淘寶商家如何精細(xì)化操作，提升店鋪的投資回報(bào)率？

         鉆展的極限式投放我最近建了個計(jì)劃，從過去的數(shù)據(jù)中選一個效果較好的定向人群，篩選掉一些轉(zhuǎn)化不好的地域，時間投放上午9點(diǎn)到下午4點(diǎn)，出價(jià)是平時出價(jià)的兩倍，用盡快投放，落地淘積木頁面，把創(chuàng)意上的產(chǎn)品調(diào)整到頁面最上面，下面是投放數(shù)據(jù)：從上圖可以看出，在有大量數(shù)據(jù)支撐下，選擇最優(yōu)投放策略，可以做到非常高的回報(bào)率，上面點(diǎn)擊效果的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率達(dá)到22.7%，點(diǎn)擊回報(bào)率10.17，收藏加購成本只要2.71元技巧8：如果你看懂了鉆展五部曲第四篇，那么你就會相信，人群的點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率是正相關(guān)的，所以如果我們需要測試的人群很多個，根本就不可能每個人群都花幾百元去測試，那么最簡單的一個方法，就是只看點(diǎn)擊率，同資源位同創(chuàng)意圖，不同的人群點(diǎn)擊率肯定不同，一般來說，點(diǎn)擊率越高的人群投放效果會越好，所以可以直接根據(jù)點(diǎn)擊率來篩選人群技巧17：建立一個計(jì)劃，最好預(yù)算高一點(diǎn)，比如1000元以上，均勻投放，按市場平均價(jià)格出價(jià)，投放一整天24小時，然后到鉆展的報(bào)表批量下載中下載分時段數(shù)據(jù)，你將可以得到每個小時的所有投放數(shù)據(jù)，然后選擇點(diǎn)擊率高，競爭低（CPM或CPC低），選擇效果好（加購率高或轉(zhuǎn)化率高）的時間段來投放，這個是對時間段優(yōu)化最完美最有效的方法了，一次測定，幾乎受用多年八、最佳出價(jià)的優(yōu)化在資源位確定的情況下，影響鉆展投放效果最大的因素有三個，選擇的定向人群，創(chuàng)意圖，以及如何出價(jià)，關(guān)于鉆展如何出價(jià)，一定要去看看上一篇文章《鉆展五部曲之4：最佳出價(jià)和一個改變了鉆展圈的理論》，里面提到很多個實(shí)用的理論，什么樣的價(jià)格是最佳出價(jià)，如何簡單又快速地測試出所有競爭對手的平均出價(jià)，又如何直接計(jì)算出最佳出價(jià)區(qū)間針對這種情況，新制作好的創(chuàng)意圖不要直接添加到所有計(jì)劃中，而應(yīng)該專門建一個計(jì)劃，只圈定店鋪?zhàn)罹珳?zhǔn)的人群，出高價(jià)（出價(jià)越高，買到的展現(xiàn)點(diǎn)擊率越高），投放幾天，讓這批新創(chuàng)意有較高的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)再添加到其他計(jì)劃中去使用技巧13：鉆展計(jì)劃一旦投放，有了數(shù)據(jù)，就會有了自己的競爭力，因?yàn)橥斗诺牟环€(wěn)定性，導(dǎo)致兩個完全相同的計(jì)劃同時投放，點(diǎn)擊率都會有一定的差距，所以我們完全可以把預(yù)算拆散，復(fù)制多個同樣的計(jì)劃來同時投放，避免單個計(jì)劃因?yàn)辄c(diǎn)擊率數(shù)據(jù)不好，預(yù)估CPM過低，投放不出去或購買不到高精準(zhǔn)度人群的情況出現(xiàn)把多個單元合并在一個計(jì)劃里投放時，會帶來四個不好的影響：1.沒有開啟單元預(yù)算優(yōu)化時，系統(tǒng)會根據(jù)每個單元的預(yù)算消耗能力來決定預(yù)算消耗情況，它不會因?yàn)槟氵@個單元點(diǎn)擊好或轉(zhuǎn)化高就幫你多投點(diǎn)，導(dǎo)致效果好的單元不一定得到展現(xiàn)，預(yù)算有可能都消耗在效果不好的單元里面因?yàn)槊總€小時內(nèi)不同時間段競爭度的不同，這些低出價(jià)的計(jì)劃也會有機(jī)會展現(xiàn)出去，從而降低把一個計(jì)劃拆成兩個不同出價(jià)的計(jì)劃來投放，那你可能會有疑問，這兩個計(jì)劃定向的人群是一樣的，會不會導(dǎo)致自己和自己競爭，從而抬高點(diǎn)擊單價(jià)，根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)以及和朋友的交流，系統(tǒng)一次只會拿店鋪的一個計(jì)劃去參與競爭展現(xiàn)機(jī)會，也就是自己和自己競爭的情況不會出現(xiàn)上面的三點(diǎn)，決定了同樣的定向人群和資源位下，盡快投放相比均勻投放會有更低的的點(diǎn)擊成本，更高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，總結(jié)起來就是，盡快投放效果好于均勻投放，我把這些特點(diǎn)和這個總結(jié)合并稱為盡快投放優(yōu)先理論，用來指導(dǎo)我們鉆展投放方式的選擇技巧21：在對地域進(jìn)行測試后，可以把不同效果的地域分到幾個計(jì)劃中去，效果好的地域日常投放，效果較差的地域出價(jià)低一點(diǎn)去投放，或者需要大流量時才投放（一般效果不好的省份，你的競爭對手也不想投，競爭就會變小，需要的出價(jià)就可以低一點(diǎn)，反之，效果好的地域大家都想投放，競爭大，就需要出高一點(diǎn)的價(jià)格了）                

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