淘寶雙11鉆展站外投放策略有什么實用技巧？

         智鉆外投之資源位的選擇：在鉆展后臺可根據(jù)這些指標(biāo)進行降序查看資源位的展現(xiàn)量級決定這些定向上的消耗上限，流量競得的能力，找資源網(wǎng)展現(xiàn)量大的去進行投放一個新資源位上線，如果能夠及時發(fā)現(xiàn)關(guān)注，可能會在這個資源位上提前搶到一波低競爭力的流量紅利，競爭小，流量相對就會便宜在投放時，要注意資源位的點擊率情況，我們在前端看到的點擊率，是涵蓋了所以類目均值的點擊率綜合表現(xiàn)，我們要細分查看自己所在類目點擊率的情況如下圖：在同一資源位男裝類目和女裝類目點擊率的差異男裝1.34%女裝2.07%在鉆展后臺可根據(jù)這些指標(biāo)進行降序查看資源位的展現(xiàn)量級決定這些定向上的消耗上限，流量競得的能力，找資源網(wǎng)展現(xiàn)量大的去進行投放一個新資源位上線，如果能夠及時發(fā)現(xiàn)關(guān)注，可能會在這個資源位上提前搶到一波低競爭力的流量紅利，競爭小，流量相對就會便宜在投放時，要注意資源位的點擊率情況，我們在前端看到的點擊率，是涵蓋了所以類目均值的點擊率綜合表現(xiàn)，我們要細分查看自己所在類目點擊率的情況如下圖：在同一資源位男裝類目和女裝類目點擊率的差異男裝1.34%女裝2.07%此處劃重點：鉆展龍五推薦優(yōu)質(zhì)資源位像PC_智能優(yōu)化流量包的一類資源位的優(yōu)勢：1)  引流成本穩(wěn)定2)  創(chuàng)意裂變幫助獲取更多的流量特殊點：1)  包含了重多的資源位，整體流量包的流量大，覆蓋面廣我們可以通過一個訪客定向來感受定向人群的數(shù)量感覺如下圖是定向海瀾之家官方旗艦店的人群，人群數(shù)量在130萬人群左右也就是說，我的夏季人群那些國百萬級別的可以人群數(shù)量可以媲美定向海瀾之家官旗這個店，那么在我們感覺，流量太大，這時候就沒有必要進行高溢價所以在投放出價策略上鉆展龍五給到的采取所有高級興趣點的出價都是一樣出價5元的出價策略1)  大定向+泛定向出價是要比精準(zhǔn)定向出價低的2)  統(tǒng)一出價的策略，可以同緯度對比高級興趣點的這50組意向人群在前段點擊率的表現(xiàn)情況那么另一種假設(shè)平鋪類型的創(chuàng)意，細致分為abcde個角度，那么以進行aabbcdaaa的組合方式，組合出來的感覺是不一樣的如下圖AAA組合方式ABC組合方式：3.模特類型的創(chuàng)意：4.文案優(yōu)化技巧：我們來看一組1000400在實際中展示的地方紅框部分即為我們投放的廣告，創(chuàng)意的標(biāo)題部分還是占很重要的一部分，比較突出如上兩組是我們在創(chuàng)意部分的測試在文案表達的時候要多測試不同類型的文案如促銷型文案調(diào)性文案品牌類文案銷量型文案等多種文案類型進行測試鉆展龍五這里給到的建議是在測試的時候，不要在多個變量不一樣的時候進行測試，保持1個變量進行測試，文案的作用也要重視，但是更大層面的是你如何合理的安排規(guī)劃好這3張圖片構(gòu)成的這一張創(chuàng)意，這個的作用效果是更大的所以可以先固定下來哪種創(chuàng)意類型更好，然后再開始慢慢的測試文案2)  流量包按照類目進行劃分，根據(jù)廣告位在類目上的價值不同，給出了不同的折價系數(shù)簡單講，智能優(yōu)化流量包把鉆展眾多長尾流量集合到流量包中去，通過鉆展的算法技術(shù)，使效果更加集中和明顯ROI為目標(biāo)，流量充沛：轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)，購買能力強：擊數(shù)量高，滿足店鋪各種營銷需求的PC端的站外資源位多數(shù)是以單張圖片的形式為，如300250的尺寸，非模版制作圖，可以制作300250的尺寸，進行PC端站外資源位的打包投放，批量測試資源位，進行資源位的測試優(yōu)化老客人群，在站外分布主要為4大定向分別是智能寶貝DMP老客標(biāo)簽組合相似寶貝定向（喜歡我的寶貝人群）營銷場景定向在站外的老客和拉新的投放比例，可以根據(jù)整體雙11的預(yù)算布局節(jié)奏來走，定向上的分配策略并非所有商家都是一致，根據(jù)商家實際的投放情況進行調(diào)整，比如有的商家投放相似寶貝定向（標(biāo)品類目）明顯優(yōu)秀與訪客定向的效果，那么就可以加大在相似寶貝定向上的預(yù)算比例我們首先來看一下我們通過上圖可以看到，在雙11不同的準(zhǔn)備期，鉆展預(yù)算的投放人群策略是不一樣的，我們應(yīng)該什么時候偏向拉新，什么時候偏向老客什么時候偏向轉(zhuǎn)化（認知人群）這比例是進行合理控制好的，就拿預(yù)熱期來講，（11.1-11.09）從預(yù)熱期我們看，這段時間淘寶人群的購物熱情非常高漲，但是競爭也日趨激烈，我們需要對精準(zhǔn)人群做進一步的維護，從圖表可以看出，從準(zhǔn)備期到預(yù)熱期拉新比例不斷的縮減，我們通過上圖可以看到，在雙11不同的準(zhǔn)備期，鉆展預(yù)算的投放人群策略是不一樣的，我們應(yīng)該什么時候偏向拉新，什么時候偏向老客什么時候偏向轉(zhuǎn)化（認知人群）這比例是進行合理控制好的，就拿預(yù)熱期來講，（11.1-11.09）從預(yù)熱期我們看，這段時間淘寶人群的購物熱情非常高漲，但是競爭也日趨激烈，我們需要對精準(zhǔn)人群做進一步的維護，從圖表可以看出，從準(zhǔn)備期到預(yù)熱期拉新比例不斷的縮減我是一道美麗的分割線我是一道美麗的分割線我是一道美麗的分割線那么我們看看除了在定向和出價策略上，創(chuàng)意是投放的核心部分，站外同樣也需要對創(chuàng)意進行細致的優(yōu)化今天鉆展龍五今天就講講關(guān)于站外大部分的優(yōu)質(zhì)資源位都是1000400的制圖模版只需要3步，就可以進行對站外多個優(yōu)質(zhì)資源位的創(chuàng)意進行制作了這樣出價的目的是什么.我們接下來看第二組鉆展外投數(shù)據(jù)投放位置：TOP媒體優(yōu)質(zhì)流量包老客收割花費3856元成交11413元ROI1比2.85訪客拉新花費1236元成交3527ROI1:2.85我們看到拉新和老客的數(shù)據(jù)基本持平，可見站外拉新的威力，轉(zhuǎn)化情況不輸老客人群非低客單價的店鋪，可以看到站外的鉆展成交客單價拉新人群成交的客單價是195元，對于新客戶在這樣的客單成交情況已經(jīng)算比較優(yōu)秀了我們先來看一組數(shù)據(jù)如圖，是我們投放一段時間在站外資源位的高級興趣點拉新人群的數(shù)據(jù)根據(jù)投放一段時間的數(shù)據(jù)，我們在出價策略上，進行了調(diào)整優(yōu)化1）創(chuàng)意和投放的人群吻合和投放策略匹配如上圖，無頭風(fēng)的模特，背景統(tǒng)一，全店的背景都是這樣店鋪的風(fēng)格，拍攝手段定位上，都會對店鋪的客戶造成認知上的影響，所以在廣告投放時，這種素材的投放策略是重點進行投放老客戶，因為老客戶對店鋪的一切相對新客會熟悉，一部分是因為觸達過，廣告過熟，所以在定向自己老客的時候，自身的店鋪素材會優(yōu)先考慮適用，保證點擊率                

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