直通車再現(xiàn)技術(shù)紅利,如何利用“批量推廣”快速起神款!

大家好，我是韓明，很榮幸有機(jī)會(huì)每周和大家分享一次。

今天我要說的是直通車。

記得2023年底，我在朋友圈發(fā)布了一個(gè)關(guān)于直通車新“批量推廣”功能的大膽猜想:批量推廣的出現(xiàn)一方面弱化了司機(jī)的操作，另一方面提高了效率。

可以快速篩選優(yōu)質(zhì)寶貝，匹配海量優(yōu)質(zhì)流量。

目前直通車正在向智能化、高端化方向發(fā)展。

其核心優(yōu)勢在于可以快速獲取多個(gè)寶的測量流量，并提供一鍵遷移到標(biāo)準(zhǔn)推廣的功能，可以輕松實(shí)現(xiàn)從重點(diǎn)寶批量推廣到標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃投放的無縫銜接。

那么，大眾推廣功能的出現(xiàn)是不是今年直通車的技術(shù)紅利呢？對很多商家有利嗎？成本是否會(huì)隨著很多商家的使用而開始上升。

我覺得任何事情都有兩面性，就像16年盛行的低價(jià)卡第一屏一樣。

玩的人多了，平臺(tái)自然會(huì)想辦法遏制。

然后，我們再來看看大眾推廣的做法！預(yù)付款:1。

選擇35個(gè)我們需要推廣的潛在寶寶，因?yàn)橛?jì)劃可以同時(shí)推廣多個(gè)寶寶，上限30個(gè)寶寶。

以前一般來說，同一家店的直通車?yán)镆粋€(gè)關(guān)鍵詞只顯示兩個(gè)寶，而批量推廣多個(gè)寶是沒問題的。

2.設(shè)置計(jì)劃的每日限額和上限，選擇測量期間的測量策略。

3.添加約2030個(gè)可選關(guān)鍵字。

但是這里需要注意的是，系統(tǒng)的自選關(guān)鍵詞是否具有高準(zhǔn)確率、高相關(guān)性、高轉(zhuǎn)化率。

誤區(qū)在于，很多司機(jī)或者賣家認(rèn)為批量推廣就是自動(dòng)化，可以自動(dòng)選詞，不需要關(guān)注其他的東西；但如果你選的詞不準(zhǔn)確，后期轉(zhuǎn)化率也低。

然后一定要從推薦關(guān)鍵詞的下拉框中挑選出2030個(gè)精準(zhǔn)的相關(guān)度高的長尾詞，然后分析每個(gè)關(guān)鍵詞是否對我們的推廣計(jì)劃有幫助。

在同一測量周期內(nèi)，以一周的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，每個(gè)關(guān)鍵詞不超過4050次點(diǎn)擊。

一般單個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊量至少要達(dá)到500次點(diǎn)擊，點(diǎn)擊量太小也有偶然性。

同一支付計(jì)量和映射應(yīng)同時(shí)進(jìn)行(支付計(jì)量7天，映射35天)，映射應(yīng)輪換播出。

經(jīng)過測試，可以選出點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖。

以下數(shù)據(jù)在我們選擇的測量計(jì)劃中作為參考(因產(chǎn)品而異，以下數(shù)據(jù)僅供參考)。

我們寶貝收藏的購買率要達(dá)到5%以上，支付轉(zhuǎn)化率要達(dá)到3%以上。

這種風(fēng)格可以直接推送，但是這樣的數(shù)據(jù)如果不用來強(qiáng)制投放，轉(zhuǎn)化率太低，成本也浪費(fèi)了！記住前期在衡量錢的時(shí)候要選擇有銷量有評(píng)價(jià)的寶貝。

寶寶要盡量有藍(lán)圖和評(píng)價(jià)，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高！以下是潛在寶寶測完錢后推薦的潛在關(guān)鍵詞。

后來我們再把它們加入直通車正常投放計(jì)劃，轉(zhuǎn)化和投入產(chǎn)出比會(huì)高很多。

那么你為一個(gè)新產(chǎn)品的大規(guī)模推廣做些什么呢？首先，我們新品的基礎(chǔ)一定要過硬，包括主圖的差異化，產(chǎn)品賣點(diǎn)和盈利點(diǎn)的突出，詳情頁宣傳文案的設(shè)計(jì)等等。

總之，我們的產(chǎn)品一定要有視覺美感和差異化，讓買家有強(qiáng)烈的購買欲望。

這些都很重要。

只有做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，才能提升寶寶的基礎(chǔ)體重，然后后期直通車的推廣才能游刃有余；當(dāng)然，對于一個(gè)新產(chǎn)品，前期也不能盲目開直通車。

如果連產(chǎn)品基礎(chǔ)都沒做好，后期就很難控制推廣成本，提高轉(zhuǎn)化。

春節(jié)期間，在直通車規(guī)則的變化中，提到將增加直通車的權(quán)重，新品推廣的直通車權(quán)重會(huì)很高。

所以，對于一些剛起步的新店或者小賣家來說，前期做好產(chǎn)品基礎(chǔ)，采用批量推廣的方式推廣新品，不僅可以快速量出優(yōu)質(zhì)款式，還可以匹配大批量新品的精準(zhǔn)流量，提高轉(zhuǎn)化，節(jié)約成本。

畢竟現(xiàn)在已經(jīng)很少有人批量推廣和播放了。

這可以說是短期的技術(shù)紅利，但后期成本會(huì)增加。

所以建議小賣家迅速抓住紅利期，沉淀產(chǎn)品爆發(fā)。

當(dāng)然，也有很多喜歡暴力直通車游戲的大賣家。

無論選擇哪個(gè)游戲，能夠快速玩起來才是關(guān)鍵！以下是最近7天做的男裝數(shù)據(jù):直通車前期如何快速評(píng)分:1。

點(diǎn)擊率高的汽車地圖是必不可少的因素；優(yōu)化高峰流量投放時(shí)間，每日限額根據(jù)當(dāng)日推廣計(jì)劃點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量增加。

2.選擇35個(gè)點(diǎn)擊率高的地方，根據(jù)流量分析數(shù)據(jù)的角度，分析我們過去7天的高點(diǎn)擊率區(qū)域。

其次，還可以根據(jù)業(yè)務(wù)人員市場分析買家人群，快速挖掘付費(fèi)買家比例高的區(qū)域。

3.關(guān)鍵詞:可以劃分58個(gè)備用關(guān)鍵詞，通過流量分析可以分析關(guān)鍵詞的現(xiàn)金量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊指數(shù)、轉(zhuǎn)化率；一般展覽量要在3000以上，點(diǎn)擊指數(shù)在300500左右。

4.人群:前期測試我們的優(yōu)質(zhì)人群和定制人群，根據(jù)人群特征調(diào)整保費(fèi)，人群特征明顯，低出價(jià)高保費(fèi)；人群特征不明顯，出價(jià)高，溢價(jià)低。

那么如何分析我們的人群特征呢？a .分析我們的人群是男是女？比如口紅，很明顯女性流量占比最大。

b .分析我們的人群、年齡段、購買范圍、職業(yè)比例的特點(diǎn)。

通過業(yè)務(wù)人員市場分析買家的年齡段，比如集中在1825，2630，3135三個(gè)年齡段，那么我們在定制人群中按照年齡+品類客單價(jià)+其他層設(shè)置兩兩匹配，三個(gè)人群區(qū)間就是三組人群標(biāo)簽。

c .通過買家屬性的職業(yè)占比分析我們買家的職業(yè)分布，直接反映我們買家的水平和每月的消費(fèi)額度。

直通車中的精準(zhǔn)溢價(jià)更有利于升級(jí)轉(zhuǎn)化。

4.匹配方法:大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。

5.出價(jià):標(biāo)品和半標(biāo)品上面會(huì)動(dòng)前三四六張牌，非標(biāo)品的出價(jià)會(huì)高于行業(yè)均價(jià)的20%到30%左右。

快速拉出最后一期的點(diǎn)擊量。

6.直通車上得分的關(guān)鍵:率的增加+量的積累+人的重量；那么如何保持點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量遞增:比如第一天，晚上8: 0010: 30計(jì)劃點(diǎn)擊量達(dá)到80，保持點(diǎn)擊率在行業(yè)以上，第二天，達(dá)到120或行業(yè)以上，第三天，達(dá)到150或行業(yè)以上，這樣計(jì)劃點(diǎn)擊率就會(huì)快速提升。

7.評(píng)分后優(yōu)化:人群，打開我們的優(yōu)質(zhì)人群，按照地區(qū)列表對地區(qū)進(jìn)行排序，優(yōu)先篩選點(diǎn)擊率高的地區(qū)，同時(shí)增加漲停板，讓點(diǎn)擊率穩(wěn)步上升。

以下是最近一個(gè)月男裝品類直通車數(shù)據(jù)。

PPC被拖累價(jià)格已經(jīng)降到行業(yè)以下。

可以和我交流一下拖價(jià)的實(shí)用技巧，直通車如何帶動(dòng)自然搜索流量！更多實(shí)用技巧和細(xì)節(jié)請看我之前的文章。

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