淘寶雙十一，鉆展投放攻略是什么？需要注意什么？

         返場期（11月12日-11月14日）再來普及四個(gè)概念：新客：沒有關(guān)系的潛客：有過行為的老客：買過一次的忠客：買過多次的蓄水期的布局1：新客蓄水期主要動作是拉入新客，所以新客預(yù)算給的比較多新客的站內(nèi)定向設(shè)置：計(jì)劃方面以CPC和CPM模式都要設(shè)置，CPC模式下定向?qū)挿喝巳?，CPC模式可以控制點(diǎn)擊單價(jià)，主要追求低點(diǎn)擊單價(jià)低價(jià)引流渠道人群去定向，DMP定向主要以我的用戶里面去尋找在店鋪有過行為的標(biāo)簽，潛客站外的計(jì)劃方面的設(shè)置：站外一般使用CPC模式，因?yàn)檎就恻c(diǎn)擊率比較低，CPC可以有效控制點(diǎn)擊單價(jià)，單元設(shè)置還是以重定向和DMP定向?yàn)橹髡就獾挠?jì)劃設(shè)置：站外還是使用CPC定向控制點(diǎn)擊單價(jià)，單元定向使用拉新定向和DMP定向需要關(guān)注的數(shù)據(jù)有：加購率，加購成本，支付訂單量，點(diǎn)擊單價(jià)和點(diǎn)擊率2：潛客站內(nèi)計(jì)劃的設(shè)置：還是以CPM為主這里需要關(guān)注的數(shù)據(jù)為：加購率，加購成本，支付訂單數(shù)量，點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià)3：老客和忠客老客和忠客的投放差不多，站內(nèi)還是使用CPM去獲取精準(zhǔn)流量，定向使用DMP我的用戶去抓取成交過的標(biāo)簽，站外依舊使用CPC模式，定向也是DMP定向預(yù)售期的布局預(yù)售是需要所有的新老潛忠訪客都知道和參與進(jìn)來，所以在預(yù)算分配上比較均勻1：新客站內(nèi)計(jì)劃的設(shè)置：還是使用CPC和CPM兩種模式，CPC用寬泛的定向，CPM用精準(zhǔn)定向，單元定向設(shè)置使用拉新定向和DMP定向站內(nèi)的計(jì)劃方面的設(shè)置還是使用CPM模式，盡可能拿到優(yōu)質(zhì)流量，單元設(shè)置還是重定向和DMP定向，不過老客是買過一次的定向，忠客是買過一次以上的定向，這里需要區(qū)分開來站外計(jì)劃的設(shè)置：以CPC模式去控制點(diǎn)擊單價(jià)，單元定向還是重定向和DMP定向新客的站外定向的設(shè)置：計(jì)劃方面主要以CPC結(jié)算模式，CPC流量成本可控，站外流量本身不是太精準(zhǔn)，需要的是品牌曝光和低價(jià)引流因?yàn)槭窃谛钏蠹叶荚?等雙十一當(dāng)天購買，所以不需要看投資回報(bào)率，只需要關(guān)注上面幾個(gè)數(shù)據(jù)即可爆發(fā)期的布局爆發(fā)期就主要是收割了，在拉新上的花費(fèi)是比較少的，當(dāng)天肯定是一片紅海，所以全部模式一律使用CPM自動出價(jià)模式，否則可能拿不到流量的                

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