開(kāi)淘寶店鋪銷售男裝都有哪些新鮮的營(yíng)銷策略呢?
183****5679樓主|2020-09-10|11:23|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:9590
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其實(shí)早在98/99年,我負(fù)責(zé)某品牌男裝在杭州的直營(yíng)店時(shí),已經(jīng)發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象,就是女人為男士買服裝的比較多,然后男女一起來(lái)選購(gòu)衣服的現(xiàn)象就更多了,再然后是男士一個(gè)人來(lái)店時(shí),只要導(dǎo)購(gòu)小姐迷魂湯灌對(duì)路了,男人絕對(duì)乖乖的掏腰包付錢因?yàn)槟醒b的購(gòu)買者很少是穿著者本人,或者更準(zhǔn)確的說(shuō)男士主觀決定購(gòu)買的權(quán)限很小,左右著銷售成交的是––“女人”,一個(gè)終身不需要消費(fèi)男裝的人再假設(shè)買男裝送CD香水,我想當(dāng)男士把禮品送給她時(shí),女人的歡喜會(huì)更多一點(diǎn)吧––再貴的購(gòu)物付出也值了三、男士穿衣一方面是社交的需要,但私底下會(huì)更樂(lè)意當(dāng)作向異性展示自我的四、大多數(shù)的男士并不是很在意自己的外觀,對(duì)置衣這類事情沒(méi)有很大的熱情,反而女性是這方面的天才,在顧好了自己的容顏時(shí)不會(huì)忘了另一半的儀容,尤其是婚后,更是把先生的儀表當(dāng)作大事來(lái)抓,這時(shí)作為先生只有聽(tīng)太太的份一、廣告宣傳要針對(duì)女性展開(kāi),廣告詞要讓女人心動(dòng),形象代言人更要有少婦的殺傷力,女人會(huì)幻想著自己的男人穿上這服裝后,搞不好就成了潘安第二了我有市場(chǎng)調(diào)查為證:◆男士一個(gè)人來(lái)店購(gòu)物的機(jī)率大約為20%左右◆男士結(jié)伴而來(lái)的購(gòu)物機(jī)率約為5%左右,且以年齡在25歲以下者居多◆男士帶著女士(或是女士帶著男士)購(gòu)物的機(jī)率約為60%◆女士一個(gè)人來(lái)店購(gòu)物的機(jī)率大約為10%◆女士結(jié)伴而來(lái)的購(gòu)物機(jī)率大約為5%◆男男女女一大群來(lái)店購(gòu)物的機(jī)率約為5%,且成交率最低本數(shù)據(jù)是三家店的綜合參數(shù),單個(gè)區(qū)域,不代表全國(guó),但覓一斑而知全豹,相信就全國(guó)而言,數(shù)據(jù)也差不離多少所以在建立顧客檔案時(shí),一定要特別注意留下女人的資料,她的資料比男士的有用多了,比如打個(gè)問(wèn)候電話,女人就比男人要容易感動(dòng)的多五、當(dāng)男士與心愛(ài)的女人在一起時(shí)(戀人也好情人也好),更是只剩下乖乖聽(tīng)話的份,女人說(shuō)好,那便是好––不好也好所以現(xiàn)在男裝店里很難遇上美女導(dǎo)購(gòu),都是店主明白了這一女人心思的緣故簡(jiǎn)單的說(shuō),比如送雨傘,男人沒(méi)幾個(gè)會(huì)喜歡的,假設(shè)把傘做成女人的玩物,吸引力就不一樣了,女人見(jiàn)了就喜歡,這成交的機(jī)率就高了,呵呵
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