中小淘寶賣家應(yīng)該走什么樣的路線，才能在淘寶立足？

         電商行業(yè)趨勢總體趨勢大好，年銷售額在不斷上升兩級分化：阿里現(xiàn)在未來的重點我個人看法是1丶扶持大賣家，不放棄有特色小賣家，中等賣家各自搏殺發(fā)展成大賣家或者有特色的小賣家一丶扶持大賣家（現(xiàn)在已經(jīng)很明顯了）：1丶  阿里需要大賣家造勢，吸引更多流量進來阿里，在市場份額占據(jù)中，大賣家的引導(dǎo)能力很強，可以吸引越來越多的商家和買家關(guān)注阿里，為阿里的持續(xù)發(fā)展所必須（比如說上市）2丶  阿里最終還是要賺錢，大賣家為阿里帶來影響力的同時也會帶來巨額的廣告費用，可謂一舉多得中等賣家——強有力的團隊+特色：中等賣家告別小賣家個人英雄主義時代，唯有靠團隊力量加上店鋪特色才有可能不斷的成長，特色這個不多說了，經(jīng)歷過小賣家時代的都知道，重點強調(diào)下團隊，在電商時代，團隊的重要性遠遠大于商品本身，80%團隊，20%的商品，這個占比絕對不為過，中等賣家，誰最先組建好一個強有力的團隊，誰就在晉升為大賣家集團中占得先機組建一個好的電商團隊需要什么好的電商團隊有幾個特點團隊步調(diào)一致，有激情，有想法，反應(yīng)迅速，適應(yīng)性強，團隊成員有歸屬感，認可電商和公司品牌文化下面對團隊成員做下詳細講解1丶  運營負責(zé)人員：對電商有比較深入的認知，能把控大的方向，對具體運營事項也非常了解，一句話概括：上得廳堂，下得廚房2丶  從戰(zhàn)略布局上來看，做的好的小賣家終究會發(fā)展為中等賣家，有源源不斷的小賣家不斷晉升為中等賣家，中等賣家靠綜合實力努力上升為大賣家，阿里只需要做好兩頭的引導(dǎo)即可，用最少的資源博取最大的利益二丶扶持和引導(dǎo)有特色的小賣家（小而美——強調(diào)個性）1丶  金字塔規(guī)則決定了阿里不會放棄小賣家，阿里的大丶全可以說是由小賣家決定的，沒有了小賣家，阿里未來不可能有長足的發(fā)展，引導(dǎo)和扶持小賣家也是最容易的，三丶中等賣家（自由搏殺，誰團隊強就上，不行就下）1丶  天貓從7月份開始，不再安排專門的小二對接中等賣家，小二只對接TOP賣家和知名賣家，從這點來看，阿里已經(jīng)從這個方面轉(zhuǎn)變2丶  未來的電商格局需要有特色的小賣家，阿里需要用戶粘度，粘度來自小賣家的特色店鋪，小而美做好了，將會是阿里強有力的競爭力三個等級的賣家（大中小）我個人看來大致分為三種小賣家——個人英雄主義：個人突出的能力，個性鮮明，有想法，執(zhí)行力強，有沖勁，有耐心，就可以做好一個小而美的店鋪2丶  運營成員：熱愛電商，有想法，有激情，執(zhí)行力強即可，一句話概括：瘋的時候可以很瘋，也可以很冷靜的做事5、美工：美工是網(wǎng)上一個店鋪的另外一個核心人物，美工是好壞很大程度上影響店鋪的轉(zhuǎn)化率，對于美工的我只說一句話（可能有些偏激，不過我信）：不懂運營的美工不是好美工（說明美工和運營要多溝通）                

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