淘寶店的運(yùn)營(yíng)技巧有哪些，怎么做推廣引流，怎么轉(zhuǎn)化？

         聚劃算的最NB銷(xiāo)量為每天10萬(wàn)單. 按這個(gè)數(shù)據(jù)來(lái)算的話.10萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)/1%轉(zhuǎn)化=1000萬(wàn)人進(jìn)店/平均點(diǎn)擊率2%=5億次展現(xiàn)=50萬(wàn)個(gè)CPM.  這相當(dāng)與全淘寶流量的總和. 但只對(duì)于女裝類(lèi)目來(lái)說(shuō). 淘寶的流量就顯得太微不足道了..如果按照全店10個(gè)寶貝全爆的話. 需要500萬(wàn)個(gè)CPM. 這相當(dāng)于全中國(guó)網(wǎng)站的瀏覽量總和. 假設(shè)我們按一個(gè)CPM 5元計(jì)算. 那么這個(gè)數(shù)字也要達(dá)到2500萬(wàn)每天...雖然我們每天花掉了2500萬(wàn). 10天就是2.5個(gè)億. 但這位同學(xué)創(chuàng)造了全淘寶最NB的C店.灑家這輩子值了....但是...橋得麻袋.....我們一開(kāi)始說(shuō)的是. 只有我們這一位童鞋哦  他只是一個(gè)人. 那么我們要考慮到只有一個(gè)人的情況下. 如何接下每天10萬(wàn)10個(gè)寶貝=100萬(wàn)單.首先是客服問(wèn)題. 100萬(wàn)單按80%的詢單轉(zhuǎn)化率. 這位童鞋要在16小時(shí)內(nèi)接待125萬(wàn)人次我們按接待每個(gè)人說(shuō)10句話. 就是1250萬(wàn)句話.每句話按10個(gè)字來(lái)說(shuō). 就是12500萬(wàn).  也就是1.25億個(gè)字.  按敲擊鍵盤(pán)為每個(gè)字敲擊3下. 他要在16個(gè)小時(shí)內(nèi)敲擊3.75億次鍵盤(pán)..也就是說(shuō)每小時(shí)要敲擊0.23億次鍵盤(pán).  折合一下就是每分鐘要敲擊39050次鍵盤(pán).  每秒要敲擊  650次鍵盤(pán).  但目前世界上最好的鍵盤(pán)為 Cherry MX系列機(jī)械軸 反應(yīng)速度為每秒50次以上.這是數(shù)據(jù)顯然不夠.  那么假設(shè)我們這位有錢(qián)的童鞋尋找各種NB人士自己做了一個(gè)鍵盤(pán).  可以達(dá)到每秒650次的傳輸次數(shù). 但按磨損速率來(lái)算.  目前每個(gè)鍵盤(pán)的磨損次數(shù)為按鍵10-20萬(wàn)次. 按這個(gè)數(shù)字來(lái)看的話. 這位童鞋每天要耗費(fèi)掉.....厄....3750個(gè)鍵盤(pán)..假設(shè)我們這位童鞋制作的鍵盤(pán)被春哥附體了. 學(xué)印度阿三開(kāi)掛了.  我們不要考慮鍵盤(pán)了. 一起來(lái)看看店怎么樣...店是主要的...好吧...但我們還要考慮到..這位童鞋每秒敲擊了650次鍵盤(pán). 但敲擊的動(dòng)作和手在鍵盤(pán)上移動(dòng)是一個(gè)反復(fù)動(dòng)作. 也就是我們要把數(shù)字乘以2. 也就是每秒  1300次運(yùn)動(dòng).且不說(shuō)敲擊的精確次數(shù). 我們假設(shè)他每敲擊一次手指運(yùn)行了0.01米. 也就是1厘米. 那么他的手指在一秒的時(shí)間內(nèi)運(yùn)行了1300厘米  即13米. ..好吧.. 距離音速還是有一定距離的... 但這個(gè)速度所帶來(lái)的后果就是. 我們要知道手指和鍵盤(pán)的主要成分基本都是碳和氫.氧的化合物.  這樣強(qiáng)烈且快速的接觸勢(shì)必會(huì)造成極大的摩擦. 導(dǎo)致手指變熱. 這個(gè)溫度可以高達(dá)1100-1500攝氏度.....我們還要考慮到他的眼球. 也要以同樣的速度掃視顧客說(shuō)的每一句話.. 這個(gè)時(shí)候. 大家如果推開(kāi)他的房門(mén). 可以看到這樣一個(gè)人.雙眼冒著藍(lán)光.  十指帶著藍(lán)色的火焰. 在桌子上瘋狂的亂蹦...其次. 我們要考慮到發(fā)貨的問(wèn)題. 假設(shè)他的工作室離發(fā)貨的地方是20米. 而他每拿一件衣服的距離是3米的話(倉(cāng)庫(kù)大小問(wèn)題). 那么他要在一個(gè)小時(shí)不到的時(shí)間內(nèi)打包完100萬(wàn)個(gè)包裹.去3米. 回3米. 來(lái)回總共是6米. 100萬(wàn)個(gè)包裹需要走600萬(wàn)米....額....在半小時(shí)吧...每秒3333米... 這個(gè)數(shù)字相當(dāng)于音速的11倍.....  一般在噴氣式飛機(jī)上很常見(jiàn). 激波產(chǎn)生的原理大家可以百度一下.  飛機(jī)超音速飛行時(shí)，各部分產(chǎn)生的激波要匯合成 一前一后的兩個(gè)激波向外傳播，并傳至地面這問(wèn)題..因?yàn)樯洗蔚倪B載太監(jiān)了. 所以派代小編和我說(shuō)防止你再當(dāng)太監(jiān)..等你8篇全寫(xiě)完了咱一起算賬..所以我繼續(xù)苦逼的寫(xiě). 希望大家喜歡看..此篇為娛樂(lè). 我將用絕對(duì)客觀的科學(xué)和運(yùn)營(yíng)手段及手法來(lái)分析上面的提議是否可行.首先要考慮的條件是. 為了方便計(jì)算. 我們把這個(gè)C店按0信譽(yù)0銷(xiāo)量起步. 這個(gè)人為全能型選手. 我們假設(shè)他是各大店運(yùn)營(yíng)策劃美工客服倉(cāng)管打包發(fā)貨的結(jié)合體. 淘寶有關(guān)的所有東西無(wú)所不通.....全店一共10個(gè)寶貝. 每個(gè)寶貝的全部成本(含運(yùn)費(fèi)等開(kāi)銷(xiāo))為50元. 出售價(jià)格為100元. 詢單轉(zhuǎn)化率為80%(變態(tài)數(shù)據(jù)...). 全店轉(zhuǎn)化率為2%. 一定銷(xiāo)量后變?yōu)?%(同樣變態(tài)數(shù)據(jù)..) ......其次我們要考慮的條件是推廣費(fèi)用. 直通車(chē)按1.5一個(gè)點(diǎn)擊算. 鉆展(站內(nèi)廣告包括硬廣)為5毛一個(gè)點(diǎn)擊. 站外廣告為3毛一個(gè)點(diǎn)擊.再次我們考慮供銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題. 假設(shè)他是自有工廠. 已經(jīng)壓了10億的貨在那里.......接著我們要考慮對(duì)哪家店鋪?zhàn)鳛閰⒄瘴? 如果做大的話. 必然要選擇一個(gè)店鋪?zhàn)鳛閰⒄瘴锏? 假設(shè)他是女裝. 那么我們選擇韓都衣舍或裂帛為參照物.不過(guò). 考慮到是新店. 并且是C店. 還是先選一個(gè)小的參照物為好. 以我的百分之一為準(zhǔn)就好了...OK. 那么我們看一下銷(xiāo)量.這是百家賣(mài)的最好的一條褲子. 我們看到月銷(xiāo)量是6000條. 但因?yàn)檫@個(gè)店是新店. 我們折中處理. 月銷(xiāo)量3000條即可.  也就是每天100條.那么我們來(lái)計(jì)算一下一個(gè)C店要達(dá)到每天100條的流量. 并且在0信譽(yù)情況下的一個(gè)新店. 需要多少推廣費(fèi)用:100單/2%的店鋪轉(zhuǎn)化率=5000人每個(gè)人1.5元直通車(chē)=7500元.好的. 那么也就是說(shuō). 我們每天要花7500元的推廣費(fèi)用. 拉進(jìn)店5000個(gè)人. 就可以賣(mài)出100條了.如果全店10個(gè)寶貝都要這樣的話. 我們需要大約75000的費(fèi)用  拉進(jìn)店50000個(gè)人. 就OK了. 對(duì)于能拿出幾千萬(wàn)甚至上億的人來(lái)說(shuō). 每天花掉這個(gè)數(shù)目簡(jiǎn)直是小case好吧. 對(duì)于一個(gè)能拿出幾億推廣費(fèi)且自有工廠的人來(lái)說(shuō). 月銷(xiāo)量3000單確實(shí)弱爆了..聚劃算是一個(gè)做銷(xiāo)量的平臺(tái). 它的銷(xiāo)量可以達(dá)到驚人的平均日銷(xiāo)3000-5000單.那么我們要達(dá)到日均3000-5000單的銷(xiāo)量. 再來(lái)計(jì)算一下.平均4000單每天/2%的轉(zhuǎn)化率=200000人次1.5元推廣費(fèi)=30萬(wàn)元/天如果10個(gè)寶貝都達(dá)到這個(gè)銷(xiāo)量. 也就是每天4萬(wàn)單. 推廣費(fèi)300萬(wàn)元. 每天進(jìn)店的流量要達(dá)到200萬(wàn).但這里就出現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題. 因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)只能同時(shí)允許2個(gè)寶貝在同一頁(yè)面上. 為了得到20萬(wàn)的直通車(chē)流量. 就必須要搶占下所有熱詞. 那么我們按1%點(diǎn)擊率的直通車(chē)圖片來(lái)看. 我們的寶貝要被展示多少次呢聚劃算的中等奇跡銷(xiāo)量為每天3萬(wàn)單. 按上面的數(shù)據(jù)來(lái)看. 我們來(lái)算一下.3萬(wàn)單/1%的轉(zhuǎn)化率=300萬(wàn)人進(jìn)店/2%的點(diǎn)擊率=1.5億次展現(xiàn)=15萬(wàn)個(gè)CPM這不還是坑爹呀......很顯然. 首焦的那點(diǎn)CPM已經(jīng)不夠用了. 如果按點(diǎn)擊率來(lái)算. 其他位置的點(diǎn)擊率還不如首焦. 那么這個(gè)數(shù)字基本占據(jù)了淘寶內(nèi)所有硬廣的CPM總和...按平均算8元一個(gè)CPM統(tǒng)計(jì). 15萬(wàn)8元=120萬(wàn)元/天每個(gè)寶貝   10個(gè)寶貝就是每天1200萬(wàn)淘寶回收貨款的時(shí)間是最長(zhǎng)10天(不統(tǒng)計(jì)售后)1200萬(wàn)10天=1.2個(gè)億. 對(duì)于能拿出2個(gè)億的孩子來(lái)說(shuō). 這個(gè)數(shù)字還是略小..你若安好. 便是晴天......  你若安不好. 腿給你打斷 - -在開(kāi)頭先說(shuō)一段. 此篇是為了回答北京某同學(xué)提出的問(wèn)題. 他原話如下. 我爹很有錢(qián)(錢(qián)的來(lái)源咱不考證). 拿出個(gè)1-2個(gè)億給我不是問(wèn)題. 我也有工廠. 那我現(xiàn)在想做個(gè)淘寶. 自己開(kāi). 能不能行.咱先別仇富. 客觀的分析后我問(wèn)他. 你說(shuō)的自己開(kāi)是啥米意思如飛行高度較低，激波會(huì)對(duì)地面的人、畜和建筑物造成損害.所以. 這個(gè)每秒3333米的速度必然會(huì)引起巨大激波. 且會(huì)引起空氣的擾動(dòng)造成超高溫.....結(jié)合上面的結(jié)論. 他手觸及到的任何一件衣服都會(huì)立刻起火燃燒..且巨大爆炸.. 炸掉倉(cāng)庫(kù). 衣服. 廠房. 以及他的工作室..然后................就木有然后了......20萬(wàn)/1%=2000萬(wàn)次..  好吧.  顯然這個(gè)數(shù)字已經(jīng)超出了淘寶直通車(chē)的最大展示次數(shù)了..坑爹呢這是.....那么為了我們的進(jìn)店人數(shù). 我們就被逼要把直通車(chē)換成鉆展. 但換成鉆展了相應(yīng)的轉(zhuǎn)化率也要降低. 因?yàn)樯洞蠹叶级? 那么我們換成了淘寶的首焦鉆展位. 按轉(zhuǎn)化率1%來(lái)算. 大家看看需要多少錢(qián)呢于是我考慮了3天. 本來(lái)要告訴他事實(shí)的. 但由于我帖子進(jìn)度更新到這里了. 所以我叫他來(lái)這里看帖子. 在此邀請(qǐng)各位派友一起. 請(qǐng)各位自備瓜子薯片. 搬好小板凳在此觀摩. 通篇可能會(huì)比較長(zhǎng). 大家請(qǐng)期待下一篇干貨....在此各位可能要發(fā)問(wèn)了.  你總說(shuō)你的東西是干貨. 為毛不加紅圈我們先來(lái)算一下展現(xiàn)次數(shù). 首焦能輕易達(dá)到2-3%的點(diǎn)擊率. 我們算2%   那么也是2000萬(wàn)人次點(diǎn)擊. 但這個(gè)數(shù)據(jù)也就是說(shuō). 需要2萬(wàn)個(gè)CPM按硬廣13.5一個(gè)CPM算. 我們對(duì)每一個(gè)寶貝的鉆展都要投入27萬(wàn)......10個(gè)寶貝就是270萬(wàn)遲來(lái)的歉意. 干貨8連發(fā)遲來(lái)的歉意. 干貨8連發(fā)                

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