淘寶賣家求助,淘寶雙十一大促該不該打價格戰(zhàn)?
退伍兵樓主|2020-07-06|10:59|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:2754
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圖5(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)非標(biāo)品牛肉干,見圖5,貌似競爭很激烈,但是大家發(fā)現(xiàn),價格高的反而銷量會多一些,因為這些牛肉干他們的單位克重都不一樣,消費者是精明的,不會傻傻的只看標(biāo)價,買家會對比重量/價格,所以如果有人用200g的牛肉干跟你的200g牛肉干進(jìn)行價格戰(zhàn),你只需要改變克重,比如將克重改為500克,發(fā)物流即不會超重而且還能降低單位克重的郵費,反而變成了優(yōu)勢每年賣家在備戰(zhàn)淘寶雙十一大促的時候,都會面臨打還是不打淘寶價格戰(zhàn)的取舍問題,今天幕思城特地帶來了一篇文章,準(zhǔn)備和大家好好聊一聊淘寶雙十一大促該不該打價格戰(zhàn)的問題“黃金甲”保暖內(nèi)衣價格之爭,他們最終的價格低至19.9元包郵,雖然南極人和北極絨迅速占領(lǐng)并瓜分了市場,但是導(dǎo)致的直接后果是整個淘寶的保暖內(nèi)衣市場價格瘋狂下跌,盲目跟隨的賣家賠本賺吆喝,堅持不降價的商家?guī)齑娣e壓嚴(yán)重,幾乎所有的賣家都受到不同程度的傷害那么價格戰(zhàn)產(chǎn)生的一個必要因素就是產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的同質(zhì)化,因為同質(zhì)化嚴(yán)重,所以消費者很容易用價格來對比產(chǎn)品,那么當(dāng)然是誰便宜便買誰的產(chǎn)品這么新穎的包裝,既有自己的特色,又很難和別的產(chǎn)品形成直接競爭,就不會有價格戰(zhàn),而且價格反而會相對高一些我們從來沒見過蘋果手機打價格戰(zhàn)吧,不僅不打價格戰(zhàn),價格還會定得奇高,即使是這樣還有人寧愿賣腎也要擁有一部蘋果手機,這就是品牌溢價,這可能也是我們產(chǎn)品人追求的終極目標(biāo)吧說起價格戰(zhàn),玩的最好的電商品牌,我想非小米莫屬,雖然雷軍從不承認(rèn)自己是在玩價格戰(zhàn),但是當(dāng)年小米的手機確實是市場上性價比最高的手機,甚至一度比山寨手機都便宜,低價高配讓小米迅速占領(lǐng)市場,使國產(chǎn)手機在國內(nèi)市場有了一席之位關(guān)于淘寶雙十一大促該不該打價格戰(zhàn)的問題,相信大家看完整篇文章,心理應(yīng)該已經(jīng)有了答案啦大家憑借我們的經(jīng)驗或者觀察圖1.我們發(fā)現(xiàn),產(chǎn)生價格競爭有個條件,那就是不管這兩個競爭商品的服務(wù)還是質(zhì)量,都非常相似,很難對比出他們有什么不同,也就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重其實也很簡單,就是避免同質(zhì)化,讓買家沒法對比,就不會產(chǎn)生競爭,自然就不會有價格戰(zhàn)
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