淘寶直通車的投入產(chǎn)出比應(yīng)該怎么算？直通車怎么優(yōu)化？

         所以把ROI的公式拓展出來，它應(yīng)該是這樣的：ROI=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)/(點(diǎn)擊量*平均點(diǎn)擊花費(fèi))，如果你看暈了，可以對照后臺算一下完整的公式羅列出來之后，我們知道ROI是由點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、平均點(diǎn)擊花費(fèi) 四個數(shù)據(jù)組成的公式里剩下的還有兩個因素，點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)所以，點(diǎn)擊量和平均點(diǎn)擊花費(fèi)，這兩個數(shù)據(jù)，都是偏向 投入 的這兩個因素里，花費(fèi)肯定是 投入 這一環(huán)節(jié)的，它和點(diǎn)擊量是相輔相成的，平均點(diǎn)擊花費(fèi)是為了點(diǎn)擊量而存在的如果要更多的點(diǎn)擊量，你必然需要更高的出價(jià)來爭取更高的排名，所以希望，CPC必然要提升，也就是說，平均點(diǎn)擊花費(fèi)這一成本必然要提升，所以它們的ROI一定會偏低偏向產(chǎn)出的兩個數(shù)值，是穩(wěn)定的，而偏向投入的兩個數(shù)值，是沒有上限的，但要降下來就會影響到產(chǎn)出的金額，所以ROI在數(shù)據(jù)上已經(jīng)注定了，為了達(dá)到訂單量，它是很容易達(dá)到上限的，除非你舍棄更多的訂單然后，我們分解里面的每一個因素，其中 成交金額=成交筆數(shù)*客單價(jià) ，每一筆的客單價(jià)乘以訂單量等于成交金額，把這個公式再細(xì)分后，成交筆數(shù)=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率，流量乘以轉(zhuǎn)化率帶來訂單量所以平均點(diǎn)擊花費(fèi)，它在 投入 里所以 成交金額=點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)                

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