淘寶店鋪關(guān)鍵詞的不同出價方法該怎么對比？

         所以，很多人在聽到調(diào)整直通車的課程后，都是老師說怎么調(diào)整，那么我就怎么操作，從來沒有想過為什么所以我見到的最多最多的人，都是當(dāng)天的數(shù)據(jù)，昨天的數(shù)據(jù)，  7天的數(shù)據(jù)，然后開始調(diào)整直通車，可是有的商品的轉(zhuǎn)化周期要一周以上，甚至到兩周看質(zhì)量得分來調(diào)整出價的年代，我認(rèn)為過去了，在17年以前大部分類目可以這么考慮，從去年開始，除了部分類目商品外，這樣的調(diào)整思路，不適合大部分類目了質(zhì)量得分是動態(tài)變量，并且，現(xiàn)在淘寶的計算數(shù)據(jù)在變化，有些數(shù)據(jù)的使用周期很短，所以，質(zhì)量得分最后會落到產(chǎn)品的本身競爭能力上，這個也是淘寶一直在要求的東西因為有些商品，在當(dāng)天轉(zhuǎn)化就轉(zhuǎn)化，并且顧客基本猶豫期很短，比如，快消品，低價商品，基本屬于這個特性，所以，用當(dāng)天數(shù)據(jù)看對比昨天是可以的那么3天轉(zhuǎn)化周期的，7天，甚至更長的轉(zhuǎn)化周期的車，如果也用這樣的方式來調(diào)整車，你一定會丟失，很多你沒有看到的數(shù)據(jù)所以，有的人一直在講，我天天調(diào)整我的車，怎么越調(diào)越差啊 ，稍等我給你們一個截圖在直通車報表，打開，右上角的默認(rèn)是現(xiàn)在的狀態(tài)，在這個位置，包括了，一天轉(zhuǎn)化周期，三天，7天，15天，，和15天累積通常，當(dāng)一個店鋪新品上市，除非你很了解你的商品，一般我們在測試的時候就開始關(guān)注這個地方的數(shù)據(jù)變化這里，我們一般必須要了解你的計劃一天3、7、15天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通常我們在調(diào)價的時候，會參考以上數(shù)據(jù)好吧 ，那個點擊單價太高了，你們看這著暈，那么就換一個，剛才的那個類目平局點擊單價在7元以上，這個是個食品的后臺，上面是1天的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)這個是三天的這是7天的大家可以看到隨著轉(zhuǎn)化周期的變長，ROI 一直在上升因為不了解根本的東西，不了解直通車的內(nèi)涵，所以，總是在表面去糾結(jié)很肯定的和你們說一句負(fù)責(zé)的話，直通車，只是一個工具，他的點擊單價，ROI  ，轉(zhuǎn)化率，都是為你店鋪的整體數(shù)據(jù)服務(wù)的 ，不管你開的什么車，數(shù)據(jù)怎么樣，只要你是一臺穩(wěn)定的直通車，都可以通過近期數(shù)據(jù)，和行業(yè)數(shù)據(jù)，來解讀出，你產(chǎn)品本身的問題所以，建議大家對我說的東西，多理解，不要照搬，因為不同的類目，不同的商品，甚至商品處于的位置）新品期  上升期  平銷期車的調(diào)整方法都會有所不同，側(cè)重的數(shù)據(jù)點也不同，統(tǒng)一出價的方法，這個方法，是對加入的所有關(guān)鍵詞，統(tǒng)一出價，相信做服裝的對這個出價是最熟的這里我需要說明的是，我在電器類目，純標(biāo)品，也可以做統(tǒng)一出價，并且點擊單價不高ROI也不錯統(tǒng)一出價，所需要知道的幾個知識點第一：關(guān)鍵詞，在任何淘寶允許的點擊單價下，都是有展現(xiàn)的 ，也就是說，出5分錢，99元，都是會有流量的，這個問題，就需要你們對流量解析，有足夠的數(shù)據(jù)你的類目關(guān)鍵詞的量越大，那么這個方法的有效性就越高，那么統(tǒng)一出價的后期調(diào)整，主要是人群調(diào)整，關(guān)鍵詞更換，第二：就是我們經(jīng)常見到的關(guān)鍵詞分別出價的方式這樣的出價方法，一般是固定人群溢價，任運溢價的調(diào)整周期比較長，關(guān)鍵詞的單價調(diào)整比較頻繁，適合關(guān)鍵詞量不是很大的類目使用第三：單一或者少量關(guān)鍵詞出價開車這樣的方法，我個人是比較建議大家使用的 ，現(xiàn)在的淘寶，關(guān)鍵詞自帶人群，還有后臺人群溢價，所以，當(dāng)一個計劃的關(guān)鍵詞比價少的時候，這個計劃的人群交叉點就會少相應(yīng)的 ，變量指標(biāo)就會減少，從而結(jié)果就是，車的可操作性會變高那么我們找到最高ROI  的時間點，在直通車要調(diào)整的時候，就必須，把最高時間點的數(shù)據(jù)調(diào)出來，查看后，再決定，是否調(diào)整關(guān)鍵詞，或者是相應(yīng)的人群以上這個知識點，就先講到這里有疑問的等會有答疑時間，再來探討，補充一下，哪怕是服裝，你的產(chǎn)品上線后，在不同的時間段，這個地方的轉(zhuǎn)化周期也是會變化的 ，所以，建議經(jīng)常過來看一下，當(dāng)然如果您對類目商品操作的很熟悉了，不看也罷比如羽絨服，10月份的時候，這個轉(zhuǎn)化周期一定是7天，最佳，常歌：到了元旦前后，基本上都是3天轉(zhuǎn)化第二個要和大家聊的就是關(guān)于不同的直通車的出價方式一天轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，3天轉(zhuǎn)化、7天、15天   然后觀察你的ROI 變化，找出ROI 最大的點，那個時間點，就是你的商品在直通車中的最大轉(zhuǎn)化周期后面你調(diào)整直通車的時候，就必須去對比你的在最大轉(zhuǎn)化周期下，的數(shù)據(jù)，不然你的車的調(diào)整就很可能丟失優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，導(dǎo)致你車出問題直通車的不同出價方式一：統(tǒng)一出價法二：關(guān)鍵詞分別出價三：一個或者少量關(guān)鍵詞固定出價還有其他方法，我就不再贅述了，以上是我常用的三個方式相信大家在聽很多課程的時候都見過不同的操作方法，可是，很多人還是經(jīng)常來問我，要不要調(diào)價，要不要調(diào)人群，比例多哦少，暈啊-鹿人說的第364篇原創(chuàng)-大家好，我是常歌，做淘寶8年了，多次打造單品類目第一，和店鋪類目前茅，擅長使用付費推廣來做店鋪的一個淘寶人今天有幸在這里和大家交流我的一些淘寶經(jīng)驗，和大家分享兩個內(nèi)容一個是還有一個是不同出價方式下的直通車直通車在調(diào)價的時候，我們需要通過直通車報表來確定我們的調(diào)價方式，這點可能很多人會忽略大部分人是打開直通車，看了當(dāng)天轉(zhuǎn)化，然后看看昨天，對比下之后，就開始優(yōu)化了，這里我重點講一個內(nèi)容，顧客點擊我們寶貝，并產(chǎn)生購買欲望后，他的購買周期，也就是通常講的轉(zhuǎn)化周期都會不一樣的不同的商品，轉(zhuǎn)化周期不同，同一個商品，在新品期，上升期，平銷期，衰退期，它的轉(zhuǎn)化周期，也會有不同我們一起成長主持人／整理/恩恩分享/常歌2020年                

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