淘寶天貓的賣家診斷店鋪的步驟是怎么樣的呢？

         目的是：1，了解店鋪整體銷售額是否穩(wěn)定（根據(jù)自身的情況和行情來判斷，比如最近的疫情就導(dǎo)致大盤的下滑）2，了解銷售額商品的構(gòu)成是否健康（只有一個爆款是非常危險的）3，了解主推銷售額是否穩(wěn)定比如我們?nèi)绻茝V的話，要么選擇根據(jù)季節(jié)即將爆發(fā)的產(chǎn)品，或者數(shù)據(jù)本來就有上升趨勢的產(chǎn)品核心數(shù)據(jù)，我們用到的工具是---生意參謀首頁主要看：銷售額，訪客數(shù)，轉(zhuǎn)化率，客單價，付費金額，評分，退款金額，老客產(chǎn)品，店鋪層級分析店鋪流量要用到的工具：生意參謀---品類我們要看的數(shù)據(jù)：商品流量結(jié)構(gòu)，流量渠道構(gòu)成和走勢，搜索流量占比和走勢，付費流量占比和走勢，關(guān)鍵詞流量占比和走勢目的是：了解店鋪所在的層級整體銷售情況，店鋪轉(zhuǎn)化，客單價，用戶評分，用戶退款，回購，和點付費占比）3，了解店鋪搜索流量是否健康銷售額=銷量X客單價銷量=訪客數(shù)X轉(zhuǎn)化率訪客數(shù)=展現(xiàn)量X點擊率所以合并在一個公式里就是：銷售額=展現(xiàn)量X點擊率X轉(zhuǎn)化率X客單價再次拆解（展現(xiàn)量和客單價）客單價=關(guān)聯(lián)營銷+追銷+定價展現(xiàn)量=搜索+直通車+超級推薦+鉆展+首頁+其他所以其實我們店鋪診斷的流程，基本上是按照銷售額=（搜索+直通車+超級推薦+鉆展+首頁+其他）展現(xiàn)量X點擊率X轉(zhuǎn)化率X（關(guān)聯(lián)營銷+追銷+定價）客單價這個完整公式的每一個項目逐步展開去診斷的主要目的：1，了解店鋪是否存在單品引流隱患目的是：1，了解訪客和成交人群是否一致2，了解方店鋪是否吸引客戶停留（付費30%以下最好）5，了解店鋪引流詞是否匹配                

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