēng)奪全網(wǎng)靠前的位置，很多做標(biāo)品的都會(huì)開標(biāo)品的轉(zhuǎn)化率也會(huì)相對(duì)較高，瀏覽商品的買家是剛需，不存在隨便逛的因素，價(jià)格對(duì)標(biāo)品的影響也比較大，同一款產(chǎn)品即使差距只在1塊錢，低1塊的轉(zhuǎn)化率，就要比貴1塊的轉(zhuǎn)化率高很多，有些標(biāo)品類目2，非標(biāo)品：非標(biāo)品的區(qū)別在于，當(dāng)?shù)谝豁?yè)沒有瀏覽到自己喜歡的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)持續(xù)瀏覽多頁(yè)，或者另?yè)Q關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索喜歡的款式，排名的高低不單是影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，還會(huì)影響到淘寶對(duì)其他數(shù)據(jù)的判斷，大部分的買家會(huì)按綜合來排序非標(biāo)品在操作手淘首頁(yè)時(shí)，先準(zhǔn)備一個(gè)7-14天沒有數(shù)據(jù)的計(jì)劃，日限額控制在500左右，以標(biāo)準(zhǔn)推廣為主，智能推廣一般用于快速測(cè)款，投放設(shè)置為無線站內(nèi)折扣100%，投放時(shí)間可以參照行業(yè)模板或者是全體100%，投放地域只投放點(diǎn)擊率高的地區(qū)進(jìn)行投放，關(guān)鍵詞選取10-20個(gè)左右設(shè)置精準(zhǔn)匹配，出價(jià)位置16-20條，定向猜你喜歡從10%開始設(shè)置，逐步往上調(diào)，核心要點(diǎn)是前期點(diǎn)擊率必須在行業(yè)優(yōu)秀值，只有權(quán)重起來之后，才能穩(wěn)定產(chǎn)值，可以保證手淘首頁(yè)流量穩(wěn)定，同時(shí)一周的數(shù)據(jù)都是增長(zhǎng)的狀態(tài)標(biāo)品和非標(biāo)品的操作區(qū)別1，標(biāo)品：先做類目分析，通過直通車看競(jìng)爭(zhēng)數(shù)據(jù)，測(cè)款數(shù)據(jù)如果優(yōu)秀，直接通過直通車快速拉爆流量，測(cè)款數(shù)據(jù)一般，可以制作長(zhǎng)時(shí)間的上升趨勢(shì)，通過提高銷量帶動(dòng)數(shù)據(jù)提升，隨著銷量的提高，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率明顯提升的狀態(tài)就可以加大投放力度，如果沒有那么多的款式去做測(cè)款，產(chǎn)品也比較單一，那就找到單品競(jìng)店，從競(jìng)店的主圖和詳情頁(yè)上做升級(jí)，價(jià)格也可以稍微偏低一點(diǎn)，哪怕是差一塊錢，對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化提升都是顯著的做過爆款的朋友肯定都知道，爆款的詞一定是大詞和二級(jí)詞，剛開始可以先測(cè)二級(jí)詞，因?yàn)榇笤~過于廣泛，推廣費(fèi)用也偏高，隨著銷量增加攀爬，真正意義做起來之后在加入一些大詞，尤其是關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)不能比競(jìng)店差，如果店鋪打算做到單品前十，就要分析單品前十的數(shù)據(jù)，前十轉(zhuǎn)化率在10%，但是行業(yè)均值的轉(zhuǎn)化率是5%，自己選的詞轉(zhuǎn)化率是7%，雖然說對(duì)比行業(yè)均值是高的，而對(duì)于前十轉(zhuǎn)化率就沒有太多優(yōu)勢(shì)了，這個(gè)類目對(duì)銷量要求比較高，低銷量單品對(duì)測(cè)款的數(shù)據(jù)反饋可以降低一些標(biāo)準(zhǔn)第一天，創(chuàng)意圖上分，每個(gè)創(chuàng)意最低點(diǎn)擊是50個(gè)，盡量每個(gè)詞都是平均的狀態(tài)，第二天創(chuàng)意圖70以上，正常情況下，第三天就可以上分，上分之后就要關(guān)注核心詞和核心的人群，同時(shí)找到搜索給的關(guān)鍵詞，做人群權(quán)重二次疊加以及關(guān)鍵詞疊加，當(dāng)上分之后，大多數(shù)人遇到的問題就是PPC太高，想要降低PPC可以通過降低出價(jià)，不過隨意降低出價(jià)會(huì)導(dǎo)致沒有展現(xiàn)，按點(diǎn)擊量排序，對(duì)于數(shù)據(jù)差花費(fèi)多的關(guān)鍵詞，每次降價(jià)1%，每次調(diào)整間隔時(shí)間稍長(zhǎng)一些，不要一次降的次數(shù)太多，因?yàn)榻档统鰞r(jià)太狠沒有展現(xiàn)，也就沒有點(diǎn)擊了標(biāo)品直通車以及手淘首頁(yè)操作方法很多人會(huì)有疑問，為什么激活的關(guān)鍵詞跟直通車添加的關(guān)鍵詞不一致，相信有不少人遇到這樣的情況，其實(shí)就是因?yàn)閺V泛匹配導(dǎo)致激活了較多的關(guān)鍵詞入口，導(dǎo)致人群不精準(zhǔn)，入口詞的轉(zhuǎn)化不同導(dǎo)致最終產(chǎn)生的搜索不同，標(biāo)品直通車的核心其實(shí)就是點(diǎn)擊，點(diǎn)擊率以及產(chǎn)品的上升趨勢(shì)，所有的調(diào)整也都是圍繞這三個(gè)，而點(diǎn)擊率的影響因素是主圖，關(guān)鍵詞，人群，地域，價(jià)格和銷量標(biāo)品和非標(biāo)品，關(guān)鍵詞選取方式的差異1，標(biāo)品：標(biāo)品關(guān)鍵詞的數(shù)量要比非標(biāo)品少很多，在選取關(guān)鍵詞時(shí)也比較集中，通過搜索關(guān)鍵詞就幾個(gè)型號(hào)，因?yàn)檫x取的數(shù)量差異，導(dǎo)致直通車的推廣費(fèi)用也更貴，行業(yè)的平均出價(jià)也要比非標(biāo)品高，特別是權(quán)重比較低的店鋪，通常點(diǎn)一下在5-10塊左右也是常見，新開的店鋪就很難承受的起這么高的直通車成本非標(biāo)品直通車以及手淘首頁(yè)操作方法很多人不知道如何添加關(guān)鍵詞，對(duì)關(guān)鍵詞做出調(diào)整，非標(biāo)品的成交方向比較多，點(diǎn)擊率因?yàn)殛P(guān)鍵詞，圖片，人群等因素，經(jīng)常有人不知道怎么確定產(chǎn)品核心詞，以及店鋪的精準(zhǔn)人群，或者是如何做出一張好圖，導(dǎo)致店鋪一直停滯不前人群精準(zhǔn)度決定了轉(zhuǎn)化率的高低，選款也要有依據(jù)，以行業(yè)數(shù)據(jù)分析為依據(jù)，選款時(shí)要綜合分析產(chǎn)品屬性，找出最直接的對(duì)手分析店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，找到相比較來說更有潛力的款式進(jìn)行測(cè)款分析，測(cè)款的工具主要是通過直通車或者生意參謀的數(shù)據(jù)，大部分的爆款是有多個(gè)流量入口能搜索到單品的類目老兵總結(jié)了一下，同款的產(chǎn)品比的是質(zhì)量，同類型的產(chǎn)品比的是款式，質(zhì)量，性能，同款同類型的產(chǎn)品，比的是價(jià)格，這個(gè)時(shí)候無論是標(biāo)品還是非標(biāo)品都是一樣的，非標(biāo)品做爆之后就會(huì)有追款，同款太多就有了競(jìng)爭(zhēng)，爆款肯定是由多個(gè)方位讓買家感到有價(jià)值，想要讓買家全面感受到，肯定不單單是從價(jià)格方面做考慮，打價(jià)格戰(zhàn)的最后都退出了電商舞臺(tái)，在眾多內(nèi)在因素都相同的情況下，比的就是操作方法，寫這篇文章也是為了給跨標(biāo)以及做不同標(biāo)的朋友一點(diǎn)建議，希望對(duì)你們能真正起到幫助，這篇文章就沒有白寫了                

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