淘寶商家該如何去打造爆款寶貝，爆款是怎樣煉成的呢？

         即使在沒(méi)有任何外力作用的情況下，具有爆款潛質(zhì)的優(yōu)質(zhì)寶貝也會(huì)在市場(chǎng)的自然選擇下浮現(xiàn)出來(lái)，只是市場(chǎng)孕育這樣一個(gè)爆款的雛形，需要很長(zhǎng)的時(shí)間，所以一個(gè)爆款的打造還需要依據(jù)淘寶和賣家推廣的力量在淘寶網(wǎng)，賣家通過(guò)寶貝描述的文字、圖片、視頻等向買家展示寶貝信息，整個(gè)購(gòu)買決策過(guò)程中，買家根本無(wú)法接觸到產(chǎn)品實(shí)物，在傳統(tǒng)渠道下形成的評(píng)價(jià)方式（如試穿，品嘗等）很難再網(wǎng)購(gòu)中發(fā)揮作用數(shù)據(jù)只是參考，過(guò)分依賴那也是不對(duì)的，判斷一個(gè)產(chǎn)品是否具有成為爆款的潛質(zhì)，只需要從倆個(gè)方面考慮：首先，產(chǎn)品本身是一件性價(jià)比高的優(yōu)質(zhì)寶貝用戶使用寶貝搜索功能時(shí)帶有很強(qiáng)的目的性，此時(shí)的買家往往已經(jīng)形成了最初的購(gòu)買意向或者具有明確的產(chǎn)品偏好，在這個(gè)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化的可能性非常大一個(gè)成功的爆款，給整個(gè)店鋪帶來(lái)的拉動(dòng)效應(yīng)會(huì)體現(xiàn)在以下倆個(gè)方面：首先，爆款的成交將為店鋪帶來(lái)大批買家，爆款的銷售帶動(dòng)的關(guān)聯(lián)銷售和二次購(gòu)買為店鋪直接貢獻(xiàn)利潤(rùn)只有分析道可能的爆款，事先準(zhǔn)備，才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有反映過(guò)來(lái)之前搶到銷售先機(jī)，快一步積累到銷售量，更早進(jìn)入熱賣單品，從而進(jìn)入產(chǎn)品爆款的良心循環(huán)當(dāng)中細(xì)心的店主會(huì)發(fā)現(xiàn)在淘寶網(wǎng)有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，在不做任何推廣的情況下，一個(gè)寶貝一旦有了成交之后，就變得“好賣”了，而且成交量越大的寶貝就越容易再次成交理論上過(guò)去的數(shù)據(jù)，當(dāng)下的數(shù)據(jù)分析出的產(chǎn)品，從分析到進(jìn)貨到上架出售已經(jīng)過(guò)去了最主要的銷售時(shí)期，在旺季爭(zhēng)奪中已經(jīng)失去了先天優(yōu)勢(shì)，不利于爆款的產(chǎn)生不少中心賣家會(huì)選擇跟隨策略，他們看到大賣家正在熱銷的產(chǎn)品就費(fèi)盡心思找到相同的貨源或者仿造的款式，在自己店內(nèi)銷售，但是這種行為不能說(shuō)不能成功，但是成功的確實(shí)不多“成交量”這個(gè)詞本身具有很強(qiáng)的滯后性——成交量高，意味著寶貝正處于在產(chǎn)品之生命周期中“成熟期”，雖然當(dāng)前銷售火爆，但這也預(yù)示著不久以后這個(gè)寶貝將進(jìn)入“衰退期”，全網(wǎng)銷售也許正在走下坡路，最后淡出市場(chǎng)                

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