淘寶店送什么贈品好？99%的人不知道還可以這樣玩？

         在店鋪運營過程中，贈品策略是一個十分重要的營銷手段，送的好可以輕松的提供產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，對于店鋪的自然搜索加權(quán)也有很大的幫助，今天幕思城帶來了一些99%的人都不知道的玩法，跟大家一起分享交流為了充分的挖掘贈品策略在提升轉(zhuǎn)化方面的作用，有一些賣家在詳情頁當(dāng)中就會過分的去強(qiáng)調(diào)贈品的價值(這個邏輯說的通，贈品的價值越高，買家轉(zhuǎn)化的可能性就越大，當(dāng)然，是從某種意義上來說的)，所以，看到的更多的都是下面這樣的：大家可以看到，如果想提升轉(zhuǎn)化率，會有這樣幾個細(xì)節(jié)：贈品要多、贈品價值要高、贈品價值數(shù)字化(3)好的贈品策略一般都不是提前告知的如果提前告訴買家了，那就不叫驚喜了，因為買家在收到商品之前，已經(jīng)預(yù)計到了自己會得到什么東西2. 應(yīng)該對贈品有一個更廣泛的認(rèn)知如果從一個更廣泛的含義上去理解贈品的話，不應(yīng)該簡單的認(rèn)為是除正式商品外，贈送給買家的其他的商品，更正確的理解應(yīng)該是：在一次購買行為中，所有超過買家預(yù)期的價值，都可以叫做贈品但是，這樣做可能會存在著明顯(甚至致命的缺陷)，如果考慮到贈品策略另外一個非常重要的作用的話：提高買家滿意度(2)價值不一定要高但是一定要好品質(zhì)好的贈品不一定是特別貴的東西，但是一定要是品質(zhì)特別好的東西，最好是新奇的小玩意兒，因為買家之所以轉(zhuǎn)化，更根本的原因還在于產(chǎn)品的本身，贈品畢竟是錦上添花的，它還起不到雪中送炭的功能買家對的贈品抱有非常高的期望值，當(dāng)收到商品的時候，如果發(fā)現(xiàn)贈品遠(yuǎn)沒有達(dá)到自己的預(yù)期(一般肯定是達(dá)不到的)，這時候反而會有不滿情緒在內(nèi)，甚至?xí)o差評所以，什么買衣服的時候送皮尺一類的，作用會微乎其微(一個同事有一次跟講，家里有20多條皮尺了，因為每一個賣衣服的都會送，再收到的時候，他會直接扔掉)尤其是一些價值不高的商品，為了提高轉(zhuǎn)化率，把贈品價值虛擬的特別高，甚至?xí)霈F(xiàn)：買一贈28、買一贈100(真的看到過)這樣的字眼4. 關(guān)于贈品策略與的提高DSR評分意味著買家滿意度，如果的DSR評分一直保持著一個穩(wěn)定的狀態(tài)，這對于店鋪綜合質(zhì)量得分的提高幫助是很大的                

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