世界很大樓主|2020-07-24|11:58|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:1474

             作為淘寶店鋪產(chǎn)品也一樣,如果我們想做網(wǎng)店,那么我們要對(duì)我們想要做的產(chǎn)品進(jìn)行以下過程的分析:1.該產(chǎn)品的消費(fèi)者群體分析,比如:適用這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分對(duì)象,在淘寶購(gòu)買的該產(chǎn)品消費(fèi)層次等,淘寶網(wǎng)購(gòu)買與實(shí)體店中購(gòu)買的層次區(qū)分等諸方面因素,以判斷該產(chǎn)品適不適合淘寶銷售3.競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析,選擇產(chǎn)品,我們要了解淘寶上其它店鋪同類產(chǎn)品的檔次,式樣,如果千篇一律,到處可見,不易做為主推品,如果主推,這種產(chǎn)品,最終會(huì)限入價(jià)格戰(zhàn)的境地,取舍兩難舉個(gè)例子:一個(gè)到處可以購(gòu)買到的普通產(chǎn)品,實(shí)體店中價(jià)格和淘寶網(wǎng)店上價(jià)格層次拉開不大,此類產(chǎn)品不易在淘寶上銷售淘寶店鋪也一樣,一個(gè)只能靠照搬照抄其他人產(chǎn)品的店鋪產(chǎn)品的賣家,從始至終都會(huì)是別人的附庸,難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝5. 供貨渠道成員分析,一個(gè)產(chǎn)品的渠道成員往往不至一層,從低層接近消費(fèi)者的渠道成員訂貨,產(chǎn)品在網(wǎng)店銷售優(yōu)勢(shì)會(huì)較弱做網(wǎng)店,有了產(chǎn)品,就要給產(chǎn)品訂價(jià),產(chǎn)品訂價(jià)方法在企業(yè)里分為以下幾種:1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法3. 需求導(dǎo)向訂價(jià)法以上方法在網(wǎng)店通用,下面逐一說明,普通產(chǎn)品,我們可以采用成本訂價(jià)法,保證一定的利潤(rùn)對(duì)于同質(zhì)化嚴(yán)重產(chǎn)品在選擇來貨渠道時(shí)要認(rèn)準(zhǔn)渠道成員的所處的層次,當(dāng)然是超高層越好,這樣可以做到價(jià)格戰(zhàn)中取勝選擇產(chǎn)品時(shí)一定要認(rèn)準(zhǔn)分銷商所處產(chǎn)品銷售的層次,盡量從上層渠道成員訂貨對(duì)于其它店鋪沒有或很少的產(chǎn)品,我們可以采用需求訂價(jià)的方法,以挽回競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品丟失的利潤(rùn),同時(shí)保證自已合理的收益如果我們做好了產(chǎn)品和價(jià)格這兩個(gè)結(jié)合,相信淘寶店鋪的成功指日可待,因?yàn)橛辛撕线m的產(chǎn)品以及價(jià)格,你就等于在淘寶網(wǎng)同行業(yè)里面有了發(fā)言權(quán)                

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