天貓店鋪?zhàn)鲩L尾推廣到底可行嗎,應(yīng)該怎么優(yōu)化?
戰(zhàn)令子樓主|2020-07-08|14:34|發(fā)布在分類 / 店鋪管理|閱讀:5234
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就拿我之前接觸的一個(gè)營養(yǎng)品來說吧,主力單品是“增肥奶粉”,我猜90%以上的人都不會(huì)知道有這么個(gè)玩意,市場(chǎng)需求極低,一個(gè)月能做個(gè)10來萬吧,算一下,每月至少做到50萬就能達(dá)到收支平衡,在我看來完全不可能,試問看到這篇帖子的人,你們有需要增肥的嗎我說著應(yīng)該是死海才對(duì),確切的說叫死亡之海才貼切【千萬別想在天貓玩長尾品牌矩陣】有人說我不想做女裝,一篇紅海,競(jìng)爭(zhēng)不過,我想做多個(gè)長尾品牌,形成一個(gè)長尾品牌矩陣,這樣我不就能賺錢了嗎回答一定是,亞馬遜不只是做長尾,而且一定會(huì)做暢銷書,那么長尾理論其實(shí)說的是品類矩陣,而不是講的單品牌做長尾記住啦,藍(lán)海是做品牌差異化,長尾需要矩陣才能玩好,不是做個(gè)稀奇古怪的長尾產(chǎn)品就是藍(lán)海,而且沒有矩陣支持,這樣做長尾必死當(dāng)然也有人選擇的長尾是能達(dá)到收支平衡的,也還能賺點(diǎn)小錢,你如果說這樣你就滿足啦,我也沒什么話說,但是你想光速成長,簡(jiǎn)直是做白日夢(mèng),即使你擁有最牛逼的運(yùn)營人員,大師級(jí)別的美工,天神一般的客服相信很多人看過之后,一定能在身邊找到我以上說的類似的案列,看到了很多狗屎,不過市場(chǎng)上永遠(yuǎn)有80%的狗屎存在,難以改變,記得看過SEO屆的前輩Zac和他老婆的一段對(duì)話,他老婆說他,你整天做培訓(xùn),把你吃飯的東西都教給別人啦,那你怎么辦,Zac老大說:“放心好了,一般聽培訓(xùn)人,90%的人不會(huì)去做,10的人去做的,最多有1個(gè)人堅(jiān)持下去【生與死的關(guān)鍵點(diǎn)“收支平衡”】你如果說我做的這個(gè)項(xiàng)目做的人不多,也算長尾吧,我做的很滋潤,獲得也不錯(cuò)為什么說會(huì)死呢【在天貓做品牌之前要做哪些基本的準(zhǔn)備】就一條,問自己?jiǎn)栴}市場(chǎng)容量能不能做到你所需要達(dá)到收支平衡點(diǎn)的銷售額有些長尾不能做,指的是入住天貓渠道,當(dāng)然你如果說你全國各大超市都有銷售,不在這個(gè)討論的范圍”深層的原因是什么,到頭來發(fā)現(xiàn)害死眾多品牌的(也許是半死不活的)就是Chris Anderson提出的長尾理論,自從一群“考試用的鉛筆”看到這個(gè)理論之后如獲至寶,整天長尾理論,利基市場(chǎng),藍(lán)海戰(zhàn)略討論個(gè)沒完,實(shí)施個(gè)沒完,自己卻苦逼個(gè)沒完,發(fā)現(xiàn)死的特快,尤其是在天貓
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