淘寶直通車的精細化玩法有哪些？要掌握哪些核心技術？

         舉一個實操的案例：這個過去七天數(shù)據(jù)是建立在一個單品的不同計劃模型：計劃1是高精準詞+高匹配人群，點擊轉(zhuǎn)化率是比較高的，PPC也是最高的，投產(chǎn)比較高，但不是最高的，投產(chǎn)只能排在第三計劃2是高精準詞+中匹配人群，點擊轉(zhuǎn)化也是比較高的，PPC較高但是相對1計劃會低一點，投產(chǎn)和計劃1持平計劃3是中精準詞+高匹配人群，點擊轉(zhuǎn)化是最高的（數(shù)據(jù)都會存一定波動性，正常來說，計劃1點擊轉(zhuǎn)化應該最高），PPC較高但是相對計劃1和2低一點，投產(chǎn)是所有計劃中最高的在淘寶充分競爭的時代，車手之間技術水平差距不會太大，競爭對手都知道哪些是成交詞，哪部分人群轉(zhuǎn)化高，投產(chǎn)高，這樣的結果就導致了成交詞和成交人群PPC特別高，如果PPC拉的太高，即使點擊轉(zhuǎn)化率高，車的ROI也很難達到期望值，更關鍵的是，如果想放大流量，PPC還會進一步拉高通常情況下，這種組合ROI都不會太差，但是直通車有個問題，人群切的越細，流量越少，加上精準詞的限制，流量更少，所以要高出價拿更多的流量那么同此得出移動端為107.64元，PC端成交成本要比移動端低很多，也屬于我們撿漏的機會，如果做這款產(chǎn)品，可以單獨建立一個PC端計劃，同時也給大家提供了一個思路，加某個詞的時候用 市場均價/點擊轉(zhuǎn)化率 除一下，大概的對當前的行情有個了解，尤其適合一些標品類目，類目本身詞量不多，關鍵詞流量轉(zhuǎn)化成本差距比較大，可以避開一些轉(zhuǎn)化成本太高的關鍵詞這種組合建議關鍵詞較高出價，人群低溢價這種組合建議關鍵詞低出價，人群較高溢價搜索高精準關鍵詞進來的，基本都是高潛在需求的，可以把前兩種剩下的人群作為一個撿漏計劃，這個組合的PPC要控制到相對比較低然后重點在說一下計劃8，這個計劃是低精準詞+低匹配人群，所有計劃PPC最低的，屬于撿漏計劃，雖然點擊轉(zhuǎn)化率比較低，但是投產(chǎn)依然很不錯的，僅次于最高計劃很多車手有個誤區(qū)，就是一味追求高精準詞，高轉(zhuǎn)化人群，最終的結果就是PPC非常高，投產(chǎn)也跟不上，流量規(guī)模也上不去，導致最終車燒不起這個概念拓展到直通車，市場均價就是我們PPC，即直通車點擊成本，很大程度是我們關鍵詞出價及人群溢價決定的，在不考慮產(chǎn)品因素，單純從直通車來講，點擊轉(zhuǎn)化率很大程度是我們詞的精準度，人群精準度決定                

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