大流量淘寶直播間的秘密是什么？考核的關(guān)鍵指標(biāo)是什么？

         直播間也一樣，當(dāng)你是一個(gè)第一層級(jí)的直播間，考核的第一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是轉(zhuǎn)粉率，通常來(lái)講轉(zhuǎn)粉率要達(dá)到8%，當(dāng)然，如果對(duì)手厲害了，你的數(shù)據(jù)就會(huì)變高，比如去年下半年的數(shù)據(jù)是5%，現(xiàn)在可能是8%第二層級(jí)是每天的場(chǎng)觀能夠有5000-10000左右，這時(shí)得關(guān)鍵指標(biāo)就轉(zhuǎn)到別的地方了，首先仍然要維持好轉(zhuǎn)粉率，因?yàn)閷蛹?jí)越高轉(zhuǎn)粉其實(shí)越低，因?yàn)閷?duì)手開始關(guān)注互動(dòng)了大家都有足夠的粉絲量了，所以關(guān)注轉(zhuǎn)粉的數(shù)據(jù)，或者轉(zhuǎn)粉激勵(lì)會(huì)慢慢變小，但不會(huì)低的太多，也就低1%-2%，這時(shí)候互動(dòng)率是關(guān)鍵，互動(dòng)人數(shù)/游覽人數(shù)要達(dá)到15%-20%，包括點(diǎn)贊和評(píng)論下一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)就是停留時(shí)間，當(dāng)然是越長(zhǎng)越好，至少要30秒以上，人家要愿意來(lái)看你的直播間，你的直播間才有價(jià)值，當(dāng)然，也有很多的方法來(lái)提升停留時(shí)間，以后的課程會(huì)詳細(xì)說(shuō)明淘寶有一個(gè)比較核心的模型，叫做層級(jí)模型，就是看你的店鋪在第幾層級(jí)，或者寶貝在哪個(gè)階段，不同層級(jí)會(huì)給你不同的考核標(biāo)準(zhǔn)你會(huì)發(fā)現(xiàn)直播間的流量增長(zhǎng)，是層級(jí)階梯式增長(zhǎng)，感覺就像跨越了一個(gè)臺(tái)階，并不是線性增長(zhǎng)，并且如果增長(zhǎng)后數(shù)據(jù)守不住，流量還是會(huì)掉，所以上去之后一定要守住第一層級(jí)是場(chǎng)觀5000以內(nèi)，我們拿寶貝SEO舉例，如果是一個(gè)新品，在初期會(huì)重點(diǎn)考核點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)，如果是一個(gè)老品，則會(huì)考核復(fù)購(gòu)率和服務(wù)再接著就是關(guān)系，比如看直播的人都是你的老鄉(xiāng)，你們有共同愛好，或者主播非常會(huì)聊天，這些都是吸引別人來(lái)轉(zhuǎn)粉關(guān)注你的一些方法而且你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，淘寶直播偶爾會(huì)給你大流量的測(cè)試，比如昨天場(chǎng)觀才五六千，今天場(chǎng)觀突然就2萬(wàn)了，但是你發(fā)現(xiàn)好像hold不住，到第二天就沒有這么高的場(chǎng)觀了如果你是一家新店，是第一層級(jí)的，然后有一個(gè)大賣家是第7層級(jí)的，你們兩個(gè)的考核標(biāo)準(zhǔn)一定是不一樣的，因?yàn)樗呀?jīng)是老兵了，你是新店，不可能用老兵的考核方式來(lái)考核一個(gè)新人                

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