小紅書點(diǎn)擊、漲粉及運(yùn)營策略

從小紅書的賬號(hào)定位和內(nèi)容框架，有很多關(guān)于小紅書運(yùn)營的文章。

本文意在轉(zhuǎn)換思路，通過增加內(nèi)容分發(fā)、互動(dòng)、加粉等方式，直接拆解小紅書運(yùn)營的細(xì)節(jié)，主要基于作者近兩年將小紅書作為副業(yè)運(yùn)營的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

眾所周知，根據(jù)漏斗模型，一篇內(nèi)容首先需要分發(fā)，然后是點(diǎn)擊率和互動(dòng)率，再高一級(jí)就是增粉轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵詞有什么用？關(guān)鍵詞可以幫助獲取首頁推薦流量和搜索流量，即找到的頁面被推薦，搜索頁面排名靠前。

好的關(guān)鍵詞可以讓內(nèi)容在一開始就獲得最初的推薦分發(fā)流量，很好理解。

小紅書的搜索流量占比也不低。

用戶對小紅書中有用的內(nèi)容有很高的期待，用戶在小紅書中的搜索行為非常頻繁，搜索流量持續(xù)時(shí)間長。

只要有人搜索，就有可能持續(xù)獲得流量。

如何使用關(guān)鍵詞？這個(gè)關(guān)鍵詞最好從選題的時(shí)候就開始規(guī)劃，需要在標(biāo)題、正文、題目中合理使用。

什么是好的關(guān)鍵詞？筆者總結(jié)如下:受用戶歡迎且有一定容納度的關(guān)鍵詞。

第一，好的關(guān)鍵詞需要受到當(dāng)前用戶的歡迎。

如何找到熱門關(guān)鍵詞？最簡單的方法是在搜索框中輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，你可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞下有多少條注釋。

筆記越多，越受歡迎。

如果說熱門關(guān)鍵詞下優(yōu)質(zhì)內(nèi)容依然稀缺，那么這個(gè)關(guān)鍵詞可以說是一片藍(lán)海，值得去做。

不過，關(guān)鍵詞下的注釋數(shù)量僅供參考。

媒體用戶還需要能夠預(yù)測哪些關(guān)鍵詞正在崛起，可能會(huì)火起來。

以我自己的經(jīng)歷為例，筆者對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的分析做了一系列筆記，明顯發(fā)現(xiàn)張一鳴的分析比其他創(chuàng)業(yè)者的分布更多，因?yàn)閺堃圾Q在這篇筆記中多次提到的“字節(jié)跳動(dòng)”是小紅書中非常熱門的關(guān)鍵詞。

第二，好的關(guān)鍵詞需要有一定的通融度。

關(guān)鍵詞越大越好。

大關(guān)鍵詞其實(shí)就是內(nèi)容分類，比如“美”。

如果關(guān)鍵詞太大，不容易被精準(zhǔn)分發(fā)；關(guān)鍵詞越小越好。

小關(guān)鍵詞觸發(fā)不了多少分發(fā)。

比如“超級(jí)晶瑩溫柔美甲”這個(gè)關(guān)鍵詞可能會(huì)小一些，而“夏季美甲”這個(gè)關(guān)鍵詞就有一定的容納度。

熱點(diǎn)總是值得做的，尤其是在熱點(diǎn)發(fā)酵的前期。

一個(gè)熱點(diǎn)。

也許你看膩了首頁這個(gè)熱點(diǎn)，但是只要這個(gè)熱點(diǎn)沒有完全降溫，走這個(gè)熱點(diǎn)的流量還是會(huì)比普通筆記高一點(diǎn)的。

那么多自媒體都是熱點(diǎn)。

在時(shí)間差不多的情況下，利用熱點(diǎn)和自身內(nèi)容的質(zhì)量是相當(dāng)重要的。

大部分內(nèi)容還是投好內(nèi)容。

培養(yǎng)及時(shí)捕捉熱點(diǎn)并合理利用的能力非常重要。

小紅書是雙排信息流，點(diǎn)擊率也是筆記的重要衡量指標(biāo)。

封面和標(biāo)題很大程度上決定了點(diǎn)擊率。

封面有什么重要的？在紅寶書里，筆記的封面很重要，在嗶哩嗶哩也很重要。

在多欄信息流產(chǎn)品上，封面和標(biāo)題是第一印象，很大程度上決定了用戶是否愿意打開。

即使系統(tǒng)是分布式的，用戶不愿意打開，也很難有后續(xù)的交互，無法進(jìn)入下一個(gè)流量池。

關(guān)于封面制作的基本方向，筆者從審美、信息、趣味、借用等方面進(jìn)行了畫面劃分。

此處的數(shù)字還包括視頻封面。

除了封面，標(biāo)題也影響點(diǎn)擊。

尤其是封面素顏的時(shí)候，標(biāo)題就更重要了。

標(biāo)題可以從三個(gè)方向構(gòu)思:有用、有趣、有共鳴。

封面和標(biāo)題需要匹配。

指出封面上的主要信息，并與標(biāo)題相匹配。

有；標(biāo)題文案極其有趣吸引人，封面也不違背。

還可以；也可以把封面和標(biāo)題搭配起來，給人一種心情，一種困境，一個(gè)故事場景。

比如封面是一個(gè)露出腹肌的帥哥，標(biāo)題是“請不要看封面點(diǎn)進(jìn)去”；比如題目是10分鐘矯正小腿外翻，封面是腿的前后對比；這些配合得很好。

封面和標(biāo)題并不意味著同時(shí)具有爆炸性和極度花哨。

有時(shí)候，這反而讓人想點(diǎn)。

內(nèi)容本身永遠(yuǎn)是最重要的，它決定互動(dòng)量，互動(dòng)決定下一輪分發(fā)。

互動(dòng)也是轉(zhuǎn)粉的前提。

互動(dòng)多但互動(dòng)少的內(nèi)容很多，互動(dòng)多但互動(dòng)少的內(nèi)容很少(不含抽獎(jiǎng)福利)。

在小紅書里，互動(dòng)分為贊、收藏、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、彈幕等。

贊和收藏的行為門檻低，相對容易獲得。

有用的內(nèi)容往往獲得高收藏，有趣的內(nèi)容獲得高贊和相對高的評論，有同情心的內(nèi)容容易獲得贊和評論。

關(guān)于評論，可以酌情在文案或視頻方面給予一些指導(dǎo)，鼓勵(lì)用戶參與評論；或者用一些熱梗來提高用戶評論的積極性。

嗶哩嗶哩的up俱樂部專門創(chuàng)造與粉絲的專屬聯(lián)系，非常有利于引導(dǎo)互動(dòng)，站穩(wěn)腳跟。

關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)，需要考慮用戶轉(zhuǎn)發(fā)和分享的動(dòng)機(jī)。

一個(gè)能引起共鳴、讓人開心、給人新知或者能成為社交貨幣的內(nèi)容，會(huì)讓用戶樂于分享。

如果想增加互動(dòng)量，或者回到內(nèi)容本身，就需要讓用戶覺得有用、有趣、有共鳴。

粉的本質(zhì)是用戶下次想看到這個(gè)人或者這類內(nèi)容。

下面從人和內(nèi)容兩個(gè)方面簡單分析一下。

對于一個(gè)有預(yù)算的企業(yè)號(hào)或者個(gè)人號(hào)，利用抽獎(jiǎng)、活動(dòng)等盈利方式也可以快速加價(jià)。

人對于漲粉很重要。

某人的賬戶是獨(dú)一無二的，不可復(fù)制的；而無人賬號(hào)一般容易復(fù)制，所以不存在稀缺性和競爭。

人被拆解的時(shí)候是:定義清晰，有魅力。

真人的外貌對于人的身材的塑造極其重要。

此外，聲音暴露和與眾不同的語言表達(dá)系統(tǒng)也可以塑造一個(gè)人的形象。

真人出現(xiàn)的案例有幾千個(gè)，這里就不贅述了。

半佛成仙是一個(gè)關(guān)于利用聲音和特色語言系統(tǒng)做人的極其典型的案例。

圖文也需要在文中簡要介紹自己的身份特征和內(nèi)容輸出，用一句話或幾個(gè)關(guān)鍵詞概括。

1)內(nèi)容適用性不同。

不同的人適合不同的內(nèi)容，適用性廣的內(nèi)容上升更快。

比如菜譜的內(nèi)容有用，專業(yè)的經(jīng)濟(jì)知識(shí)有用，但前者適用人群更廣。

當(dāng)然，衡量粉絲價(jià)值的不僅僅是粉絲數(shù)量，還有粉絲粘性。

專業(yè)知識(shí)的粉絲粘性比較大。

2)內(nèi)容稀缺性稀缺性是指用戶有需求但平臺(tái)上沒有提供相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

內(nèi)容的稀缺性對粉來說太重要了。

在某一類內(nèi)容中沒有很多競品的情況下，增加內(nèi)容相對容易。

某類內(nèi)容不再稀缺后，單個(gè)筆記仍可能獲得高互動(dòng)但轉(zhuǎn)化粉絲數(shù)低。

蹭熱點(diǎn)的本質(zhì)也是內(nèi)容稀缺的表現(xiàn)。

用戶對熱點(diǎn)的需求很大，但熱點(diǎn)初期相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并不多。

3)內(nèi)容的連續(xù)性內(nèi)容的連續(xù)性首先會(huì)給用戶穩(wěn)定感和更新感，對博主的內(nèi)容輸出有期待。

此外，當(dāng)一個(gè)內(nèi)容爆炸時(shí)，整個(gè)系列的內(nèi)容都有機(jī)會(huì)被再次看到。

內(nèi)容更新穩(wěn)定，內(nèi)容質(zhì)量基本符合預(yù)期，非常有利于轉(zhuǎn)化粉絲。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。