淘寶店開直通車引流，怎么才能有效果，怎么提高質(zhì)量分？

         大夢主要用兩種方法：第1種：精準(zhǔn)測圖這種方法需要周期比較長，但是測出來的圖片可以直接用，這種就是正常的建計(jì)劃，加詞加人群，然后四張創(chuàng)意圖填滿，創(chuàng)意標(biāo)題就用智能的就可以，還有流量分配方式選輪播，這樣每個圖展示機(jī)會都相等，才更好去判斷，加詞不用多說了，符合產(chǎn)品都加，人群也是，盡可能的多測一些人群，但不要重疊，很多人不理解重疊是什么意思，我在這里說一些吧，假如你加的人群是女-18-24，還有一個是女-1750+，一個是性別加年齡，一個是性別加月均，因?yàn)?8-24里面肯定也會有人月均消費(fèi)1750以上，這樣就造成了重疊展示，你不知道這個展現(xiàn)是在18-24還是1750+里面，數(shù)據(jù)就不是那么準(zhǔn)確了，所以要盡量避免重疊，做完了基礎(chǔ)工作，每天就正常調(diào)整直通車， 詞該刪的刪，人群溢價也是正常調(diào)整，這樣跑幾天之后觀察圖片的數(shù)據(jù)，首先展現(xiàn)量不能太低，要不然數(shù)據(jù)也沒有代表性，現(xiàn)在直通車也牽扯到一個冷啟動問題，所以前一兩天可能會沒有什么數(shù)據(jù)，這個不要著急，不要一個勁的加價，等流量起來，再去觀察類目這個一般不會填錯，只是會有爭議類目，像有的產(chǎn)品放很多類目都可以，這個你要會做出取舍，一般都會有一個最多展示類目的，這樣搜出來的機(jī)會也大一些，你可以去搜一下你產(chǎn)品所在類目的主詞，看大部分人都放哪個類目，你可以下載個插件看大部分人放哪個類目多翻幾頁看看，別人在哪個類目，這個就是詞的相關(guān)性的一部分，因?yàn)橹黠@類目的詞加進(jìn)去之后質(zhì)量得分會高一些，第二第三類目分會低一些，還可以去生意參謀看一些，有市場洞察標(biāo)準(zhǔn)版的就能搜詞看一下，還是比較方便的一點(diǎn)不相關(guān)的質(zhì)量得分就是2分了，這種詞沒有展現(xiàn)加了也沒用，就比如你是賣連衣裙的，而你把產(chǎn)品放在女鞋類目，查不查你濫發(fā)先不說，你要推廣的話加的詞都是2分的，沒有什么用，所以首先自己類目要放對，還有就是產(chǎn)品標(biāo)題也不要加不相關(guān)的詞，連衣裙就加連衣裙，不要加女鞋，不要加內(nèi)衣，不會給你展現(xiàn)機(jī)會的，屬性也是，一定選符合產(chǎn)品的，民族風(fēng)風(fēng)格不要選韓版，圓領(lǐng)不要選V領(lǐng)，最基本的常識了第三點(diǎn)來說說買家體驗(yàn)這個其實(shí)算是后期比較關(guān)鍵的點(diǎn)，原來的質(zhì)量得分想提升很簡單，就是做好點(diǎn)擊率就可以了，但是從某一年（具體忘了）開始點(diǎn)擊率不是唯一標(biāo)準(zhǔn)了，前期要想漲質(zhì)量得分，主要看點(diǎn)擊率，但是后期最主要的因素是轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)，別的像收藏加購了等影響就比較小了，其實(shí)轉(zhuǎn)化率和坑產(chǎn)可以看做是一種考核了，轉(zhuǎn)化率高了一般坑產(chǎn)都會高，只要你別是那種折扣特別大的活動，要想提高轉(zhuǎn)化率這個就不能光看直通車方面了，直通車說到底還是個引流工具，你引進(jìn)來精準(zhǔn)流量，轉(zhuǎn)化機(jī)會會更大一些，所以選好精準(zhǔn)相關(guān)詞，測試好人群是首要的，而至于轉(zhuǎn)化率也要看產(chǎn)品本身怎么樣，銷量、價格、評價、店內(nèi)活動、客服、評分等，都是影響轉(zhuǎn)化的點(diǎn)，所以要提升轉(zhuǎn)化率也要從兩方面來，一個是直通車本身，一個是產(chǎn)品和店鋪運(yùn)營層面這個詞呢應(yīng)該一般人都不會加錯除此之外就是創(chuàng)意圖了，這個開始誰也不能靠直覺就能決定圖好還是不好，所以需要去測試，測試期間四個創(chuàng)意要加滿，創(chuàng)意圖不要重復(fù)，這樣四個一起測比較快，流量分配方式務(wù)必改成輪播，這樣展現(xiàn)才會均勻，方便看出哪個圖好，沒有基礎(chǔ)數(shù)據(jù)也不好去進(jìn)行判斷，就比如2個展現(xiàn)1個點(diǎn)擊，1個成交，50%點(diǎn)擊率，50%轉(zhuǎn)化率，正常嗎第2種：快速測圖這個雖然是快速測圖，不過因?yàn)楝F(xiàn)在冷啟動的問題也沒那么快了，這個和精準(zhǔn)測圖的主要區(qū)別是加的詞上面，這個主要添加幾個長尾詞，但是展現(xiàn)指數(shù)不能太低，然后再去觀察創(chuàng)意的點(diǎn)擊率（冷啟動之后），當(dāng)展現(xiàn)到四五百的時候，點(diǎn)擊率如果能到行業(yè)平均2倍就算比較優(yōu)秀了，正常1.5倍以上還可以用，再低的就要重新?lián)Q圖測了，換圖的時候要把低的創(chuàng)意刪掉重新加，這樣數(shù)據(jù)更加直觀，不會錯，至于為什么用長尾詞呢，一般來說搜長尾詞的人都是購物意向很清晰明了的，所以這部分人的點(diǎn)擊率也是相對較高的，所以如果這部分人點(diǎn)擊率都不行了那就說明你的圖確實(shí)有點(diǎn)差了，趕緊換圖吧想提升質(zhì)量得分說簡單也簡單，說難也很難，簡單來說，前期死磕創(chuàng)意圖，死磕點(diǎn)擊率，如果怎么換都不行，你得先檢查詞和人群有沒有問題，點(diǎn)擊率起來，后期所有的操作都會變得簡單一些，像提升質(zhì)量分，包括后期的拖價等，都是在點(diǎn)擊率高的基礎(chǔ)上然后就是計(jì)劃權(quán)重和賬戶權(quán)重，這個沒有具體的數(shù)值來體現(xiàn)，還是通過產(chǎn)品的質(zhì)量得分來判斷，如果是老計(jì)劃，之前推過產(chǎn)品，效果不好，質(zhì)量得分一直下跌的話，那么這個計(jì)劃的權(quán)重就已經(jīng)偏低了，如果建了好幾個計(jì)劃，都是一樣的情況，那么賬戶權(quán)重就算比較低了，一般的賬戶最多能建8個或者20個計(jì)劃，所以要珍惜，每新建一個計(jì)劃不要去浪費(fèi)他的價值，當(dāng)然前期測試期間，實(shí)在沒有辦法了，就還是要果斷換計(jì)劃，把之前的數(shù)據(jù)分析好，直接套過來用首先咱們先說產(chǎn)品權(quán)重，這個很好理解，就是你新建一個產(chǎn)品推廣，然后添加關(guān)鍵詞之后看到的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，這個就是產(chǎn)品的權(quán)重，一般來說一個新建計(jì)劃，新推的產(chǎn)品初始分不算太低，8分9分的算正常水平，7分8分的稍微偏低了，如果之前沒有推過的那就是計(jì)劃權(quán)重或者賬戶權(quán)重偏低，新建計(jì)劃推還是低就是賬戶權(quán)重偏低說的也沒有錯，只不過你要弄清楚的是人群是基于關(guān)鍵詞來的，你看到兩邊流量都很大，就說明流量大部分是通過人群溢價來的，而如果人群那邊沒什么點(diǎn)擊，詞上面很大，那就是說明都是跑在了關(guān)鍵詞上，所以這時候就要去針對性調(diào)整了，如果都跑在人群上，那么可以適當(dāng)?shù)耐巳荷厦嬉恍?，再觀察數(shù)據(jù)，如果大部分跑在人群上，那么就調(diào)整一下不好的人群，留下好的人群大家都在開，很多人都提到直通車的權(quán)重，直通車權(quán)重我在我看來主要分三方面，賬戶權(quán)重、計(jì)劃權(quán)重、產(chǎn)品權(quán)重，而這個主要的體現(xiàn)方式就是質(zhì)量得分，今天咱們就主要分析一下這幾個權(quán)重是怎么體現(xiàn)再質(zhì)量得分上的，以及如何提升質(zhì)量得分                

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