淘寶網(wǎng)店如何做好會(huì)員維護(hù)？如何維護(hù)老客戶？

         再比如，3個(gè)月內(nèi)只消費(fèi)1、2次的會(huì)員，這一群體大多對(duì)店鋪和店鋪的寶貝給予一定的認(rèn)可，為他們發(fā)送一張半年包郵卡，在商家自定義的半年內(nèi)免去他們的郵費(fèi)，基于“不浪費(fèi)”的特質(zhì)，相信這部分會(huì)員在限期內(nèi)必定會(huì)常來(lái)店里看看，這樣會(huì)員的黏度增加了，“二次消費(fèi)的概率”也會(huì)在瀏覽中得到提升只有從龐大的數(shù)據(jù)中，篩選出有價(jià)值的信息，對(duì)優(yōu)惠券的面值和類(lèi)型，進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，才能使店鋪的客戶關(guān)系得到更好的發(fā)展，使后續(xù)的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)呈現(xiàn)最佳的效果一張優(yōu)惠券，不但可以吸引新會(huì)員二次消費(fèi)，增加老會(huì)員黏度，更是一次讓會(huì)員再熟悉店鋪的機(jī)會(huì)例如，部分會(huì)員有3個(gè)月內(nèi)入店多次消費(fèi)的經(jīng)歷，這個(gè)群體的客單價(jià)大多保持在100元上下，基于這群用戶的消費(fèi)特點(diǎn)，發(fā)送其“滿150元減20元的優(yōu)惠券”，不過(guò)分的消費(fèi)梯度，即能讓會(huì)員享受優(yōu)惠，又能為店鋪好的工具幫助商家輕松搞定會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)會(huì)員維護(hù)不是一時(shí)心血來(lái)潮，需要長(zhǎng)期進(jìn)行，與買(mǎi)家形成互動(dòng)，對(duì)店鋪產(chǎn)生依賴一直以來(lái)“發(fā)起活動(dòng)——吸引新會(huì)員——將新會(huì)員發(fā)展成老會(huì)員——流失老會(huì)員”，這樣一條線的模式，已悄然成為許多店鋪無(wú)法擺脫的詛咒第二步：區(qū)分等級(jí) 設(shè)置專享優(yōu)惠店鋪細(xì)分、篩選出不同等級(jí)的會(huì)員以后，需要加強(qiáng)各個(gè)等級(jí)會(huì)員的等級(jí)意識(shí)商家可以根據(jù)：會(huì)員近期是否到店消費(fèi)、消費(fèi)的交易額、交易量等多個(gè)維度，對(duì)店鋪所擁有的會(huì)員進(jìn)行篩選，挑選出店鋪的忠誠(chéng)會(huì)員當(dāng)然，為了配合店鋪周年慶活動(dòng)，也可對(duì)全體會(huì)員發(fā)送7折卡(可自由設(shè)置折扣)，感恩回饋全體店鋪會(huì)員，增加商家與會(huì)員間的互動(dòng)第一步：多維度 細(xì)分會(huì)員等級(jí)店鋪的會(huì)員，因?yàn)橄M(fèi)習(xí)慣等諸多差異，必定有所不同，所以，在建立會(huì)員關(guān)系的首要原則就是細(xì)分會(huì)員                

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