淘寶賣(mài)家必看的鉆展推廣技巧有哪些？操作關(guān)鍵點(diǎn)是什么？

         當(dāng)我們做了投放之后，鉆展的位置選擇是非常關(guān)鍵的，如果說(shuō)大展位流量，那么自然就是投放預(yù)算足夠，而且是店鋪的主要產(chǎn)品，可以投放到天貓首焦手機(jī)端，淘寶首焦電腦端，淘寶首焦投放大全鉆展上淘寶品牌女包的展臺(tái)有一百多個(gè)位置，但大賣(mài)家真正競(jìng)爭(zhēng)的位置不會(huì)超過(guò)30個(gè)，所以要學(xué)會(huì)找一些性價(jià)比高的偏門(mén)展位，即比較低的展臺(tái)，而且點(diǎn)擊率比較理想的展臺(tái)，在展臺(tái)超市里我們用日均點(diǎn)擊率除去日均展示量，可以得到一個(gè)大概的展臺(tái)點(diǎn)擊率，從未來(lái)三天的報(bào)價(jià)情況判斷出這個(gè)展臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)程度，再?gòu)闹刑蕹鲆恍c(diǎn)擊率不太理想的展臺(tái)鉆孔展示時(shí)，最好提前做一次測(cè)試，經(jīng)過(guò)測(cè)試分析后，首焦點(diǎn)的展位大小再加上來(lái)訪者的數(shù)量來(lái)定位自己的人群，圈定的人群數(shù)量小的話，店鋪的日平均流量也就少了在鉆展推廣之前，我們要先分析店鋪主營(yíng)類(lèi)、寶貝類(lèi)、信譽(yù)類(lèi)、流量類(lèi)、每日訪客數(shù)量、人群復(fù)購(gòu)率等是否符合鉆展推廣要求另外就是人群的分布，鉆展可以設(shè)置固定的投放人群，如果說(shuō)產(chǎn)品覆蓋人群的數(shù)量較少，即使我們對(duì)店鋪投入較高，最紅的回饋效果也是不好的提出在鉆展投放時(shí)，將多計(jì)劃拆分投放，使多計(jì)劃多渠道獲得流量，比設(shè)置一個(gè)300元計(jì)劃的小預(yù)算效果更好，最終整體費(fèi)用不會(huì)增加淘寶第一焦點(diǎn)的創(chuàng)意需要在整體上體現(xiàn)店鋪的風(fēng)格，而小展位banner則需要精簡(jiǎn)，主要突出產(chǎn)品和文案，不受風(fēng)格的影響若采用首焦大展位加上參觀者對(duì)手作拉新，店鋪的點(diǎn)擊率、cpc以及轉(zhuǎn)化率都相對(duì)較差，后期大展位我們根據(jù)自己店鋪人群來(lái)做投放鉆展推出后，必須根據(jù)鉆展數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)反饋進(jìn)行不斷的調(diào)整和優(yōu)化，大型展臺(tái)主要宣傳品牌，體現(xiàn)店鋪整體風(fēng)格，小型展臺(tái)主要突出產(chǎn)品、拉新一般而言，建議大家采用CPM和CPC的鉆展投放模式互相配合，CPM模式的大型展臺(tái)加上店內(nèi)現(xiàn)有參觀者作為老客戶進(jìn)行維護(hù)投放，小展臺(tái)加上參觀者對(duì)手加智能定向拉新，作為鉆展的低價(jià)引流投放                

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