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    淘寶運(yùn)營(yíng)有哪些技巧,怎么才能做好店鋪的運(yùn)營(yíng)管理?

    龍奎ptj樓主|2020-08-05|11:52|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:2346

             (術(shù):在生意參謀看我們的顧客人群畫像,選擇成交高的做好表格登記,打開直通車上面我們添加的關(guān)鍵詞和已經(jīng)匹配的主圖,現(xiàn)在開啟我們的搜索人群把我們?nèi)巳寒嬒袢巳禾砑蛹舆M(jìn)去開啟重點(diǎn)推廣,如果有達(dá)摩盤也可以用里面的人群來選擇,最后一招絕的,仔細(xì)看并記住啊,把直通車的所有細(xì)分的人群全部拉開做同樣溢價(jià),最終看那個(gè)人群表現(xiàn)最好,分出三六九等,這樣根據(jù)表現(xiàn)好的人群重點(diǎn)投放,最終的結(jié)果就是我們店鋪百分之八十的人群都是精準(zhǔn)的人群,這樣的人群表現(xiàn)力那是相當(dāng)給力,如果這樣的人群表現(xiàn)都不好,請(qǐng)自重,一定是人品優(yōu)裂縫,哈哈(術(shù):先在生意參謀看成交高的地域做表格登記,再看直通車地域列表我們開的這些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞在每個(gè)地域的表現(xiàn),找到點(diǎn)擊/收藏/加購(gòu)/轉(zhuǎn)化好的地域做重點(diǎn)推廣,其他降低推廣,詳情頁甚至直通車主圖都可以用一個(gè)重點(diǎn)地域的方言做文案是的,你們做標(biāo)題是追求流量,我做標(biāo)題是考慮轉(zhuǎn)化,我的產(chǎn)品在滿足這一類顧客的需求市場(chǎng)里,我是否有優(yōu)勢(shì),有優(yōu)勢(shì)也就意味著只要通過這樣的關(guān)鍵詞來店,我的數(shù)據(jù)就有優(yōu)勢(shì),優(yōu)異的數(shù)據(jù)權(quán)重自然高,流量自來,并且想好一件事情,如果我們?nèi)慷紘@和我寶貝最匹配的關(guān)鍵詞來做,哪流量是否是最精準(zhǔn)的(術(shù):用表格記錄下所有這樣你找的詞,再把每個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)數(shù)/搜索量/點(diǎn)擊量/點(diǎn)擊率/轉(zhuǎn)化率分析出來,可以用生意參謀和直通車數(shù)據(jù)匹配來做,配備度越高就越精準(zhǔn),那我們這樣后期就能算出我們的流量/點(diǎn)擊/轉(zhuǎn)化在權(quán)重排名里是否是優(yōu)異的,優(yōu)化方向都會(huì)一清二楚(除非你的產(chǎn)品他不喜歡,產(chǎn)品顧客不喜歡哪一切百搭,所以選品很重要,這個(gè)我以后也會(huì)分享給大家,精準(zhǔn)選品法)這樣的主圖不敢說點(diǎn)擊最高,但是確是轉(zhuǎn)化最高的主圖,第一次聽說主圖影響轉(zhuǎn)化吧,不是主圖影響轉(zhuǎn)化,是主圖控制了精準(zhǔn)人群進(jìn)店,沒有浮夸只為迎合點(diǎn)擊的主圖,一個(gè)顧客點(diǎn)擊你的主圖進(jìn)店,至少他對(duì)你的款式第一映像是有好感的,只要我們關(guān)鍵詞需求精準(zhǔn)呈現(xiàn)的主圖精準(zhǔn)接下來我們只要迎合他的好感就OK了,那是精準(zhǔn)的詳情頁的事情了,這個(gè)后期再說有成交時(shí)間/成交環(huán)境/成交需求,我們需要明白人群不精準(zhǔn)關(guān)鍵詞再精準(zhǔn)都沒有意義,一個(gè)顧客搜索一個(gè)韓版修身雪紡學(xué)生連衣裙這樣的詞,他也有可能只是看看而已(術(shù):先,再上傳四張滿足關(guān)鍵詞需求的主圖來輪播測(cè)試,三天或者1千精準(zhǔn)流量,來看點(diǎn)擊/收藏/加購(gòu)/停留時(shí)間/詢單/轉(zhuǎn)化,前期選出點(diǎn)擊最高的主圖,表現(xiàn)最好的主圖選用,把最差刪了,其他備用看后期后續(xù)力,這樣的主圖和關(guān)鍵詞就是完美結(jié)合了,可以找我索要點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化的完美結(jié)合那篇文章道:當(dāng)顧客搜索關(guān)鍵詞或者點(diǎn)擊推薦詞時(shí),他的需求就已經(jīng)凸顯出來了,有需求才會(huì)搜索,只是這個(gè)需求是分剛性需求還是軟性需求而已,那么也就是說每一個(gè)關(guān)鍵詞都是代表一種需求,我們做什么關(guān)鍵詞就決定要滿足什么需求,看到這你是否明白你做淘寶錯(cuò)了什么很牛的感覺是吧,其實(shí)并不難,一個(gè)顧客在什么時(shí)間去選擇購(gòu)物他的表現(xiàn)形式是不一樣的,地鐵/公交車?yán)锼苌僭儐?,?duì)比性比較大,這時(shí)候我們需要的不是轉(zhuǎn)化,是在他下車之前吸引他把我們產(chǎn)品收藏和加到購(gòu)物車去,在辦公室里,比較不急躁,詢單率比較高,但是一般是聊了兩句不見人了,過了一會(huì)又冒出一句話,讓客服以為顧客不想買,也許只是老板剛才走過,所以這時(shí)候要的是幫顧客說出他想說的,讓他更快下單,在家里,自動(dòng)下單比較高,為什么我的主圖是匹配我的關(guān)鍵詞來的,上面說了我們做的關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)的需求,那么顧客搜索詞后他就要尋找能滿足他需求的產(chǎn)品,他的需求是什么                

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