淘寶店的產(chǎn)品銷售，會員營銷和活動策劃技巧是什么？

         從主要消費者的實際需求考慮，比如，賣飾品的，女性消費者，不僅僅是為了便宜和可愛，最主要的還是如何搭配和更好的造型，那么我們是不是可以很實際的考慮下，贈送類似砭石梳子之類的贈品了如果是會員營銷等非激勵的贈品，贈品價格最好占主要相關聯(lián)產(chǎn)品本身價格的3%-5%.以上是贈品價格屬性的3點核心原則，那么知道了這些，這類主要用于 日化產(chǎn)品，如美容美發(fā)，食品行業(yè)，如干果點心小吃之類，其核心就是讓顧客一次試用的機會，有股對自身產(chǎn)品的信心和底蘊，往往可以帶動消費者的信心，激勵消費者購買常規(guī)款的產(chǎn)品如果你的主要消費群體都很年輕化，接受能力和創(chuàng)新能力都比較強，那么創(chuàng)意類的贈品，效果往往出乎你的想象，但需要注意的是咱們所送的贈品一定要和我們的品牌宣傳的一致，比如賣弄產(chǎn)品的，品牌宣傳的就是天然無污染，綠色安全，那么就送顧客的贈品就是種子和黑土，一來表明產(chǎn)品種子和產(chǎn)品生長環(huán)境黑土都是精心選擇的，二來表明產(chǎn)品都是由這些成長起來的，完全無污染，純綠色其實道理很簡單，如果這個贈品消費者不能經(jīng)常使用到或看到，那么最多也只是剛剛收到贈品的時候有的那么一點點驚喜，對本身的活動策劃，營銷也沒什么意義如果上面這個例子，大家還不是很理解的話，大家可以去看看韓都衣舍之類服飾類賣家的贈品，除卻特定策劃之外，應該都會有一本韓都衣舍自己的雜志，而這個雜志帶來的回頭客，絕對超乎你的想象.空口白話，總是空洞，還是舉例吧比如：御泥坊，他所贈送的贈品就是魔豆，種植出來的魔豆會有“御泥坊”的字樣，這個創(chuàng)意，在你買到御泥坊家的面膜的時候，會不會心中很有感觸了當今網(wǎng)購的主流是女性，相信沒什么人會質疑，而在一項奢侈品的網(wǎng)購調查中，80%的女性消費者表示，如果在購買產(chǎn)品的時候，能收到賣家贈送的關于介紹這些產(chǎn)品的雜志會畫刊等，她們會去翻閱查看，如果在里面看到喜歡的產(chǎn)品，也會考慮購買這個很實在，實際，最主要需要注意的就是實用性，通常的做法就是在贈品上印有店鋪的LOGO之類標志，只要不好破壞美感即可有兩點需要特別注意：a,不要因為釣顧客胃口，激勵顧客，而故意把贈品弄的神秘和誘惑，這樣只會讓顧客大失所望，從而把負面情緒宣泄到咱們的活動當中，怎么看，都是得不償失的核心原則：你也不希望你辛苦找的贈品，消費者經(jīng)常使用，但卻完全沒印象，這件贈品是誰送的，贈品營銷的意義也就大打了折扣                

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