淘寶賣家，怎么花最少的錢(qián)開(kāi)好直通車？具體怎么做？

         慢慢的把直通車的PPC拖下來(lái)，核心就在于一個(gè)“拖”字，這里我們要注意的就是核心的“拖”字的理解就是一點(diǎn)一點(diǎn)的去降低PPC，在案例這個(gè)計(jì)劃的原有高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上，通過(guò)分時(shí)折扣去進(jìn)行拖價(jià)，降低PPC注意：這里進(jìn)行拖價(jià)是在這個(gè)計(jì)劃有良好基礎(chǔ)的情況下，高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率情況下1：日限額日限額設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)推廣，不建議智能化，日限額可根據(jù)具體情況搭配遞增去做點(diǎn)擊量提升2：關(guān)鍵詞我們推廣的寶貝的創(chuàng)意和關(guān)鍵詞都選好，根據(jù)具體的每個(gè)關(guān)鍵詞的移動(dòng)前20條的出價(jià)，價(jià)格出到一個(gè)合適的位置，標(biāo)品可卡位移動(dòng)4到6條，也可更前，一般出價(jià)原理，在能接受范圍位置越靠前越好，但是關(guān)鍵詞價(jià)格差異不要太大，拖價(jià)法的核心是分時(shí)折扣，關(guān)鍵詞出價(jià)后我們前期是不去動(dòng)關(guān)鍵詞的出價(jià)的3：時(shí)間折扣（重點(diǎn)）時(shí)間折扣是拖價(jià)核心操作的地方，通過(guò)前一天的計(jì)劃燒的情況我們?nèi)プ稣{(diào)整，不動(dòng)關(guān)鍵詞的出價(jià)，調(diào)整分時(shí)折扣，分時(shí)折扣的調(diào)整在5%到10%之間，不要做大調(diào)整，對(duì)于直通車而言，分時(shí)折扣的調(diào)整是對(duì)計(jì)劃影響最小的一塊，做到這一塊，我們就能在保持原有高點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率的情況下去降低PPC4：分時(shí)折扣調(diào)整到最低限度，我們的PPC也就下來(lái)了，這時(shí)候我們可以通過(guò)去調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)繼續(xù)去降低PPC，關(guān)鍵詞的出價(jià)如何去降低，我們現(xiàn)在關(guān)鍵詞的出價(jià)位置與下一名出價(jià)之間的價(jià)格是多少，根據(jù)這個(gè)區(qū)間價(jià)，我們?nèi)ハ鄬?duì)應(yīng)的降低幾毛錢(qián)，然后看看關(guān)鍵詞的位置有沒(méi)有降低，沒(méi)有降低就沒(méi)有影響，如果降低了我們就需要提價(jià)，等待權(quán)重再上升之后再去降低關(guān)鍵詞出價(jià)拖價(jià)搭配1，點(diǎn)擊量遞增：現(xiàn)在的直通車，要帶動(dòng)自然流量，有個(gè)核心維度是點(diǎn)擊量，操作直通車后可以發(fā)現(xiàn)，每天直通車的點(diǎn)擊量越多自然流量就會(huì)越多，因此我們需要去做直通車的點(diǎn)擊量，可以在做拖價(jià)的同時(shí)去做點(diǎn)擊量遞增，就是日限額每天做增加，增加額度根據(jù)ppc和點(diǎn)擊量來(lái)計(jì)算2，權(quán)重：權(quán)重是衡量直通車的一個(gè)指標(biāo)，在這里說(shuō)一下直通車六大權(quán)重最大的是賬戶權(quán)重第二是計(jì)劃?rùn)?quán)重第三個(gè)是創(chuàng)意權(quán)重第四個(gè)單個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重第五個(gè)標(biāo)簽權(quán)重第六個(gè)寶貝啟示權(quán)重詳細(xì)理解權(quán)重是做好直通車的基礎(chǔ)，對(duì)于詳細(xì)權(quán)重理解可以參考我之前文章對(duì)于直通車，對(duì)于拖價(jià)，還有很多點(diǎn)沒(méi)有詳細(xì)給大家講解，人群，定向，關(guān)鍵詞..............都還沒(méi)有詳細(xì)給大家講解，每個(gè)人都有自己對(duì)于直通車的一個(gè)理解，上述單單只是對(duì)于案例這個(gè)店鋪的一些想法，寫(xiě)出來(lái)希望對(duì)像似情況的商家朋友有所幫助，有問(wèn)題可以一起交流，不怕你前行的腳步蹣跚，只怕你固步自封，希望作為電商人，我們能在交流中提升自身，也希望對(duì)于電商這個(gè)平臺(tái)我們能路漫漫，砥礪前行案例分析：很直觀通過(guò)這張圖片能看到這個(gè)產(chǎn)品直通車的一些數(shù)據(jù)，來(lái)做一個(gè)分析1，點(diǎn)擊率，10%的點(diǎn)擊率，再來(lái)看看該產(chǎn)品最大的一級(jí)詞，蘆薈膠，來(lái)做一個(gè)對(duì)比，可以看到，該產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率均在行業(yè)頂端，高于行業(yè)均值1.5倍之上，對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)，高點(diǎn)擊率對(duì)于起權(quán)重，上分都是最好的狀態(tài)，有這個(gè)點(diǎn)擊率是具備爆款潛質(zhì)2，轉(zhuǎn)化率，同樣，高于行業(yè)均值的轉(zhuǎn)化率，也是我們做好直通車所需的一個(gè)維度3，PPC，相對(duì)比已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)問(wèn)題點(diǎn)了，行業(yè)均值PPC在2.5，而計(jì)劃PPC4.1，高于行業(yè)均值兩倍的PPC，對(duì)于直通車而言，我們要做到的是低價(jià)引流，就目前這個(gè)PPC而言，計(jì)劃完全是在虧損狀態(tài)4，投產(chǎn)，就目前0.5左右的投產(chǎn)，直通車持續(xù)在虧錢(qián)，一個(gè)月的時(shí)間，投產(chǎn)還是在0.5左右，對(duì)于操作直通車的朋友們來(lái)看，肯定是不行，店鋪老板也不會(huì)允許直通車這么一直虧下去問(wèn)題總結(jié)：計(jì)劃具有行業(yè)均值1.5倍以上點(diǎn)擊率，同時(shí)轉(zhuǎn)化率高于行業(yè)均值，具有優(yōu)秀基礎(chǔ)，主要問(wèn)題表現(xiàn)在PPC過(guò)高，導(dǎo)致ROI低，一直處于虧損狀態(tài)，具體優(yōu)化需要通過(guò)降低PPC去做投產(chǎn)，同時(shí)把計(jì)劃點(diǎn)擊量做起來(lái)，下面講解具體降低PPC做點(diǎn)擊量思路方案，有相同問(wèn)題的朋友參考思路方案去做優(yōu)化解決思路方案：拖價(jià)法（降低PPC，提高投產(chǎn)）原理：拖價(jià)法按照字面的意思去理解就是把價(jià)格（ppc）慢慢往下拖，這里所說(shuō)的價(jià)格是直通車的PPC（平均點(diǎn)擊花費(fèi)），不是產(chǎn)品的價(jià)格                

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