淘寶618大促后，如何數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)打造潛力爆款？

         如果我們的流量下滑，一定要去維護(hù)提升，具體從關(guān)鍵詞流量、人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度以及一．款式流量的維護(hù)和上新測(cè)款我們重點(diǎn)去維護(hù)我們店鋪收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化好、銷(xiāo)量高的款，其他款做好動(dòng)銷(xiāo)即可，如果旺季期間，主推款在大促后流量大滑，但是款轉(zhuǎn)化沒(méi)問(wèn)題，我們直通車(chē)做好遞增即可，上新款做好基礎(chǔ)銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)、買(mǎi)家秀、主圖視頻的完善，同時(shí)測(cè)款，觀察收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，選擇點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化好的款來(lái)重點(diǎn)引流，一般收藏加購(gòu)率大于5，轉(zhuǎn)化大于3這樣的款提升的空間很大，就是我們通常所說(shuō)的爆款數(shù)據(jù)維度，一般滿(mǎn)足這樣的數(shù)據(jù)值，重點(diǎn)去做提升即可如果數(shù)據(jù)都不錯(cuò)，利用直通車(chē)去加大引流即可，我們?cè)诓僮髦蓖ㄜ?chē)前必須要關(guān)注行業(yè)點(diǎn)擊率和行業(yè)PPC，我們的直通車(chē)計(jì)劃點(diǎn)擊率能做到行業(yè)越高越好，且PPC越來(lái)越低，后面對(duì)優(yōu)化投產(chǎn)、:前期通過(guò)下拉框和流量解析選擇與產(chǎn)品屬性相關(guān)的長(zhǎng)尾詞，優(yōu)化3-5天后重點(diǎn)優(yōu)化流量詞和投產(chǎn)詞一般是100，我們?cè)谥蓖ㄜ?chē)優(yōu)化一周左右，如果點(diǎn)擊率整體高于行業(yè)，直通車(chē)點(diǎn)擊量也在保持遞增，轉(zhuǎn)化也很穩(wěn)定，這個(gè)時(shí)候直通車(chē)的權(quán)重會(huì)更高，我們就需要拉時(shí)間折扣，時(shí)間折扣每次百分之3-5下拉即可，如果后面流量下滑或者有波動(dòng)，時(shí)間折扣往上調(diào)，穩(wěn)定后再繼續(xù)下拉其次，我們?cè)邳c(diǎn)擊率穩(wěn)定，關(guān)鍵詞權(quán)重養(yǎng)好的基礎(chǔ)上，就要開(kāi)直通車(chē)定向計(jì)劃輔助，讓流量進(jìn)一步入池，帶動(dòng)無(wú)論是直通車(chē)還是搜索、首頁(yè)，目的都在于提升整體銷(xiāo)售額，畢竟引流的渠道有很多，但直通車(chē)是最好最高效的方式，也是小賣(mài)家能長(zhǎng)久依賴(lài)的，而自然流量更能帶動(dòng)店鋪整體銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)和盈利水平在直通車(chē)權(quán)重持續(xù)提升的情況下，如果我們的關(guān)鍵詞在初始出價(jià)的情況下排名更高，對(duì)于一些燒錢(qián)轉(zhuǎn)化差一點(diǎn)的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)控制出價(jià)，其次把點(diǎn)擊量大、花費(fèi)高的人群適當(dāng)降低溢價(jià)，同時(shí)我們的直通車(chē)同時(shí)段流量在增加，預(yù)算不變的情況下下線(xiàn)時(shí)間更早，均可通過(guò)拖時(shí)間折扣降低PPC直通車(chē)付費(fèi)成本太高，目前如果你店鋪有銷(xiāo)量高、轉(zhuǎn)化好的款可以用銷(xiāo)量明星和超級(jí)推薦測(cè)試下數(shù)據(jù)，如果流量成本便宜，綜合ROI不錯(cuò)，這個(gè)很必要去配合做，而付費(fèi)流量成本是每個(gè)商家需要注意到的問(wèn)題，比如我們花1000元拿到1000個(gè)流量和花1000元拿到2000個(gè)流量，意義是不一樣的，花同樣的錢(qián)拿到更便宜的流量，這是每個(gè)預(yù)算成本有限的商家希望看到的此時(shí)，如果我們降低預(yù)算或者轉(zhuǎn)移重心工作的話(huà)，會(huì)很容易被我們的同行搶奪排名，店鋪層級(jí)一旦掉下去，后面流量和銷(xiāo)售額無(wú)法成正比，等到旺季你再花費(fèi)時(shí)間和精力去操作的話(huà)，一則行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，你的點(diǎn)擊花費(fèi)成本高1.自然搜索流量的提升取決于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化、收藏加購(gòu)率，測(cè)款期間重點(diǎn)體現(xiàn)和后續(xù)直通車(chē)持續(xù)發(fā)力維護(hù)）2.是否是季節(jié)性產(chǎn)品，如果在旺季，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化沒(méi)問(wèn)題，直通車(chē)遞增拉流量很容易帶動(dòng)自然搜索流量的增長(zhǎng)，反之，淡季，你直通車(chē)猛砸錢(qián)，自然搜索流量也起來(lái)的慢，最終虧損的多內(nèi)衣類(lèi)目，6.18單日成交12萬(wàn)，6.18后流量銷(xiāo)售額持續(xù)穩(wěn)步提升中，主要以直通車(chē)帶動(dòng)的搜索首頁(yè)流量為主                

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