淘寶直通車如何助力引爆首頁流量增長？首頁流量的核心是什么？

         簡略：相關(guān)內(nèi)容入口，圖文、短視頻、直播、微淘、達人推薦（1）入池速度（2）入池精度（3）增長速度（4）流量穩(wěn)定性注：上面列舉了產(chǎn)品內(nèi)容對手淘流量的影響，數(shù)據(jù)擇優(yōu)而取，這里我列舉一個邏輯，當(dāng)圖片的點擊率較好的情況下，那么入店的流量在相同的展現(xiàn)量上就會比其他鏈接較多，當(dāng)進店流量多的時候，店鋪產(chǎn)生的數(shù)據(jù)反饋就會較多，如果我們的產(chǎn)品在人氣上反饋較好的情況下，就會比同行同級別下的產(chǎn)品鏈接的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)較好（這里的原因是有前提的，基礎(chǔ)的入口轉(zhuǎn)化能達到行業(yè)平均數(shù)值，那么人氣會慢慢帶來的后續(xù)轉(zhuǎn)化會提升鏈接的總體轉(zhuǎn)化率，如果轉(zhuǎn)化高于行業(yè)平均數(shù)值，那么加上人氣帶來的后續(xù)轉(zhuǎn)化就會錦上添花，這里的邏輯就是數(shù)據(jù)越好，數(shù)據(jù)積累就越快，數(shù)據(jù)積累越快，入池速度就會越快），入池之后，系統(tǒng)會不斷給我們鏈接展現(xiàn)，那么在這些展現(xiàn)的基礎(chǔ)上，會牽扯到一個入池精度的問題，入池的精度會直接影響我們?nèi)巳毫髁康馁|(zhì)量，個人認(rèn)為其判定的標(biāo)準(zhǔn)就是數(shù)據(jù)反饋，其中轉(zhuǎn)化率、轉(zhuǎn)化金額、點擊率、人氣這些數(shù)據(jù)就會顯得格外重要，根據(jù)入池的精度，系統(tǒng)會判斷產(chǎn)品鏈接的質(zhì)量，給出一個評分，這里我們看不到這個值，那么我們可以心里有一個界定值，比如50%  70%  80%這個樣子的最高值是100%通常是達不到這個數(shù)值的，入池精度越高，那么系統(tǒng)給予的展現(xiàn)量就越大，系統(tǒng)會不斷給相關(guān)人群的展現(xiàn)，那么就可以順理成章的知道，我們的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)是有多么的重要，是可以直接影響到流量的增長速度和流量的穩(wěn)定性的，當(dāng)然了，在系統(tǒng)給我們展現(xiàn)的時候，也會給一些不相關(guān)的人群展現(xiàn)，這部分，我們從通俗的講就是，我們覺得不相關(guān)，但是系統(tǒng)會認(rèn)為這部分人群可能會相關(guān)，從理論上說，系統(tǒng)在不斷給我們展現(xiàn)，讓我們的產(chǎn)品拿流量，在不斷的測試我們的產(chǎn)品的人群受眾面，這里就是直接影響到了我們的流量的穩(wěn)定性，舉個栗子：通常一個A產(chǎn)品，在100個人里面，受眾面廣的A產(chǎn)品，可能會達到70% 或者80%，但是絕對不會一百個人都會去喜歡這一個A產(chǎn)品，都會去做比較，只不過有的受眾面廣一些，有的受眾面小一些，當(dāng)系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)給推薦的人群受眾不喜歡這個鏈接的時候，為了讓這部分流量價值最大化，就會相應(yīng)的減少A產(chǎn)品的展現(xiàn)，把機會留給B和C產(chǎn)品5. 二次流量增長期這里我們在第四階段，流量的精準(zhǔn)期中進行了一個簡單的解釋，做了一個簡單的分類，當(dāng)我們符合前兩項的時候，那么流量在優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)反饋下，會進入下一個流量增長階段，在這個階段中，我們的流量會出現(xiàn)再次增長的情況，但是這種優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品其實是比較少的，在這個二次的增長階段中，系統(tǒng)一直在不斷的給我們匹配新的買家人群，從理論上講是可以在站內(nèi)流量中無限增大的，但是這個無限增大在現(xiàn)實的情況下，是幾乎不可能出現(xiàn)的，因為有競爭、數(shù)據(jù)指標(biāo)、類目受眾人群等等的諸多限制，但是我們出現(xiàn)增長的話，并不是沒有這個可能，只是幅度的大小不同，所以會讓我們每個人的感受不同，在二次流量的增長期達到瓶頸的時候，我們的首頁流量會進入新一階段的穩(wěn)定期，上下波動幅度較小，這里我要重點說一下，如果某一天出現(xiàn)大幅度波動，請大家不要驚慌，請觀察2-3天，如果出現(xiàn)了持續(xù)下跌，那么就很有可能進入了流量排除期，就有可能進入下一個階段那么在流量排除期系統(tǒng)到底在干什么，這里我相信很多人有這一點疑問，這里我根據(jù)我自己個人的判斷，來和大家解釋一下：在首頁流量的穩(wěn)定期中，系統(tǒng)一直在不斷給我們匹配新的流量，不斷的在找與我們產(chǎn)品鏈接標(biāo)簽相關(guān)的買家人群，那么肯定會有一部分不精準(zhǔn)的人群混雜在其中，當(dāng)我們表面看到數(shù)據(jù)穩(wěn)定的情況下，不容易引起我們的注意的是轉(zhuǎn)化率和人氣率（收藏加購率），當(dāng)我們的轉(zhuǎn)化率下降到系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)（行業(yè)平均標(biāo)準(zhǔn)）以下時，系統(tǒng)就會減少給我們鏈接的展現(xiàn)，相應(yīng)的接下來就會出現(xiàn)流量下跌的情況，但是如果有經(jīng)驗的商家會比較淡定，因為到了一定的流量數(shù)量，它又會進入一個穩(wěn)定期，這個穩(wěn)定期維持的時間就會比較長，通常的會延續(xù)1-3個月左右，如果在這個期間不做任何動作，那么后果可能會比較嚴(yán)重，會直接出現(xiàn)流量大幅度下跌的情況3、購后猜你喜歡購后猜你喜歡其實是和購中猜你喜歡是一樣的，在你訂單付款成功后，淘寶會根據(jù)買家的歷史足跡、訂單、人氣軌跡來推薦相應(yīng)的商品，標(biāo)簽來講是比較精準(zhǔn)的，但是欠缺點就是流量轉(zhuǎn)化十分差、4、首頁猜你喜歡位置（個人依據(jù)）在這里，就要說一下手淘首頁流量來源的一些依據(jù)，我大致給分為了三類，做了如下的整理：（1）歷史訂單系統(tǒng)會根據(jù)歷史訂單，去匹配與歷史訂單類似的產(chǎn)品，這個范圍可以涵蓋你所有購買的歷史訂單，每一個訂單都會給你的賬號打上不同的標(biāo)簽，這些標(biāo)簽都是根據(jù)之前的行為軌跡以及下單商品的屬性來決定的我相信能夠起首頁流量的商家，都會發(fā)現(xiàn)這一點，首頁流量不帶動搜索的情況也不是沒有，只是比較少，其中比較典型的就是美妝類目，但是近年來由于淘寶的改版以及各種規(guī)則的調(diào)整，美妝類目的首頁流量也并沒有那么容易起了，也就是說系統(tǒng)需要考察的數(shù)據(jù)指標(biāo)越來越嚴(yán)格，但是大部分我相信占據(jù)80%以上的以首頁流量為主要入口的商家，首頁都會帶動搜索，其實原理也非常簡單，這里我用一張圖來展示一下：這期間的流量反哺，會根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的優(yōu)良，從上面的圖我們可以得知，搜索和首頁流量的理論關(guān)系，都是可逆的，是互相影響的，這也是淘系流量增長體系中比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊粔K，因為需要考察的數(shù)據(jù)指標(biāo)比較多，做的綜合判斷也比較多，盡量的將流量更加精準(zhǔn)化2、點擊率相對較低（搜索以及其他入口）這個問題其實很多人有疑問，為什么手淘首頁的流量點擊率要偏低，其實這個偏低是基于搜索的，也就是說這個點擊率是低于搜索的，為什么呢，或許很多人明白知道是什么原因，也有可能有人不知道，多數(shù)我們會通過開直通車去感受到首頁流量的特點，所以其根本的原因就是，首頁流量是標(biāo)簽流量，并不是我們搜索得來的，我們搜索的時候，會根據(jù)需求輸入關(guān)鍵詞，買家會通過這些關(guān)鍵詞找到我們的產(chǎn)品，具有較強的目的性，而猜你喜歡不一樣，它會根據(jù)我們的瀏覽行為、歷史訂單、收藏加購的行為，將相關(guān)的產(chǎn)品以及推薦軟文展現(xiàn)在猜你喜歡板塊里面，其目的性往往要低于搜索2. 流量試探期當(dāng)流量進入這一個階段的時候，我們的搜索應(yīng)該具備一定的數(shù)量了，這個數(shù)量的基礎(chǔ)，幾百個是遠遠不夠的，通常要1000個以上的訪客，這部分訪客從首頁流量的角度來分析的話，是作為入池的一個基礎(chǔ)，當(dāng)然也分類目，有的人會說我沒這么多搜索但是一樣來了幾百個首頁流量，這個就和類目大小、競爭大小有一定的關(guān)系了，這里的流量試探期，會表現(xiàn)在出現(xiàn)手淘首頁入口的流量，現(xiàn)在生意參謀將這個入口細(xì)分化了，這里用一張圖來說明一下，就不做文字說明了：上面圈出來的我們可以統(tǒng)稱為首頁猜你喜歡流量4、流量會出現(xiàn)猛增猛跌的情況我相信這個問題有很多朋友會覺得頭疼、納悶兒，讓人覺得很不解，其實這個問題我個人來講，是這樣看待的，我們店鋪銷售分層級，其實我們的流量也可以劃分為幾個層級，這里我沒有去界定嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，大致的也是可以按照層級來看的，每一個層級都會有流量瓶頸，這個我相信大家應(yīng)該都是比較清楚的，我們店鋪上一個層級的時候，流量也會相應(yīng)的隨著上漲，那么我們進入的下一個層級所面對的競爭環(huán)境，也就是和現(xiàn)在所在的層級的競爭環(huán)境不太一樣了，面臨的對手不一樣，那么數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)也就不一樣，大部分是以行業(yè)平均的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)的，那么如果我們想繼續(xù)進入下一個層級，那么就要在數(shù)據(jù)上超越這部分競爭對手，達到相應(yīng)的銷售額才能順利的進入下一個層級，這個有點像我們的闖關(guān)的一個游戲，那么這個流量出現(xiàn)猛增猛跌的情況是什么原因造成的呢個性化流量基本要素（本篇文章為了不起的蛋撻原創(chuàng)，禁止抄襲，轉(zhuǎn)載請說明出處）很久沒露頭，先向各位道友們問個好，平時確實比較忙，加上種種原因，所以一直沒有時間和大家做分享，這次簡單的和大家分享一下關(guān)于手淘首頁個性化流量的一些基本的要素，其實從去年開始，當(dāng)我們?nèi)プ鲆粋€新品的時候，一個鏈接從上架開始的新品期，到成長期再到爆款期，所涉及的問題、細(xì)節(jié)以及基礎(chǔ)都是比較多的，需要注意好一些操作的細(xì)節(jié)，什么時候該干什么事情，步驟是怎么樣的，都需要我們具備一定的實操經(jīng)驗和理論知識，有理論才會有思路，有思路則必須實操（2）流量碎片化流量的碎片化這個部分，我相信大家從幾年前就開始聽說了，每個人對碎片化的理解深度也不太相同，其實繞來繞去基本上就是一個東西：“三率”這個我相信不用做詳細(xì)的解釋了，在搜索的基礎(chǔ)上加入了人群標(biāo)簽，將消費者的賬號上打上不同的標(biāo)簽，并且這部分標(biāo)簽還不死板，具備一定的周期性，一來可以精準(zhǔn)的向買家推薦其可能想要的產(chǎn)品，二來可以將原有的銷量為王的搜索流量完全打散，是可以給更多優(yōu)秀新品更多的機會的，這樣對于平臺來講，是趨向于利好的，可以挖掘優(yōu)秀產(chǎn)品的同時去精準(zhǔn)化的提升交易額，最終的目的就是：提高銷售額，也就是我們行業(yè)里常說的產(chǎn)出                

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