淘寶店送什么贈品好？99%的人不知道還可以這樣玩？

         在店鋪運營過程中，贈品策略是一個十分重要的營銷手段，送的好可以輕松的提供產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，對于店鋪的自然搜索加權(quán)也有很大的幫助，今天幕思城帶來了一些99%的人都不知道的玩法，跟大家一起分享交流為了充分的挖掘贈品策略在提升轉(zhuǎn)化方面的作用，有一些賣家在詳情頁當(dāng)中就會過分的去強調(diào)贈品的價值(這個邏輯說的通，贈品的價值越高，買家轉(zhuǎn)化的可能性就越大，當(dāng)然，是從某種意義上來說的)，所以，看到的更多的都是下面這樣的：大家可以看到，如果想提升轉(zhuǎn)化率，會有這樣幾個細節(jié)：贈品要多、贈品價值要高、贈品價值數(shù)字化(3)好的贈品策略一般都不是提前告知的如果提前告訴買家了，那就不叫驚喜了，因為買家在收到商品之前，已經(jīng)預(yù)計到了自己會得到什么東西2. 應(yīng)該對贈品有一個更廣泛的認知如果從一個更廣泛的含義上去理解贈品的話，不應(yīng)該簡單的認為是除正式商品外，贈送給買家的其他的商品，更正確的理解應(yīng)該是：在一次購買行為中，所有超過買家預(yù)期的價值，都可以叫做贈品但是，這樣做可能會存在著明顯(甚至致命的缺陷)，如果考慮到贈品策略另外一個非常重要的作用的話：提高買家滿意度(2)價值不一定要高但是一定要好品質(zhì)好的贈品不一定是特別貴的東西，但是一定要是品質(zhì)特別好的東西，最好是新奇的小玩意兒，因為買家之所以轉(zhuǎn)化，更根本的原因還在于產(chǎn)品的本身，贈品畢竟是錦上添花的，它還起不到雪中送炭的功能買家對的贈品抱有非常高的期望值，當(dāng)收到商品的時候，如果發(fā)現(xiàn)贈品遠沒有達到自己的預(yù)期(一般肯定是達不到的)，這時候反而會有不滿情緒在內(nèi)，甚至?xí)o差評所以，什么買衣服的時候送皮尺一類的，作用會微乎其微(一個同事有一次跟講，家里有20多條皮尺了，因為每一個賣衣服的都會送，再收到的時候，他會直接扔掉)尤其是一些價值不高的商品，為了提高轉(zhuǎn)化率，把贈品價值虛擬的特別高，甚至?xí)霈F(xiàn)：買一贈28、買一贈100(真的看到過)這樣的字眼4. 關(guān)于贈品策略與的提高DSR評分意味著買家滿意度，如果的DSR評分一直保持著一個穩(wěn)定的狀態(tài)，這對于店鋪綜合質(zhì)量得分的提高幫助是很大的                

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