淘寶商家如何才能開(kāi)好直通車(chē)？如何通過(guò)直通車(chē)引流？

         第一模塊：全域搜索先上一張圖：打開(kāi)直通車(chē)后臺(tái)建計(jì)劃的時(shí)候，會(huì)出來(lái)4大流量入口讓你選擇(即：PC端、PC站外、無(wú)線端、無(wú)線站外)，如圖所示：測(cè)款和沖刺環(huán)節(jié)我們可以只開(kāi)無(wú)線端，把其余三大流量入口全部關(guān)閉，但是到爆發(fā)期的時(shí)候，你需要讓流量爆發(fā)式增長(zhǎng)，必須流量入口全開(kāi)(具體是同一個(gè)計(jì)劃里面全開(kāi)還是建獨(dú)立計(jì)劃全開(kāi)，里面技巧太多了，我就不詳細(xì)講解了，有機(jī)會(huì)我們?cè)僬f(shuō))從某種意義上來(lái)說(shuō)站外是類似于人群的，他雖然是全域搜索產(chǎn)品里面的分支功能，但還是基于人群進(jìn)行展示的，因?yàn)閷?duì)于大部分商家來(lái)說(shuō)意義不大，這里我只做一個(gè)簡(jiǎn)單的位置介紹：A.廣告聯(lián)盟：不管淘寶還是其他交易平臺(tái)，有一大波流量(約占大盤(pán)流量的30-50%，根據(jù)各平臺(tái)不同占比也不同)，這波流量主要在各大站長(zhǎng)手里，他們以很低的價(jià)格賣(mài)給交易平臺(tái)，然后交易平臺(tái)再進(jìn)行細(xì)分成精準(zhǔn)流量，高價(jià)賣(mài)給商家如果還不夠，我還要打開(kāi)定向推廣的流量入口和店鋪推廣的流量入口.......所以，開(kāi)直通車(chē)就像打靶一樣，測(cè)款和沖刺期我們要瞄準(zhǔn)的是靶心(即10環(huán))，那根據(jù)店鋪流量需求擴(kuò)大，我們也需要把精準(zhǔn)程度降低到9環(huán)、8環(huán)、7環(huán)......直到完成我要拿到的流量戰(zhàn)略PC端直通車(chē)只要你讀懂位置與點(diǎn)擊率的關(guān)系就算合格了，我大致總結(jié)了一下，看圖：按照平均點(diǎn)擊率高低給各位童鞋排個(gè)序，你們應(yīng)該懂得怎么辦了：第1、2、3、4、14、15、16、17、18第19、20、21、22、23、24、34、35、36、37、38第39、40、41、42、43、44、54、55、56、57、58第59、60、61、62、63、64、74、75、76、77、78第79、80、81、82、83、84、94、95、96、97、983、入口站外一般不建議各位開(kāi)，流量不精準(zhǔn)，如果你的目的是為了增加影響力可以開(kāi)一開(kāi)，即便你開(kāi)了，也建議單獨(dú)做一個(gè)計(jì)劃去做根據(jù)精準(zhǔn)程度我們先來(lái)粗略地劃分一下流量入口，待會(huì)我們?cè)僦鹨黄饰觯褐蓖ㄜ?chē)產(chǎn)品分為：全域搜索、定向推廣、店鋪推廣C.SNS論壇：我們一位同學(xué)是做關(guān)于狗狗的一個(gè)社交論壇，而且做得比較大，以前是一直賣(mài)流量給交易平臺(tái)，當(dāng)然主要是灌給淘寶，后來(lái)想想還不如自己開(kāi)個(gè)店灌給自己得了，于是就成為T(mén)OP級(jí)店鋪了，所以這塊流量也不用我多解釋，類目不同對(duì)口的SNS論壇也是不同的第三模塊：店鋪推廣：1、店鋪推廣搜索資源位置:搜索結(jié)果頁(yè)右側(cè)下面三個(gè)展現(xiàn)位、搜索結(jié)果頁(yè)店家精選“更多熱賣(mài)”進(jìn)去店鋪集合頁(yè)、淘寶類目頻道搜索結(jié)果頁(yè)右側(cè)下面三個(gè)展示位2、店鋪推廣定向站內(nèi)資源位置站內(nèi)商搜位置、旺旺焦點(diǎn)圖位置、淘寶交易詳情頁(yè)位置、收藏夾位置、淘寶收獲成功頁(yè)面位置、淘寶首頁(yè)2屏右側(cè)banner位置、焦點(diǎn)圖右側(cè)banner顧名思義，“店鋪推廣”是針對(duì)整店或者二級(jí)頁(yè)面進(jìn)行推廣的，他對(duì)購(gòu)買(mǎi)意向相對(duì)比較模糊的買(mǎi)家比較有殺傷力，可以給他更多的產(chǎn)品選擇，也能有效地補(bǔ)充店鋪整體的流量D.微博和門(mén)戶：微博流量目前主要集中在少數(shù)的紅人大V手里，很多網(wǎng)紅店鋪也是因?yàn)橄扔辛髁亢箝_(kāi)店的，當(dāng)然作為平臺(tái)方來(lái)說(shuō)依然是以賣(mài)流量為主要盈利方式(門(mén)戶類似于搜狐、網(wǎng)易、鳳凰......懂全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人應(yīng)該明白，這里不做太多解釋)但直通車(chē)定向的“選秀”是這樣的：A：晉級(jí)(即出現(xiàn)標(biāo)簽流量池)是由直通車(chē)賬戶決定的，賬戶權(quán)重越高匹配的流量標(biāo)簽就會(huì)越多，為什么很多大店開(kāi)直通車(chē)，跟你同樣的產(chǎn)品起步就比你高很多，因?yàn)樗麄€(gè)賬戶權(quán)重就比你大，人群標(biāo)簽起步就比你多很多，積累標(biāo)簽權(quán)重一定比你快也比你大系統(tǒng)把每個(gè)寶貝都看作是參加選秀的選手，自動(dòng)給各個(gè)選手設(shè)置了海選賽、晉級(jí)賽、32強(qiáng)、16強(qiáng)、前8強(qiáng)、4強(qiáng)、冠亞軍賽等，你每通過(guò)一級(jí)系統(tǒng)都會(huì)給你匹配更多一些粉絲(即展現(xiàn)量)，當(dāng)然每一層匹配給你的流量精準(zhǔn)度都會(huì)降低一個(gè)層次，就像我們開(kāi)頭說(shuō)的打靶原理一樣，10環(huán)、9環(huán)、8環(huán)依此類推地給你匹配展現(xiàn)，直到系統(tǒng)認(rèn)為你應(yīng)該處于哪一級(jí)別的選手，能承接主多少流量就定格多少流量池                

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