開淘寶店鋪打造爆款銷售量寶貝的流程有哪些呢？

         “率”的問題第四步已經(jīng)講的很清楚了，創(chuàng)意質(zhì)量=點(diǎn)擊率，買家體驗(yàn)=轉(zhuǎn)化率，直接跟競爭對(duì)手對(duì)比，跟行業(yè)平均值對(duì)比，跟行業(yè)優(yōu)秀者對(duì)比，只有對(duì)比之中你才能找到差距，才能找到優(yōu)化空間，一旦“率”高了，你的權(quán)重提升非常快，扣費(fèi)也會(huì)降的很低，老車手降低個(gè)行業(yè)平均扣費(fèi)30-40%是沒多大問題的，如果數(shù)據(jù)做的好扣費(fèi)是行業(yè)平均的30%左右也沒問題，太低的不建議大家去弄，你的目的還是為了打成功打爆款，風(fēng)險(xiǎn)一個(gè)因素就夠了，不要再平添其它因素實(shí)際上這么大的花費(fèi)進(jìn)去，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都達(dá)到行業(yè)均值，直通車扣費(fèi)不可能是2.41元的，至少會(huì)低于2元/訪客------即花費(fèi)約138萬-72萬(這個(gè)公式就不用解釋了吧，直通車成交的也是有一筆資金的，不是白花掉的)，開始我們是沒把搜索流量計(jì)算在內(nèi)的，在打爆款期間我們假設(shè)搜索流量與直通車流量是1:3的關(guān)系，那搜索也會(huì)至少賺回來17016單*78元/單*50%毛利/3=22萬，那也許會(huì)虧22萬-72萬爆款市場定位(即選主詞)的要求：要有足夠的搜索指數(shù)(即流量大)、同時(shí)也要有成交(即這個(gè)詞市場轉(zhuǎn)化率也要夠高)，建議中小賣家選擇類目詞+屬性詞(即二級(jí)詞)，三級(jí)詞市場太小，類目詞競爭又太激烈，沒有點(diǎn)資金實(shí)力是沖不上去的如果，這些數(shù)據(jù)自己可以接受，你就是土豪，土豪有土豪的玩法，別去跟屌絲們競爭了，如果你是屌絲，請(qǐng)回到第一步重新選擇更小的市場定位，別跟土豪競爭，胳膊擰不過大腿的如果你這個(gè)數(shù)據(jù)都能介紹，那接下來我們開始耍特技的時(shí)候就來了，特技耍的好風(fēng)險(xiǎn)也許會(huì)從50萬降低到30萬、20萬、10萬、、、但降低到完全沒有風(fēng)險(xiǎn)是不可能的我不相信一個(gè)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都高的寶貝，收藏加購分享等等指標(biāo)會(huì)查到哪兒去，你非要糾結(jié)，我也沒辦法，大家發(fā)個(gè)表情一起嘲笑他一下直通車和搜索加權(quán)的邏輯是同一個(gè)邏輯，第一天成交10單，第二天成交20單，第三天成交50單，絕對(duì)會(huì)給一個(gè)大的增速加權(quán)，扣費(fèi)降低很快，增速越快加權(quán)越大，記好了所以，就打造爆款這件事來看，直通車充當(dāng)?shù)慕巧褪菦_銷量，而且是短期沖銷量，越快越好，如果你墨跡一個(gè)多月，確認(rèn)收貨時(shí)間點(diǎn)都過去了，這個(gè)道理應(yīng)該懂的哇，如果這一點(diǎn)都不懂，真應(yīng)該好好學(xué)習(xí)了，你連淘寶運(yùn)營的上崗證都沒拿到，怎么跟別人競爭復(fù)制全標(biāo)題，到生意參謀----市場行情----行業(yè)粒度，找到這款寶貝，點(diǎn)擊查看詳情就能看到這款寶貝的所有指標(biāo)參數(shù)，按道理來說這玩意應(yīng)該屬于行業(yè)機(jī)密的，只能說生意參謀是個(gè)神奇的軟件，建議你們都賣一個(gè)專業(yè)版的只有好處沒壞處，好東西除了貴什么都好點(diǎn)擊率、收藏率、加購率、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化率、好評(píng)率、分享率、復(fù)購率等等指標(biāo)都要好，但是這么多指標(biāo)你都要去兼顧一定兼顧不過來，所以要學(xué)會(huì)挑選重點(diǎn)，重點(diǎn)就是點(diǎn)擊率高于行業(yè)平均，就叫買家喜歡，其它指標(biāo)都是輔助                

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