淘寶直通車如何以點(diǎn)帶面，助力店鋪進(jìn)一步提升？

         ：搜索量比較高的一類詞，也要與產(chǎn)品具有一定的相關(guān)性，通常這類詞的競(jìng)爭(zhēng)力度是非常大的，具有一定的轉(zhuǎn)化量，一般以類目大詞為主，比如亞麻桌布一準(zhǔn)提升從這張圖可以得出店鋪的人群特征、消費(fèi)層級(jí)、性別占比、淘氣值分布以及老客戶占比等等（圖五，來自目前操作的店鋪，僅供參考）如果想要從人群精準(zhǔn)度入手去凈化流量，客戶的消費(fèi)層級(jí)占比與人群細(xì)致劃分需重點(diǎn)去做分析的（圖二，來自目前操作的店鋪，僅供參考）：需結(jié)合人群精準(zhǔn)度來提升轉(zhuǎn)化率，如果店鋪默認(rèn)精準(zhǔn)人群的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化可以做好視覺的營銷和購買體驗(yàn)，一方面的主圖，參考上面說明，另外就是詳情頁，詳情頁的優(yōu)劣可以參考后臺(tái)的跳失率來分析如果把車子的轉(zhuǎn)化率優(yōu)化到極致，需要從幾大版塊去分析，1.關(guān)鍵詞，是否符合產(chǎn)品的選詞相關(guān)性（比如類目相關(guān)性、產(chǎn)品相關(guān)性、屬性相關(guān)性、詳情相關(guān)性、標(biāo)題相關(guān)性）2.預(yù)算設(shè)置，直通車投放設(shè)置的精準(zhǔn)性、投放的時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)置、地域的設(shè)置等都會(huì)影響轉(zhuǎn)化的上限值3.關(guān)鍵詞的出價(jià)排名，簡(jiǎn)單來說 出價(jià)靠前轉(zhuǎn)化較高，靠后則會(huì)越低關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性決定了客戶的意向度，在標(biāo)題優(yōu)化、尋找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的過程中，很多人用到阿里后臺(tái)的標(biāo)題優(yōu)化工具，這個(gè)工具參考度比較低，工具智能度有待提升，甚至有一點(diǎn)點(diǎn)相關(guān)性的詞都會(huì)提供出來，這個(gè)時(shí)候需要你自己做甄了，篩選出于產(chǎn)品相符度最高的，在確定產(chǎn)品核心詞的情況下，選取出最精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞，這樣帶來的自然訪客才是最精準(zhǔn)的，拿取更多的點(diǎn)擊從上圖可以看出，在添加關(guān)鍵詞的界面當(dāng)中，系統(tǒng)會(huì)推薦很多這類廣泛詞，基本相關(guān)度都是100%，詞量很多，同時(shí)行業(yè)類目當(dāng)中，搜索量是非常高的，有搜索說明就有需求，有需求證明有市場(chǎng)，我們可以抓住這些需求，買家不會(huì)無緣無故的搜索這類關(guān)鍵詞，這么大的搜索量能給店鋪帶來很大的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，來提升曝光度：代表著買家對(duì)店鋪以及產(chǎn)品的興趣度，屬于潛在用戶，更容易轉(zhuǎn)化，在僅有的流量基礎(chǔ)上，如果收藏加購占比能提升，在類目行情中產(chǎn)品也更容易獲得推薦展示機(jī)會(huì)對(duì)于應(yīng)季的產(chǎn)品來說，類目流量的持續(xù)上漲趨勢(shì)、銷量上漲趨勢(shì)，店鋪提前布局準(zhǔn)備得當(dāng)，配合好產(chǎn)品初期引流，店鋪整體的銷售額自然會(huì)持續(xù)的提升，對(duì)于產(chǎn)品來說，在初級(jí)階段中，產(chǎn)品的基礎(chǔ)、引流以及轉(zhuǎn)化是決定爆款的重要因素，重點(diǎn)就是產(chǎn)品的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)維度的積累，另外就是多個(gè)入口引流輔助產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的效益QA 如果當(dāng)?shù)赇伻巳罕容^混亂的狀態(tài)下，如何快速將人群精準(zhǔn)化（圖六，來自目前操作的店鋪，僅供參考）常用的標(biāo)簽優(yōu)化做法，直通車的精選人群是優(yōu)化標(biāo)簽的首選，即使隨著淘寶越來越重視人群標(biāo)簽的規(guī)則，按照人群維度去推薦展示產(chǎn)品，所以達(dá)摩盤可以多維度的組合標(biāo)簽，快速去圈定人群，同時(shí)可以擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)人群，通過多層次的優(yōu)化操作可以進(jìn)一步強(qiáng)化店鋪的人群標(biāo)簽關(guān)于活動(dòng)就不多說了，說下活動(dòng)后的店鋪操作思路吧，像現(xiàn)在手里的這個(gè)店鋪，快遞行業(yè)復(fù)工后開始做的，整體去布局維護(hù)好活動(dòng)前期的數(shù)據(jù)儲(chǔ)備，在活動(dòng)前做到現(xiàn)在這個(gè)銷售額不算優(yōu)秀吧，進(jìn)步的空間還很大，后續(xù)也會(huì)做好必要的應(yīng)對(duì)，努力去提升吧（圖三，來自目前操作的店鋪，僅供參考）想要積累更多的數(shù)據(jù)量，也可以采取開車的方式，不是說開車對(duì)店鋪來說能治百病，而是車子作為淘寶孵化出的精準(zhǔn)營銷工具，車子的各種功能對(duì)于店鋪各方面的問題能起到效率性的解決                

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