淘寶直通車，如何做好定向推廣？有什么操作技巧？

         投放人群對定向的影響當(dāng)一款產(chǎn)品剛上鏈接時，是沒有購物意圖的，有些類目只有類目詞購物意圖，系統(tǒng)自動篩選出寶貝組合的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，由消費者的購物行為瀏覽軌跡形成的，根據(jù)關(guān)鍵詞自動添加2級，3級詞，這些是最簡單的寶貝基礎(chǔ)標(biāo)簽，引流效果也比較差，并不是最精準(zhǔn)的流量，想要獲得精準(zhǔn)的標(biāo)簽，首先要積累單品基礎(chǔ)，只有積累一定的訪客數(shù)據(jù)后，系統(tǒng)會自動抓取訪客標(biāo)簽以及產(chǎn)品展示標(biāo)簽，在選擇購物意圖時，要著重選擇點擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高的寶貝，提高這部分的人群標(biāo)簽溢價，其他的購物意圖可以不議價，或者是降低溢價做調(diào)整，權(quán)重的累積會直接影響到手淘首頁的流量，客單價比較高的產(chǎn)品，可以把喜歡折扣的人群刪除，有一定的經(jīng)濟(jì)能力，并且經(jīng)常瀏覽產(chǎn)品類目的這部分人群，適當(dāng)提高溢價，也會有不錯的效果定向和關(guān)鍵詞放在一起，質(zhì)量分對定向的影響如果想把關(guān)鍵詞和定向放在一起，首先要用關(guān)鍵詞養(yǎng)分，前期做10-15個關(guān)鍵詞，等質(zhì)量分達(dá)到10分之后，穩(wěn)定3-5天左右，觀察定向的權(quán)重值，權(quán)重值會通過展現(xiàn)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，展現(xiàn)量高，權(quán)重就高，所以查看定向權(quán)重值的最好方法，就是看展現(xiàn)量，展現(xiàn)過千就可以操作，如果展現(xiàn)很少，或者是沒有展現(xiàn)，就要重新繼續(xù)養(yǎng)分，感覺權(quán)重值已經(jīng)足夠了，可以直接刪掉關(guān)鍵詞，如果是操作當(dāng)中還沒有完全的把握，可以先降低出價，繼續(xù)卡在16-20條位置，只留下7-10個點擊率最好的詞繼續(xù)養(yǎng)分，可以穩(wěn)定權(quán)重值，不過還是建議在穩(wěn)定一段時間之后，關(guān)鍵詞關(guān)掉，因為搜索流量權(quán)重值過高會壓制手淘流量智能投放對定向的影響定向的第一個板塊就是智能投放，智能投放的特點是展現(xiàn)多，流量也比較大，點擊率也會低一些，在開始做投放時，溢價可以設(shè)置為10%-30%左右，根據(jù)類目情況設(shè)置出價，一般設(shè)置為0.3-1元之前，優(yōu)化時避免單次調(diào)價幅度過高，每次調(diào)整價格為0.1元，逐步的小幅度調(diào)整即可，防止流量下滑嚴(yán)重，在想提高定向的流量就比較困難了創(chuàng)意標(biāo)題對定向的影響在創(chuàng)意標(biāo)題里添加符合寶貝材質(zhì)，屬性等適合店鋪的關(guān)鍵詞，有助于系統(tǒng)快速捕捉數(shù)據(jù)，推薦更精準(zhǔn)的購物意圖屬性，標(biāo)題不要過于簡單，圍繞產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，產(chǎn)品屬性標(biāo)題要豐富，系統(tǒng)在捕捉數(shù)據(jù)時，就不會出現(xiàn)標(biāo)簽不足的情況，這樣后期調(diào)整溢價的時候，標(biāo)簽的選擇性也就更多，另外與標(biāo)簽無關(guān)的信息過多，也會影響到系統(tǒng)捕捉購買意圖，影響抓取的精準(zhǔn)度，創(chuàng)意標(biāo)題在不同時期的操作側(cè)重點也不同，定位到精準(zhǔn)購物意圖之后，要觀察點擊率進(jìn)行調(diào)整1，定向Roi很差：首先要做的是刪除投產(chǎn)比較低的，即使當(dāng)中是有訪客并且有收藏加購等數(shù)據(jù)，沒有投產(chǎn)也就沒有意義了，7-14天的數(shù)據(jù)沒有顯著提升的，是可以直接做刪除處理，這個時候不要舍不得，優(yōu)化的目的也是為了提高投產(chǎn)，沒有投產(chǎn)的數(shù)據(jù)就不要一直放過多精力了，沒必要為了很久之后的幾單轉(zhuǎn)化繼續(xù)勉強硬拉，最后無非是浪費更多的時間和精力放在錯誤的選擇上推廣的優(yōu)勢是價格低，展現(xiàn)多，如果優(yōu)化得當(dāng)，轉(zhuǎn)化率也會有不錯的數(shù)據(jù)，在操作店鋪時，如何利用好直通車這個推廣工具，讓店鋪的流量更上一層樓，操作方法才是關(guān)鍵所在，今天主要講的就是定向推廣，定向推廣范圍主要的顯示位置是猜你喜歡，也是很多人爭相搶奪流量的必經(jīng)之地，也是做好手淘首頁的操作方法之一點擊率對定向的影響很多中小賣家前期投入也比較有限，關(guān)鍵詞的投入成本也比較高，定向成本低，曝光量也比較大，點擊率也會比較低一些，定向之所以點擊率低的原因是，通過定向進(jìn)來的買家不是主動搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入的，而是通過定向投放的展示位置看到店鋪寶貝，這樣進(jìn)來的買家購物意圖就不那么明顯，另外影響扣費的最主要原因也是點擊率，想要更好的減少花費，定向的原理跟關(guān)鍵詞質(zhì)量分的原理大同小異，點擊率至少要在行業(yè)點擊率1.5倍-2倍以上今天就跟大家分享這些，不知道看過文章的朋友，能不能找到屬于自己新的思路和操作方法，老兵經(jīng)常說一句話，那就是相同的類目由于店鋪基礎(chǔ)不同，操作方法也是不同的，直通車從來不是固定的操作模式，操作方法也是多種多樣的，有些好的思路和方法可以借鑒，但是不能全部用在自己的店鋪上，經(jīng)常就會有人說，我跟某某的店鋪操作方法一樣，為什么他的做起來了，我的沒有，這就店鋪基礎(chǔ)不同，做出來的效果也不同，希望看到這篇文章的朋友，能對你們起到幫助2，定向roi一般：投產(chǎn)雖然不至于太低，但是也沒有什么明顯的效果，這個時候可以降低溢價，觀察幾天之后，假如還是沒有明顯進(jìn)步，可以考慮刪除這部分人群，這樣的roi雖然不是很差，不過也沒有太好的提升，即使維持在持平的狀態(tài)，也不是我們最終的目的，最終的目的是把roi做上去之所以現(xiàn)在重點操作猜你喜歡手淘首頁這部分的流量，是因為通過搜索關(guān)鍵詞，大部分的展現(xiàn)都是天貓店，C店在搜索方面并沒有太大的優(yōu)勢，而手淘首頁對所有店鋪都是一視同仁，只要達(dá)到符合手淘首頁的指標(biāo)，扶持力度都是同樣的                

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