商家如何玩轉(zhuǎn)淘寶網(wǎng)店包郵促銷？包郵促銷可以提升銷量嗎？

         而滿N元包郵的最大優(yōu)勢在于能使得店鋪低購買力人群提高客單價(jià)，因此滿N元包郵應(yīng)當(dāng)盡量避開一般意義下的單品包郵而且如果店鋪商品的單價(jià)很低，這樣的包郵組合可以適當(dāng)提高訂單的利潤率，讓包郵條件不再高，適用更多賣家滿N件包郵不受單品價(jià)格因素上的一些制約，更多體現(xiàn)在如何提升銷量上，常見的有單款N件包郵和全店N件包郵滿N件包郵不受商品單價(jià)影響，制定起來更靈活，只要你有優(yōu)秀搭配創(chuàng)意，沖擊高銷量不再是大問題滿N件包郵重玩趣滿N件包郵的精華在于如何讓顧客感覺到實(shí)惠，只有讓這種意愿變強(qiáng)，活動的吸金力才會更高因?yàn)榘]是一項(xiàng)促銷活動，為了避免店內(nèi)爆款失去吸引力，滿N元包郵的額度應(yīng)當(dāng)大于店鋪其中一個熱賣SKU的價(jià)格，同時(shí)也要小于店鋪中兩個熱賣SKU的價(jià)格總和在制定包郵策略前，賣家可以先行一個月采集未包郵時(shí)的數(shù)據(jù)，比如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、人均購買件數(shù)、整體成交金額等，以此來作為參考并評估活動效果若是設(shè)定滿N件包郵，則可以參考老客的人均購買件數(shù)，在此數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上提升30%~40%作為買N件包郵的件數(shù)參考需要注意的是，在店鋪大促活動結(jié)束后，賣家應(yīng)當(dāng)及時(shí)取消這部分產(chǎn)品的包郵，繼續(xù)推行滿N元包郵的策略假設(shè)店鋪平均郵費(fèi)是10元/單，若你設(shè)置了滿100元包郵，這就相當(dāng)于做了9折活動，如果做滿20元包郵的活動，那么就是5折                

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