淘寶店鋪的運(yùn)營(yíng)應(yīng)該怎么操作才能做好,有哪些技巧?
夢(mèng)境之舞 樓主 | 2020-07-24 | 11:52 | 發(fā)布在分類(lèi) / 店鋪管理 | 閱讀:5575
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得到的展現(xiàn)機(jī)會(huì)盡量把握住,形成點(diǎn)擊,再進(jìn)一步達(dá)成轉(zhuǎn)化,通過(guò)以下幾方面提高我們直通車(chē)的引流能力:1、推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵推廣創(chuàng)意是圖片和標(biāo)題,這里主要說(shuō)下推廣圖,占的分量較重,顧客首先是通過(guò)圖片看到產(chǎn)品的,圖片一定要有凸顯優(yōu)勢(shì),這樣買(mǎi)家才能產(chǎn)生興趣點(diǎn)擊,要么有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或者銷(xiāo)量?jī)?yōu)勢(shì),這些都在搜索列表展示的內(nèi)容,只要有能吸引買(mǎi)家的點(diǎn),這樣買(mǎi)家就會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)進(jìn)一步了解產(chǎn)品,推廣圖開(kāi)始用輪播測(cè)試的方式,通過(guò)幾輪測(cè)試保留數(shù)據(jù)好的創(chuàng)意,那么應(yīng)該具備以下幾點(diǎn):①圖片清晰度:這個(gè)肯定是必須具備的,圖片像素一定要高,模糊的圖片會(huì)影響觀看,讓消費(fèi)者感覺(jué)到產(chǎn)品的低廉,清晰的圖片視覺(jué)上就會(huì)給消費(fèi)者美感,有個(gè)好的第一印象選詞的方法很多,這里不一一介紹,除了一些常用的找詞途徑,大家可以根據(jù)自身開(kāi)車(chē)經(jīng)驗(yàn)去組合關(guān)鍵詞,分析產(chǎn)品屬性特點(diǎn)和市場(chǎng)行業(yè)情況,組合的關(guān)鍵詞更具備競(jìng)爭(zhēng)力,經(jīng)驗(yàn)不足的也可以從軟件選詞,省油寶自動(dòng)計(jì)劃,自動(dòng)加詞出價(jià),另外好詞推薦功能可以根據(jù)自己的需要自己去篩選,從里面選絕對(duì)足夠了,而且支持長(zhǎng)期數(shù)據(jù)存儲(chǔ),有更多優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞,成交詞、飆升詞都能輕松找到二、流量—轉(zhuǎn)化之源做店鋪首先的需求就是流量,沒(méi)有流量搞什么營(yíng)銷(xiāo)搞什么裝修都是無(wú)用的,首先要有人看你的產(chǎn)品才行,店鋪的流量是多元化的,自然搜索流量、付費(fèi)推廣流量、淘客流量、活動(dòng)流量等,引流不要單一,否則一旦出現(xiàn)問(wèn)題,你的店鋪就會(huì)驟然下降,有多渠道流量支撐,店鋪更能長(zhǎng)久關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo):進(jìn)店的寶貝不一定百分百滿(mǎn)足顧客的需求,所以我們要給消費(fèi)者選擇的空間,這樣能更多促進(jìn)成交,而且通過(guò)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品我們還能看到更多有潛質(zhì)的商品,通過(guò)省油寶領(lǐng)航版可以查看間接寶貝的流量、成交數(shù)據(jù),從中篩選表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去設(shè)置關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo),也可以直接上車(chē)推廣,這樣能達(dá)到間接測(cè)款目的,還能更好的提升店鋪銷(xiāo)售額4、銷(xiāo)量和好評(píng)基礎(chǔ)大部分買(mǎi)家還是從眾心理很重的,這就是為什么賣(mài)的好的產(chǎn)品會(huì)越賣(mài)越好,商家始終都在追求爆款是有道理的,有銷(xiāo)量基礎(chǔ)就會(huì)被很多消費(fèi)者認(rèn)可,如果零基礎(chǔ)的產(chǎn)品不建議直接上車(chē)推廣,即使引進(jìn)了流量,后期不能達(dá)成轉(zhuǎn)化,對(duì)產(chǎn)品的推廣之路沒(méi)有任何幫助1、款式本身很重要轉(zhuǎn)化率跟產(chǎn)品本身的表現(xiàn)力有直接關(guān)系,有些產(chǎn)品就是自帶光環(huán),產(chǎn)品自身的價(jià)值是引導(dǎo)消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)的最主要因素,產(chǎn)品是否應(yīng)季是否熱銷(xiāo),款式受大眾喜歡程度,這些都會(huì)決定了消費(fèi)者是否購(gòu)買(mǎi),所以想要,產(chǎn)品符合以下特點(diǎn):應(yīng)季熱銷(xiāo)款:首先要保證產(chǎn)品是應(yīng)季的,尤其是服裝類(lèi)產(chǎn)品,這樣市場(chǎng)需求才是當(dāng)下最大的,并且款式是在自身店鋪同類(lèi)產(chǎn)品中比較受歡迎的在選詞的同時(shí)關(guān)注你店內(nèi)流量情況,有優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞配合店鋪整理流量,協(xié)同發(fā)展,在推廣流量提升的同時(shí)還能提升店鋪?zhàn)匀涣髁?,這樣寶貝權(quán)重提升,ppc也會(huì)慢慢降下來(lái):a、關(guān)注整店動(dòng)銷(xiāo),長(zhǎng)期沒(méi)有動(dòng)銷(xiāo)的產(chǎn)品可以下掉,產(chǎn)品均衡發(fā)展,店鋪主推的一兩款,還有其他輔助產(chǎn)品3、產(chǎn)品定價(jià)對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)就決定了受眾人群,同樣是連衣裙,定價(jià)幾十元跟定價(jià)兩百多,那購(gòu)買(mǎi)的群體階層肯定不一樣,你是做低端還是做高端,自己可以先去調(diào)查市場(chǎng)行情,淘寶搜索價(jià)格樹(shù)狀圖可以參考一下,大部分用戶(hù)喜歡的就代表你的機(jī)會(huì)更多,一般搜索排序的前幾也都是在最受眾價(jià)格區(qū)間段的2、找準(zhǔn)自身位置關(guān)鍵詞的卡位直接影響了流量的獲取,左側(cè)位置和首頁(yè)前三位置還有移動(dòng)首條位置肯定是流量最大的,除了競(jìng)爭(zhēng)流量大的位置外,還要注意的就是是否適合自身產(chǎn)品,有些產(chǎn)品基礎(chǔ)承受不住這么大的流量,給你了流量接不住,這時(shí)候不要貿(mào)然去搶高位,通過(guò)高價(jià)卡上去了也會(huì)掉下來(lái)官方活動(dòng):活動(dòng)成交也是一部分來(lái)源,一般上官方活動(dòng)轉(zhuǎn)化率會(huì)更高,目前較好的官方活動(dòng)就是聚劃算和淘搶購(gòu),只要產(chǎn)品給力,有優(yōu)惠力度,上一次活動(dòng)就能造就一個(gè)小爆款,后期利用好活動(dòng)流量,為店鋪持續(xù)帶來(lái)訪客,提高店鋪長(zhǎng)期銷(xiāo)售額
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