淘寶店鋪如何爆發(fā)式營(yíng)銷？如何培養(yǎng)新的主款產(chǎn)品？

         商家描述：***工作室，珠寶/配飾類目，淘寶店鋪問(wèn)題描述：店鋪的產(chǎn)品主款衰退，店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)下滑，需要盡快培養(yǎng)新的主款產(chǎn)品集群，以此穩(wěn)定店鋪現(xiàn)狀并擴(kuò)大引流，拉升粉絲，提高店鋪效益。工具應(yīng)用：《服務(wù)市場(chǎng)—無(wú)線寶箱，收藏大師，店鋪寶，單品寶》實(shí)現(xiàn)效果：15天預(yù)熱，1次提前購(gòu)，配合互動(dòng)活動(dòng)，活動(dòng)單天爆發(fā)100000+銷售額。 案例詳述：摘要：這是一家腰部賣家，是珠寶/配飾類目的個(gè)人店鋪，有自己的原創(chuàng)品牌，產(chǎn)品定位人群為青年男女，目標(biāo)人群為18-25歲學(xué)生黨、青年男女，女性居多，店鋪從0做1，經(jīng)歷了測(cè)款，引流，爆款打造，原創(chuàng)新品更新篩選等種種困難，到如今爆款穩(wěn)定，持續(xù)新品創(chuàng)造，品牌有一定效益，人群較為穩(wěn)定，不斷擴(kuò)大目標(biāo)人群，沉淀粉絲，在市場(chǎng)占再爭(zhēng)奪一份蛋糕。 解決策略：1.店鋪針對(duì)人群：女性為主，男性為輔，使用人群側(cè)重青年，購(gòu)買人群年齡段主體在18-25年齡段。2.寶貝的價(jià)格區(qū)間集中在70-185元。成交客單價(jià)集中150-190元，轉(zhuǎn)化區(qū)間覆蓋人群占比低。所以店鋪針對(duì)性的根據(jù)客戶需求：持續(xù)更新店鋪產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，保證產(chǎn)品鏈的持續(xù)性。同時(shí)擴(kuò)大內(nèi)容方面的營(yíng)銷力度，保證粉絲的活躍和沉淀，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。最后利用推廣和多方宣傳結(jié)合店鋪有節(jié)奏的活動(dòng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)店鋪的不斷成長(zhǎng)。 實(shí)施方案：情人節(jié)為目前青年男女的一個(gè)熱門節(jié)日，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)分取蛋糕的機(jī)會(huì)，2019年2.14情人節(jié)是店鋪新年一個(gè)促銷機(jī)會(huì)，但是靠近過(guò)年前后，無(wú)論是前期預(yù)熱還是活動(dòng)營(yíng)銷都有一定的影響，如何解決這些問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)高效進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的。這就需要賣家抓住時(shí)間節(jié)點(diǎn)，利用推廣和宣傳，環(huán)環(huán)相扣的進(jìn)行營(yíng)銷，把握時(shí)間節(jié)奏，及時(shí)布局店鋪活動(dòng)節(jié)奏。情人節(jié)前期：針對(duì)活動(dòng)做好前期準(zhǔn)備工作，頁(yè)面活動(dòng)更新布局流量（1）年前實(shí)施活動(dòng)的預(yù)熱宣傳，做好店鋪的活動(dòng)頁(yè)投放。（2）核心產(chǎn)品和活動(dòng)內(nèi)容綁定，并且利用直通車+鉆展+淘客，擴(kuò)大推廣力度，一步步增加活動(dòng)的曝光。（3）擴(kuò)大粉絲：利用人群智能促銷+達(dá)人文章推送+抖音推廣擴(kuò)大粉絲種草。（4）粉絲沉淀：利用內(nèi)容互動(dòng)活動(dòng)（種草）+讓利營(yíng)銷和后期活動(dòng)綁定，實(shí)現(xiàn)粉絲沉淀?；顒?dòng)中期：（1）付費(fèi)渠道進(jìn)一步加投入，多渠道引流，針對(duì)意向人群和目標(biāo)人群做專享優(yōu)惠價(jià)，付費(fèi)投放時(shí)間全日跟進(jìn)，買家購(gòu)買時(shí)間段內(nèi)加大投放力度。店鋪推出活動(dòng)價(jià)，凸顯互動(dòng)優(yōu)惠力度和店鋪營(yíng)銷賣點(diǎn)，促使買家下單。淘客端口配合。同時(shí)處理好店鋪活動(dòng)期間內(nèi)產(chǎn)生的售后退款情況。（2）全面鋪開(kāi)宣傳曝光，擴(kuò)大種草。（3）年內(nèi)持續(xù)投放不縮減，保證活動(dòng)預(yù)熱效果?；顒?dòng)時(shí)期：（1）進(jìn)一步擴(kuò)大推廣力度，保持店鋪引流，關(guān)注收藏加購(gòu)人群，積累高意向人群，持續(xù)消化活動(dòng)流量，對(duì)引進(jìn)流量做促銷，優(yōu)惠券主動(dòng)發(fā)放。（2）保證客戶接待，做好人工+電腦只能接待準(zhǔn)備活動(dòng)后期：（1）做好活動(dòng)后期預(yù)熱，對(duì)高意向人群主動(dòng)投放優(yōu)惠券，粉絲群內(nèi)加大互動(dòng)營(yíng)銷，微淘等圍繞大促投放。（2）付費(fèi)流量進(jìn)一步加大，消化中期積累的高意向人群，促進(jìn)店內(nèi)轉(zhuǎn)化。（3）逐步恢復(fù)付費(fèi)花費(fèi)投放，對(duì)店內(nèi)活動(dòng)期間積累的客戶，粉絲等，加大之間的互動(dòng)，消化活動(dòng)流量，提升店鋪的日均流量層級(jí)。推廣和店鋪維護(hù)人群的選擇調(diào)整：生意參謀店鋪數(shù)據(jù)分析+客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)客戶分析+自運(yùn)營(yíng)中心數(shù)據(jù)分析。 以一帶多品，借助活動(dòng)，多方**客戶收藏加購(gòu)下單老客戶的營(yíng)銷：老客戶的營(yíng)銷不單單是在寶貝熱銷旺季，新品的打造，老款的維護(hù)，店鋪的流量，轉(zhuǎn)化的提高等，都不能單單依靠自然的轉(zhuǎn)化，老客戶的優(yōu)惠關(guān)懷，收藏加購(gòu)的轉(zhuǎn)化或許就差最后一點(diǎn)的推動(dòng)，而店鋪的優(yōu)惠促銷或許就是促使其下單的最后一個(gè)推動(dòng)力。進(jìn)行優(yōu)惠券關(guān)懷、專享價(jià)、專享折扣，購(gòu)買送優(yōu)惠券等手段促進(jìn)客戶下單轉(zhuǎn)化，和下次回購(gòu)，給客戶打標(biāo)簽，提升店鋪人氣。新客戶的拉新?tīng)I(yíng)銷：活動(dòng)營(yíng)銷海報(bào)，付費(fèi)推廣宣傳，擴(kuò)大引流力度，大力拉新，提升店鋪的流量，拉高轉(zhuǎn)化基礎(chǔ)，針對(duì)新客戶促銷。粉絲營(yíng)銷：店鋪粉絲是一個(gè)高轉(zhuǎn)化人群，活動(dòng)的宣傳，優(yōu)惠的推廣，跟粉絲之間進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷，促進(jìn)店鋪該模塊的活躍性，促進(jìn)新老粉絲的轉(zhuǎn)化。 營(yíng)銷總結(jié)：    店鋪的推廣預(yù)熱是要提前準(zhǔn)備的，節(jié)日促銷轉(zhuǎn)化，寶貝的打造更要店鋪整體頁(yè)面結(jié)合活動(dòng)促銷，人群粉絲互動(dòng)營(yíng)銷，智能推送，付費(fèi)直鉆淘等多個(gè)渠道共同推廣。從預(yù)熱開(kāi)始，到節(jié)日期間爆發(fā)，節(jié)日后持續(xù)余溫。以店鋪為基礎(chǔ)，立足店鋪，用推廣支撐店鋪發(fā)展，為店鋪取得更好的長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。歡迎有任何疑問(wèn)的電商朋友，可以搜索我的旺旺“萬(wàn)堂文軒”，即可獲取免費(fèi)診斷名額及價(jià)值1999VIP電商運(yùn)營(yíng)課程大禮包！歡迎來(lái)與我們一起交流學(xué)習(xí)~                

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