淘寶商家如何去設計店鋪流量模型？怎么去做產(chǎn)品線整理規(guī)劃？

         上面標紅的有以下4個重點：首先，所以店鋪流量模型設計分四步走：（寶貝屬性共性分類與共性寶貝差異化主屬性分類）（接下來我們一個個看，并結合實際案例為大家解讀：年齡這一段說的比較大，那針對于每一個年齡段都有比較詳細的分類，如價格層面，一般分為：低價丶中低價丶中高價丶高價，我們這邊就簡單地分為了連衣裙：T恤男：材質(zhì)層面有一般性的大眾材質(zhì)，還有特殊性的小眾材質(zhì)，但是提醒賣家的是，這些差異化的材質(zhì)一定要是核心材質(zhì)，否則寶貝的實用性和性價比就會降低，受眾也極低，產(chǎn)生不了足夠的利潤，如以“水杯”為例，大眾材質(zhì)：塑料丶玻璃丶金屬，小眾材質(zhì)：陶瓷丶木質(zhì)丶竹制，風格層面有常見屬性和特殊屬性，常見屬性主要以低價引流為主，特殊屬性中的流行屬性丶新興屬性的波動性較大，因此不適用于囤貨，罕見屬性以及特殊屬性適合專利申請做壟斷，但是需求量不大的情況下，還是需要其他款進行圈人和利潤獲取，人群中以大眾人群和低收入者為引流款，地域人群丶特殊人群丶特殊人群丶弱勢群體丶高收入人群丶小白人群為利潤款，規(guī)格一般是符合單品多sku的類目，如母嬰類目丶茶具類目丶佛珠首飾類目丶親子裝丶套裝類目等，可以以系列單品為引流款，組合套裝為利潤款，用途中一般分為：適用人群和適用場景，屬性細節(jié)，一般特指工藝屬性或者一些細微屬性，一般以單類目或者功能性單一類目為主，以季節(jié)為主要屬性分類，主要適用于季節(jié)性比較明顯的類目，以食品類目丶服飾類目等為主，（群組內(nèi)寶貝流量獲取優(yōu)先等級劃分）通過以上9大屬性，我們就可以把店鋪分為多個群組，這些群組間有統(tǒng)一的屬性，也有不同的屬性，都有自己的單獨的專業(yè)市場（流量入口），接下來就是要分析市場的需求量（搜索指數(shù)+訂單件數(shù)）以及產(chǎn)品成本和生產(chǎn)周期，如果具有相對性的優(yōu)勢，就可以以母嬰類目舉例：原始的店鋪中有：三角巾丶隔尿墊丶圍嘴丶尿布丶布尿褲丶涼席/涼席套件6個類目商品，在統(tǒng)一屬性屬性時就將產(chǎn)品的共性整理出來，首先都是紡織品，第二都是護理類的，因此店鋪的統(tǒng)一屬性定之為：上面舉得母嬰的例子是正三角模型，因此店鋪的同一屬性為：歐美風女裝（歐美舒適女裝星品牌），第1層的大致分類為：品類分類：毛呢大衣丶羽絨服丶毛衣配件（毛衣+毛領）3大分類，接下來的第2層的屬性分類，在風格統(tǒng)一的情況下，我們通過人群分類：學生丶白領丶孕婦丶大碼丶中老年5大類人群，而這5大類人群中，白領和學生在兩個主推類目（毛呢大衣+羽絨服）四個分類（短款毛呢大衣+中長款毛呢大衣+短款羽絨服+中長款羽絨）都始終出現(xiàn)，因此白領和學生兩個群組是我們整個秋冬的主推群組[這邊提醒淘友的是，沒有A款的情況下，每個群組主推的B款，在每一個大的分類里要有共同的屬性，這樣方便老客戶使用，如主推的短款毛呢是職業(yè)風且是個性的7分袖，那中長款的毛呢大衣主推的也是職業(yè)風，偏復古而短款羽絨服也是職業(yè)風和個性的7分袖，中長款羽絨服主推的也是職業(yè)風，偏復古（其實這些風格都可以人為策劃的）]，但是其他群組也是各自主動推廣，并不依賴于某一個群組，其實也依賴不了，因為群組之間的關聯(lián)性不強，形成不了想母嬰類目的強有力的關聯(lián)，因此只能各自推廣，但是這樣即使店鋪里有60多個款，每一個款的主屬性差異都會非常具有代表性，不會產(chǎn)生強烈的沖突，顧客也可以通過邏輯性的頁面進行各自需求的自行瀏覽，并通過單筆多件成交的需求，我們在店鋪內(nèi)設置了[第2件半價]的活動，不僅帶動其他銷售，也形成了流量互動，提高客單價的同時，也增加了銷售額和利潤，最后我們通過短時間的推廣發(fā)現(xiàn)，孕婦羽絨服被凸顯了出來，并且從9月中旬到10月中下旬，一共占據(jù)了1個半月的豆腐塊，最后在雙11當天形成了24w的銷售額（9月3號開店，10月4號大力推廣，沒有直通車費用，只有7000塊的鉆展費用），但是店鋪最后死在了退貨以及分銷供貨上，這個就是比較頭疼的地方最后我們再說一下，這一堂課我們主要講的是———從———1.0————開———始————慢————慢————劃———分———1.前文提要：大促干貨精華1：2015年雙11大促3大階段整體規(guī)劃策略（上部分）：2.大促干貨精華2：2015年雙11大促3大階段整體規(guī)劃策略（中部分）：3.大促干貨精華3：2015年雙11大促3大階段整體規(guī)劃策略（下部分）：4.雙十一100%實操課系列之1時間節(jié)奏點尋找（一個行業(yè)的前世今生）：5. 雙十一100%實操課系列之2市場競爭強度分析（一個店鋪的流量分級與投入產(chǎn)出）：6.最后提醒大家，店鋪流量模型設計是幫助認識自己和行業(yè)的最好方式，也有助于對店鋪寶貝的熟知，建議可以從1.0版本，慢慢一步步深入，最后形成自己店鋪的固有流量體系和推廣方式，去年一個8個寶貝的女裝店，從0uv到穩(wěn)定的每天8000-20000uv，不做推廣的情況下，只用了1個月（全店寶貝間的流量共享流程和方式）流量共享體制，是在全店寶貝做好群組分類以及主屬性差異化和主推寶貝確定的基礎上，另外寶貝之間形成互相導流以及關聯(lián)成交的一個步驟，上面兩個例子以及向大家有所說明，首先我們得看，我們的客戶有哪些需求：根據(jù)上方的需求就可以策劃出具體的活動，通常的活動方式有：價格條件：滿額減丶滿額送，件數(shù)條件：滿件減丶滿件送，會員等級：會員折扣，條件返還：好評返現(xiàn)丶收藏優(yōu)惠券丶購物車優(yōu)惠券丶曬圖返現(xiàn)等，像上述中的母嬰“購買利潤款送爆款”就屬于滿件送，女裝的“第二件半價”就屬于滿件減，而包括母嬰的“套裝”即使是使用鏈接，也是屬于活動中的滿件減第2堂實操課：我們通過：（熟悉寶貝相同與不同點）如果我們要做出店鋪流量模型，首先第一步要對寶貝自身所具有的細節(jié)屬性有深入的了解，這樣才可以對寶貝進行分群組以及群組內(nèi)分主次，做一個寶貝信息表是比較簡單的，只要在寶貝的發(fā)布或者詳情頁頁面一項項復制即可，有些系統(tǒng)未錄入的產(chǎn)品信息需要手動添加[利用母嬰用品舉例]如一款“口水巾”，系統(tǒng)錄入的只有品牌名和顏色分類，并無其它分類，那這樣，我們在店鋪里就很難去做屬性差異化，因此我們可以根據(jù)寶貝之間的屬性進行添加，如：“接下來就是對我們不同類目的寶貝或者單類目不同的寶貝，進行屬性分類，在做屬性分類之前我們要了解什么叫做“店鋪流量模型”，“店鋪流量模型”和產(chǎn)品線有什么樣的關系首先，前文分享：大促干貨精華1：2015年———重———要———的———是———能———邊———看———邊———做———第1堂的實操課，我們根據(jù)我們主搶的流量入口（關鍵詞）近年的變化趨勢，找出了比較關鍵的時間點，并挑選出起點丶爆發(fā)點丶結束點三個重要的點，用來約束事項安排的時間，搶占寶貝推廣有利時間點7.最后感謝各位伙伴有耐心讀完全文，萬分感謝，看不明白的親可以跟我留言互動，也可結合上幾篇文章仔細琢磨，上次針對這堂課有一個視頻，可以可供大家參考：http://v.youku.com/v_show/id_XOTA2NjEyNzM2.html首先我們來了解一下“店鋪流量模型設計”的概念from=y1.7-1.2，可以幫助大家進一步了解，再次感謝大家                

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