淘寶店鋪低成本營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是什么?營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些?
大象大象樓主|2020-08-22|11:18|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問(wèn)|閱讀:2289
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營(yíng)銷(xiāo)渠道存在的問(wèn)題和出現(xiàn)問(wèn)題的角度實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)成本與效果的有效平衡需要四個(gè)階段數(shù)據(jù)進(jìn)行整合分析才能判斷營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)劣,廣告數(shù)據(jù)可以由廣告媒體提供,流量數(shù)據(jù)可以找四三方解決,會(huì)員數(shù)據(jù)用一張Excel表就能解決,但是關(guān)鍵的平臺(tái)數(shù)據(jù)追蹤是整個(gè)數(shù)據(jù)分析過(guò)程的核心3. 數(shù)據(jù)呈現(xiàn)效果分析不到位,營(yíng)銷(xiāo)渠道總結(jié),數(shù)據(jù)分析片面,主要關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把控上存在很大問(wèn)題,對(duì)效果動(dòng)態(tài)的低估和高峰均未作有效分析,優(yōu)化過(guò)程問(wèn)題較大2) 數(shù)據(jù)追蹤全站性3) 數(shù)據(jù)追蹤時(shí)效性注:時(shí)效的設(shè)置上依據(jù)不同企業(yè)的管理模式進(jìn)行設(shè)定一般在330天以上就是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)字化模式,簡(jiǎn)單點(diǎn)就是讓互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各個(gè)階段數(shù)字化呈現(xiàn),為優(yōu)化提供合理可靠的依據(jù),以期實(shí)現(xiàn)成本與效果的平衡或者效果的最大化互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整合化,雖然可能不能降低單一渠道的成本,但是卻可以有效降低整體的營(yíng)銷(xiāo)成本,例如剛剛舉例的營(yíng)銷(xiāo)渠道費(fèi)用很高,但是引來(lái)的客戶建立了初步的信任后期的二次營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用變得很低,如果單獨(dú)核算營(yíng)銷(xiāo)渠道便不適合繼續(xù)投放,但是缺少了數(shù)據(jù)的積累二次會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)就缺少了基數(shù)的提升,未來(lái)也將效果有限,所以在重視互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)字化的同時(shí)也應(yīng)該重視起互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整合性注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)由企業(yè)CRM提供,但不要過(guò)分割裂開(kāi)各個(gè)數(shù)據(jù)的關(guān)系,他們之間是存在很大聯(lián)系的,彼此對(duì)應(yīng)彼此影響,例如:營(yíng)銷(xiāo)渠道點(diǎn)擊率低主要問(wèn)題出現(xiàn)在創(chuàng)意、廣告位和投放人群很可惜我找到的問(wèn)題實(shí)在有限,主要集中在:1. 數(shù)據(jù)追蹤單頁(yè)面化,及營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)布的頁(yè)面地址跟蹤只記錄此頁(yè)面產(chǎn)生的效果,跳出此頁(yè)面產(chǎn)生的效果均為自然增長(zhǎng),試問(wèn)哪個(gè)客戶會(huì)看一個(gè)頁(yè)面就形成交易和互動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)字化是分析優(yōu)化降低單一渠道成本提升效果,整合營(yíng)銷(xiāo)是優(yōu)化總體效果,降低總體營(yíng)銷(xiāo)成本的關(guān)鍵,二者結(jié)合將有助于快速實(shí)現(xiàn)降低成本提升效益的期許讓一切營(yíng)銷(xiāo)行為營(yíng)銷(xiāo)渠道數(shù)據(jù)優(yōu)化的過(guò)程分為四個(gè)階段:廣告渠道數(shù)據(jù)階段這也是最近我遇到的問(wèn)題,為一個(gè)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)咨詢的時(shí)候提出了自己的方案,但是自己的方案中大部分營(yíng)銷(xiāo)渠道該企業(yè)大部分使用完畢,結(jié)果是效果不行,當(dāng)我再次提出的時(shí)候?qū)Ψ絾?wèn)了我一句“董,為什么你就覺(jué)得你能做到更好呢?cái)?shù)據(jù)追蹤系統(tǒng)模塊構(gòu)成:以某互金平臺(tái)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)體系搭建為例數(shù)據(jù)追蹤系統(tǒng)搭建需要注意以下幾個(gè)點(diǎn):1) 追蹤數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化,主要指表頭的標(biāo)準(zhǔn)化和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)全面性
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