淘寶店開通直通車定向推廣,應(yīng)該如何優(yōu)化單品推廣?
2159338576樓主|2020-09-04|11:25|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:8479
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數(shù)據(jù)分析最好以7天為一個基礎(chǔ)單位,針對重點位置的投放要進(jìn)行保證投放效果的最大化,在篩選出好的產(chǎn)品之后,要做到勤優(yōu)化,包括推廣標(biāo)題、創(chuàng)意、詳情頁轉(zhuǎn)化方面、關(guān)聯(lián)銷售的粘度方面都要進(jìn)行一個不斷的測試才能得出好的結(jié)果一、款式選擇在選款方面,不同的思路會有不同的款式出現(xiàn),原先大家都是先有了產(chǎn)品上線推廣,但是現(xiàn)在各個類目都出現(xiàn)了飽和狀態(tài),就需要不斷的去發(fā)掘大類目下面的某一個子類目的產(chǎn)品是否好做一些,這方面可以從生意參謀的行業(yè)數(shù)據(jù)里面去看,去選擇一些比較熱門的屬性,然后在展開選款推廣產(chǎn)品到哪個客戶群是非常重要的,在投放前,還有一件事情是我們要做的,就是關(guān)聯(lián)銷售,這部分要根據(jù)產(chǎn)品的搭配方面,或者說是產(chǎn)品熱度方面去選擇,其次呢要從價格方面進(jìn)行選擇,選擇同一價格帶的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián),一方面可以進(jìn)行一些互補(bǔ),一方面能根據(jù)搭配的情況,發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的跳失率、收藏率、轉(zhuǎn)化率方面是否會有改進(jìn)OR提升這些做完之后,我們等著數(shù)據(jù)反饋出來在進(jìn)行具體的分析優(yōu)化,雖然我們一般是關(guān)注于ROI,但是定向推廣還有一個功能是能帶來自然流量的提升,這些數(shù)據(jù)主要集中在點擊率、轉(zhuǎn)化率、推廣的持續(xù)性方面到此針對單個產(chǎn)品的定向優(yōu)化情況,繼而拓展到全店進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化測試,選出效果好的寶貝進(jìn)行投放,形成自己店鋪的定向推廣群,持續(xù)獲取到長期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)流量產(chǎn)品的價格對轉(zhuǎn)化是有非常大影響的,要知道我們店鋪產(chǎn)品是處于一個什么樣的價格帶,這樣才能對專人進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,當(dāng)分析了這些數(shù)據(jù)之后,選出最優(yōu)的寶貝,然后選擇上車推廣(這里還有一個就是要么就時間通投,通過關(guān)注直通車推廣,在我的關(guān)注里面查看保存每天的數(shù)據(jù)情況,3天之后進(jìn)行優(yōu)化產(chǎn)品的投放時間即可)完成上面這些步驟之后,就可以進(jìn)行定向推廣了,首先要根據(jù)自己的行業(yè)從生意參謀里面分析出,你所在行業(yè)的流量高峰與成交時間高峰期進(jìn)行投放,再結(jié)合自身店鋪的流量,成交時間、客戶值班情況相結(jié)合進(jìn)行投放上面說到的是對單個寶貝上定向的推廣的思路,不是每一個寶貝都能順利的到達(dá)某一個階段,所以建議前期大家可以把全店產(chǎn)品進(jìn)行單品定向思維進(jìn)行優(yōu)化閑言碎語一段段:實操部落已經(jīng)成立了三個月了,目前群友反響非常的不錯,群內(nèi)基本上可以做到每2天進(jìn)行一次分享,每一天都和群友進(jìn)行店鋪診斷交流,這或許就是我接下來很長一段時間的事情了,當(dāng)然最近在直通車上面的研究讓更加的自信,我相信實操部落會越做越好的,雙十一看成績吧
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