淘寶賣家如何運營管理好店鋪守住利潤底線？

         在線下某些品牌，毛利我相信可以占比到200%以上，但是在線上，大家要知道，對于真實買家而言，貨比三家非常非常方便，加上淘寶搜索個性化(個性化搜索是一個熱門話題，希望大家就針對“個性化搜索”這個關(guān)鍵詞進(jìn)行相關(guān)地深入式分析，當(dāng)然后期我根據(jù)實際情況也會分享，請持續(xù)關(guān)注)搜索，“尋找相似和同款”，部分買家會優(yōu)先選擇較低價格的商品，這也是現(xiàn)在流失率越來越高的主要原因之一,尤其是對于相關(guān)店鋪附加值不夠吸引人的前提下，這一點要十分重要哦之前我在第三次分享的文章里，有清晰的數(shù)據(jù)分析，運營是團隊作戰(zhàn)，千萬不要忽視了退貨率丶毛利率和人力成本率對產(chǎn)品利潤的榨取，千萬不要忽視了產(chǎn)品和客戶服務(wù)體驗，畢竟“產(chǎn)品+服務(wù)”是一切銷售的根本，當(dāng)然銷售手段也非常重要，這個你懂的PS：這里牽涉到眾多的運營知識層面，淘寶搜索排名丶天貓搜索排名邏輯以及相關(guān)地運營推廣，這里涉及到知識層面實在龐大，這里由于篇幅問題，只是點到為止，希望大家接下來嘗試針對這每一個細(xì)節(jié)進(jìn)行相關(guān)挖掘和理解PS：直通車丶鉆石展位以及其他相關(guān)的引流通道，非常考驗運營對營銷策劃能力和團隊管理能力，由于關(guān)于直通車丶鉆石展位的推廣技巧和優(yōu)化，涉及到的知識層面比較廣，這里由于篇幅問題，預(yù)計后期也會陸陸續(xù)續(xù)地放出相關(guān)文章，請大家持續(xù)關(guān)注我的訊息換一個理解方法：產(chǎn)品純利潤=產(chǎn)品營業(yè)額*(1-產(chǎn)品毛利率-廣告營銷占比-平臺扣點-淘客占比-退貨損耗率-人力成本率-固性成本率-尾貨率)這就關(guān)系到直通車丶鉆石展位甚至聚劃算活動的營銷策劃，比較考驗運營團隊和產(chǎn)品企劃團隊的實力，由于內(nèi)容實在龐大，這里就點到為止，我們后續(xù)根據(jù)實際情況分享因此，我們在控制毛利率的時候，還要考慮淘寶搜索丶天貓搜索以及運營推廣選擇的關(guān)鍵詞，確定優(yōu)化的價格區(qū)間，以爭取獲取更多流量的展現(xiàn)機會很多淘寶賣家做活動，做推廣，最后還是虧錢，因為沒有守住利潤底線如果你的商品出倉成本是30元，那么你想控制的毛利在50%，那么這個時候你預(yù)估的正常售價是59元，而一口價，我們一般情況下是在此上進(jìn)行打折的，如果我們?yōu)榱撕笃趫蠡顒?相關(guān)活動對產(chǎn)品最低價有要求)，一般情況下，我們?nèi)?折，這個時候一口價就定在99元，這樣以來，簡單的產(chǎn)品定價就已經(jīng)完成了產(chǎn)品營業(yè)額：很多時候，我們并沒有精準(zhǔn)計算產(chǎn)品運營所產(chǎn)生的利潤，我們往往會片面追求營業(yè)額，認(rèn)為營業(yè)額越高，ROI越高，那么產(chǎn)生的利潤就越高，拿到的提成就越高                

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