淘寶店鋪沒有流量和銷量怎么辦?商家要怎么操作店鋪?
jhz_亮帥樓主|2020-07-26|11:29|發(fā)布在分類 / 流量轉化|閱讀:10049
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小店無法像ONLY有大批粉絲支撐預售玩下去,那就考慮走自主設計的服裝,比如漢服和lolita裝等,不僅自住定價能力強,預售模式還讓寶貝的成本降低最低,最大可能地提高店鋪的利潤率假設一件基本款的女裝成本30元,售價45元包郵,那么賣出去1件利潤為11元,如果做了兩件優(yōu)惠6元的活動,快遞費不變,單客的利潤就能增加到20元分析經(jīng)營狀況后我們發(fā)現(xiàn),這家店的衣服從檔口拿貨,淘寶競對多,價格競爭激烈,不敢賣高價,此外不開直通車就沒流量,本身利潤就低,還被直通車燒走大半,這半年相當于幫馬爸爸打工了3)兩件優(yōu)惠促銷活動–兩件優(yōu)惠適用于女裝(基本款)、零食、美妝護膚、紙巾等類目,這些寶貝有部分用戶會選擇一次性購入多件比如個性化產(chǎn)品,下圖的生日禮包,價格在9.9-199之間不等,各家出售的寶貝并不一致,店鋪間競爭的更多是創(chuàng)意和驚喜,所以有一定的定價權,繼而保證了寶貝有較高的利潤率提高客單價的類似辦法還有全店滿199元減X元,或者贈送用戶一張門檻高的券(199-X),還有個辦法就是做關聯(lián)推薦,除了詳情頁展示外,旺旺客服可通過訂單的確認地址再次宣傳兩件優(yōu)惠的活動設置起來也非常方便,打開美折–活動創(chuàng)建–滿減選擇好商品后,直接設置滿2件減X元即可三件減10元的話,盡管快遞貴了,但單客的利潤也更高,所以店鋪應該吸引用戶花更多的錢最近遇到1家3鉆賣女裝的賣家,他復盤了下上半年的店鋪經(jīng)營狀況,銷售了也有1000多件衣服,但是居然沒怎么賺到錢1)選個性化品類–提高定價避免選標品,因為標品寶貝差異性不是很大,一般有固定的價格區(qū)間,可以自主定價的能力不強
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