淘寶高點擊率主圖制作思路，新手必學(xué)

主圖就像一個人的顏值，高顏值有特點的總能引起更多人的注意，線上購物更多是“看圖購物”。

一個產(chǎn)品獲取流量的能力大部分來源于主圖，對主圖進行包裝是我們獲取流量的最重要途徑。

那如何制作一張高點率的主圖呢?

馬上到中秋國慶了，接下來也有很多活動節(jié)點接踵而來，我們干脆就通過某張推廣圖來分析分析，講一講主圖可以怎么玩。

一

、提煉產(chǎn)品利益點想要做成爆款就要對自己的產(chǎn)品非常了解，知道產(chǎn)品的核心賣點，弄清楚自己產(chǎn)品的精準受眾人群，了解對應(yīng)的消費者是喜歡特價、品質(zhì)、款式、功能還是其他等等

。只有在主圖上把產(chǎn)品賣點、消費者追求的元素展現(xiàn)出來，才能獲得高點擊率

。

二、分析同行直通車車圖直通車車圖大多經(jīng)過測試，點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)都相對較

好。我們可以通過搜索結(jié)果頁面，找到大量別家在使用的車圖，把那些賣點突出、有吸引力或有創(chuàng)意的圖片收集下來做個匯總，分析并找出一些比較好的推廣

圖。一般來說，排在前面的幾個圖片，點擊率都不會很

差。這是整理排名較前的美妝蛋產(chǎn)品的幾張車圖，從轉(zhuǎn)化結(jié)果可以看出，添加水印的3個寶貝的銷量都比其它的要多很

多。仔細觀察這三個主圖，我們可以了解到它們呈現(xiàn)出來的利益點都很清晰，都在圖片上直接展示了寶貝的賣點：如第一款：服帖、兩只裝、內(nèi)附架

子;第二款：干濕兩用、氣墊海

綿;第三款：Q彈、不吃粉、減3元消費者在第一時間，就能清晰地知道產(chǎn)品的特點是什么，有什么優(yōu)惠活

動?，F(xiàn)在手淘頁面的停留時間在10-20秒之間，時間很短暫，在這種情況下，消費者所需要的是直觀地看到他所需要的信

息。

三、制作活動主圖1)找到差異化，突出核心競爭優(yōu)勢圖片是第一感觀傳遞，好的圖片能吸引到更多消費者的注意，只有讓用戶試著去了解你的產(chǎn)品，店鋪的銷量才有可能

提升?，F(xiàn)在很多賣家為了追求搜索引擎中高出鏡率在標題上運用了大量的關(guān)鍵詞，卻沒有在主圖突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，沒能夠在第一時間抓住消費者的眼球，導(dǎo)致了寶貝轉(zhuǎn)化率

低下。2)活動提醒，氣氛渲染打開首頁可以看到，各大品牌商家在日常銷售和各大促銷活動中，都在使用主圖水印功能，尤其是在美妝和女裝類目，主圖水印已經(jīng)成為了吸引消費者眼球的標配，它不僅能夠快速精準地傳達給用戶活動信息，還能夠營造一種歡樂狂歡的氛圍，大大促進了消費者的購買

轉(zhuǎn)化?，F(xiàn)在的主圖水印也完全不需要商家自己去制作，大多數(shù)打折軟件都能幫我們智能

實現(xiàn)。比如「促銷寶」的水印功能就有大量的水印模板，不僅支持設(shè)置定時和整店投放，軟件還提供了在線編輯器，方便我們自定義主圖

水印。最重要的是，設(shè)置水印后能夠智能讀取每個寶貝的日常價/促銷價，節(jié)省了我們繁瑣修改水印價格

過程。有了水印工具后，那主圖水印我們應(yīng)該怎么添

加呢?1、添加寶貝賣點，引導(dǎo)用戶決策每個用戶的搜索都帶有一定的目的性，只有有足夠的賣點、滿足消費者需求的產(chǎn)品，才能引起消費者購物欲望和更多的關(guān)注，也只有將這些東西呈現(xiàn)在買家面前，才最容易出

效果。比如：健身褲的“提臀收腹、透氣速干”2、添加優(yōu)惠價等促銷信息，吸引更多用戶利益點是刺激賣家下單購買產(chǎn)品的有力武器，我們可以在主圖水印上直接寫清活動噱頭和價格，快速精準地傳達給用戶活動信息，刺激用戶

消費。比如：到手價、促銷價、首件優(yōu)惠、前XX名半等3、添加其他附加獨特服務(wù)現(xiàn)在市場產(chǎn)品的質(zhì)量，性能都大同小異，想要在市場上脫穎而現(xiàn)，很多時候拼的是

服務(wù)。我們可以通過增加禮盒、贈品或物流售后服務(wù)等附加值來提高轉(zhuǎn)

化率。比如：順豐包郵、當天發(fā)貨、上門安裝、1年換新等注意：主圖信息不宜過多，放太多信息反而影響用戶的注意力，盡量讓用戶在3秒內(nèi)接收到有效

信息。

四、直通車測款想要知道做出來的主圖到底靠不靠譜，能不能吸引點擊最好的辦法就是—

—測圖。只有通過市場反饋過來的數(shù)據(jù)，才能明確的知道這張圖的效果

怎么樣。在測圖時我們要注意：1、寶貝標題詞要與直通車主要展現(xiàn)關(guān)鍵詞盡量保

持一致;2、測圖期間流量分配選擇輪播，確保每個創(chuàng)意流

量均勻;3、每張圖展現(xiàn)量最好累積上千，再做數(shù)

據(jù)比較;4、測試完成后，流量分配要更改

為

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