淘寶大促期間，淘寶賣家怎么才能開好直通車？

         上面只能說是思維，而非操作，下面針對不同類型關(guān)鍵詞，進行說明現(xiàn)階段，我比較喜歡的就是，質(zhì)量分與格子的掛鉤，這個對于優(yōu)化的方向而言，確實幫助很大每個關(guān)鍵詞的15個小格子，我們是知道代表什么的，那么初步的優(yōu)化方式很直接，點擊率不好，或者是點擊轉(zhuǎn)化率不好，那么就可以看下這個關(guān)鍵詞我當(dāng)前的點擊率了以及這個詞在無線端的點擊率，這里你可能不明白，原本你認(rèn)為一個詞，2%的點擊率就還OK了，但是在移動端，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們來看下移動的占比很少，但是點擊率達到了4.7，如果這個時候你和我說做到2%就ok,那么我只能呵呵了，這里這個詞，在移動的點擊率，你的創(chuàng)意圖單獨的移動點擊至少得5%以上吧如果我們達不到，而我又要投放，OK創(chuàng)意精準(zhǔn)匹配吧你會說，如果這個詞的投入產(chǎn)出比很OK呢，不虧損，好吧，這個時候優(yōu)先滿足ROI，也就是成交目的繼續(xù)保持廣泛匹配，如果ROI也低甚至沒ROI，那么我想你應(yīng)該知道怎么操作了對于相關(guān)性由什么組成，上面我們已經(jīng)說了，類目無法變更，做什么產(chǎn)品大家都知道自己的，那么就剩下屬性和文本了，對于屬性而言，我們在關(guān)鍵詞的選擇上，可以去往屬性詞上靠，先長尾再大詞，這個和我們的初始選詞理念是一樣的，那么最后剩下的就是相關(guān)性了，這個時候4個計劃的目的就來了首先找出這些相關(guān)性不滿的，制作一個表格標(biāo)題優(yōu)化大家都懂的，不需要我多說了吧，至于你說的這樣的標(biāo)題，點擊率低問題，我們有創(chuàng)意的優(yōu)選功能，點擊率好的，自動獲取更多的展現(xiàn)，而我的存在，只是提升相關(guān)性好不好至于這個，收藏，加購，成交，旺旺響應(yīng)什么的，你可以設(shè)置收藏有禮，咨詢客服有驚喜，或者是再直接點，你還可以叫人幫忙來幾筆，反正這個你比我懂了，就不細(xì)說了不管怎么投放，直通車還是要賺錢的，ROI的高低很明顯是可以說嗎這點的，那么以什么標(biāo)準(zhǔn)來優(yōu)化呢，我們會知道自己產(chǎn)品的毛利率，也會知道如果要做到不虧損我們的ROI至少要做到多少3.無線直通車相關(guān)性要求，必須大于等于3格，不然是沒法在移動端的直通車得到展現(xiàn)的買家體驗：主要針對收藏，加購，轉(zhuǎn)化，服務(wù)反饋，旺旺響應(yīng)，賬戶整體投放效果(即基礎(chǔ)分)另外一個值得說的，就是關(guān)于無線質(zhì)量分與展示的關(guān)系了1、有首屏展現(xiàn)機會在移動質(zhì)量分7-10分的關(guān)鍵詞，是具備無線首屏展示機會的，那么比較直觀的展現(xiàn)，關(guān)鍵詞如何才有7-10分呢，剛剛說了3個維度，每個維度有5個格子，對了，就是這個地方(相關(guān)性3格以上，其他維度4-5格)相關(guān)性3格保證了在移動得到展現(xiàn)，創(chuàng)意與體驗保持4-5格，質(zhì)量分會有7-10分2、無線展示機會(相關(guān)性需要3格以上，其他維度3格以上)保持這個格子，質(zhì)量分在6分，可以得到無線的展現(xiàn)機會3、無展現(xiàn)機會的，就不截圖了有任何一個維度是2格或者2格以下，都將質(zhì)量分在6分以下，而這也是為什么經(jīng)常說刪除關(guān)鍵詞，初始投放刪除6分以下的原因說清楚了上面的2個點就可以開始做我們具體的操作的事情了，有些會很基礎(chǔ)，但都是花錢得的經(jīng)驗這個計劃，移動的質(zhì)量分也基本都9分10分了，放的關(guān)鍵詞不多對于關(guān)鍵詞的多少，并沒有定論，一般情況下，比較好的是10個左右，20個以下，比較好控制，另外也很容易就可以去進行增加刪除的操作必然是屬性詞，長尾詞，和產(chǎn)品緊密相關(guān)的詞和圖片，詳情的匹配也會好，因為不難得出結(jié)論，初始詞選擇長尾屬性關(guān)鍵詞，按照相關(guān)性與點擊轉(zhuǎn)化率來進行排序這里分為2個類型來講述1.賬戶基礎(chǔ)好，加進來的詞，移動分在6-7分以上通過上面說的，大家已經(jīng)知道6-7分，在移動是可以獲取到混排的，也就是說，至少我去出價，我是能獲取到流量的，那么在這個情況下，可以以低出價，高移動折扣的方式，來針對移動端出價，溢價后的價格，大概出于行業(yè)均值的1.5-2倍就OK了，當(dāng)然也可以更低2.賬戶基礎(chǔ)不好，加進來的詞，移動端就是5分或5分以下很顯然，這種詞，基本在移動端是沒有展現(xiàn)的，但是我們發(fā)現(xiàn)在出價了，特別是價格高的情況下，移動也會有展現(xiàn)量，當(dāng)然前提你是廣泛匹配，小二在針對無線優(yōu)化的時候，說了這樣一句話，高出價，高溢價，廣泛匹配，優(yōu)化點擊去做無線端吧，OK小二說的沒錯，確實可以這樣，但是你會發(fā)現(xiàn)，你會花很多冤枉錢，我承認(rèn)，才測試時，這個錢我也花了，所以我希望，看到這個的朋友在這里不至于花太多的冤枉錢，小二這樣說的目的，我就不說了，大家懂就好了首選我們剛剛說了相關(guān)性的重要性，那么必須選擇相關(guān)性這里的格子滿的或者至少3格以上的,其次作為直通車推廣的目的，還是為了成交，如果點擊轉(zhuǎn)化率為0，那么初始也就沒有必要去選擇了再次對于提升權(quán)重非常大的一個屬性，就是點擊率了，那么什么關(guān)鍵詞點擊率會高呢創(chuàng)意圖，現(xiàn)在可以設(shè)置4個創(chuàng)意，選擇流量分配按照輪播來進行，讓4個創(chuàng)意都得到充足的展現(xiàn)，來選取最好的推廣圖片，當(dāng)然針對性的投放，可以在創(chuàng)意的投放設(shè)置里，設(shè)定成4個計算機，或者是1個計算機，3個只投移動，這里主要看大家的投放策略，創(chuàng)意還是按照4個來就好了，既然有4個創(chuàng)意，也就有4個創(chuàng)意標(biāo)題，你的文本相關(guān)性，是不是可以多考慮下呢優(yōu)化分目的，與階段，不能一概而論前期做銷量的情況下，這個時候相對的ROI也許不會太好，但是基于某些類目，如標(biāo)品這樣的，銷量的因素太強，所以必須要有這個思維，而為了銷量，也并不是無限制的投放，這個地方需要去看另外一個ROI，也就是全店的ROI或者是單品全店銷售ROI，至少全店而言是不虧的，或者對于虧多少，你是心里有數(shù)的，不然這個會比較麻煩初期不建議去投放定向與站外，除非你是做愛淘寶結(jié)合站外的打法的首先得說的，溢價確實很恐怖，在價格上，屬于加法，最終結(jié)果最高可以是關(guān)鍵詞的4倍出價如果說，你的收藏和加購不是很多,不建議去做這個，但是如果想要將之前麻吉寶等等做的收藏，進行轉(zhuǎn)化，那么人群溢價是可以去做的，另外這樣低價做人群溢價，也是可以做到精準(zhǔn)點擊率的方式2、PC搜索結(jié)果頁，即我們說的豆腐塊直通車位和第2頁開始的前3個搜索直通車位置，這里是有相關(guān)性要求的，即相關(guān)性這里的一欄必須大于等于4格，不是太熟悉直通車的同學(xué)看下圖片直通車搜索結(jié)果展示位直通車相關(guān)性顯示欄，這里總共有5格，必須大于等于4格哈正在進行的淘寶造物節(jié)，即將來臨的天貓818，沒有任何一個賣家不希望在大促之時大賺一筆，利用店鋪需要光彩奪目，就需要在直通車前期引入流量                

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