優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)告訴你怎么看生意參謀行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)

生意參謀行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)怎么看？對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)分析十分重要，可以幫你掌握市場(chǎng)行情掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，來(lái)看看優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)告訴你怎么看生意參謀行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)！ 對(duì)于阿里巴巴集團(tuán)來(lái)說(shuō)，最核心的競(jìng)爭(zhēng)力是啥?

大數(shù)據(jù)!

是無(wú)數(shù)比消費(fèi)行為和無(wú)數(shù)次瀏覽行為所積累下來(lái)的大數(shù)據(jù)。

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，如果你不會(huì)看數(shù)據(jù)，不會(huì)利用數(shù)據(jù)，這本身就是一個(gè)悖論。

當(dāng)然，有很多的數(shù)據(jù)工具你可以選擇，而我自己最習(xí)慣的是生意參謀。

最直觀的一個(gè)理由是：從真實(shí)性和客觀性上來(lái)講，我更愿意相信生意參謀。

生意參謀里面有很多的功能模塊需要花錢(qián)訂購(gòu)，但是也有免費(fèi)版，這里面我自己為了偷懶(有時(shí)候我也不關(guān)注這個(gè)細(xì)節(jié))，所以就沒(méi)有明確的說(shuō)明哪個(gè)功能在哪個(gè)模塊里面，敬請(qǐng)諒解。

今天先講講：如何看行業(yè)大盤(pán)，我們從中可以得到什么。

路徑在：市場(chǎng)行情——行業(yè)洞察——行業(yè)大盤(pán)1. 關(guān)于數(shù)據(jù)維度的說(shuō)明這里有幾個(gè)數(shù)據(jù)維度，第一個(gè)維度是時(shí)間區(qū)間的選擇，有最近一天、最近7天、最近30天的數(shù)據(jù)。

同時(shí)還有，自然日、自然周、自然月、自定義。

那么既然這些選項(xiàng)出來(lái)了，就應(yīng)該有他的應(yīng)用場(chǎng)景，所以簡(jiǎn)單的說(shuō)一下。

最近1天——這個(gè)一般你看一下，如果你店鋪內(nèi)數(shù)據(jù)出現(xiàn)莫名的大幅度上升或者大幅度下降了(沒(méi)有違規(guī)、不是大促、沒(méi)有參加活動(dòng))，這時(shí)候你就可以看一下大盤(pán)的訪客數(shù)最近一天的數(shù)據(jù)有沒(méi)有大幅度上升或者下降，因?yàn)榇蟊P(pán)是肯定影響你店鋪數(shù)據(jù)的。

如果你店鋪的下降幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于大盤(pán)的下降幅度，那你就必須從其他方面去找找原因了。

最近7天——一般這個(gè)是最能反映整體行業(yè)的最近現(xiàn)狀如何，也就是去過(guò)你要看一下行業(yè)的均值數(shù)據(jù)，比如說(shuō)：收藏率、加購(gòu)率、轉(zhuǎn)化率等等，7天的數(shù)據(jù)最好。

為啥呢?

因?yàn)橐惶斓臄?shù)據(jù)有比較大的偶然性(比如恰好是大促、或者恰好有特殊事件等)，而30天的數(shù)據(jù)因?yàn)楦舻谋容^長(zhǎng)，可能會(huì)有季節(jié)性因素的影響。

如果選擇不是最近的數(shù)據(jù)，又沒(méi)有代表性。

最近30天——這一般是看整體行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的，一個(gè)月的數(shù)據(jù)就比較有代表性了。

另外自然周、自然月、自然日、自定義等等，都給我們進(jìn)行更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析提供了很多的便利條件。

然后接下來(lái)你可以選擇具體的二級(jí)類(lèi)目下的數(shù)據(jù)，如果是一級(jí)類(lèi)目的話，下面會(huì)展現(xiàn)的是各個(gè)子類(lèi)目的對(duì)比狀況，如果是二級(jí)類(lèi)目(實(shí)際上，應(yīng)該是最終細(xì)化到葉子類(lèi)目)，會(huì)直接展示各個(gè)數(shù)據(jù)的趨勢(shì)(可選)接下來(lái)在所有終端那里，你可以選擇看全部，也可以選擇專(zhuān)門(mén)看無(wú)線端(因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在無(wú)線端的數(shù)據(jù)才是最關(guān)鍵的然后你還可以選擇看單獨(dú)看天貓的數(shù)據(jù)或者單獨(dú)看淘寶的數(shù)據(jù)，因?yàn)橛幸恍╊?lèi)目，確實(shí)是天貓分走了大多數(shù)的數(shù)據(jù)，所以還是有必要的。

比如在智能手環(huán)這個(gè)類(lèi)目里面就是，天貓分走了差不多三分之二的訪客，而淘寶只有大概三分之一。

2. 大盤(pán)數(shù)據(jù)的相關(guān)指標(biāo)其實(shí)這部分?jǐn)?shù)據(jù)你只是簡(jiǎn)單的看個(gè)趨勢(shì)，然后大概了解一下就行了，在下面的行業(yè)報(bào)表中，我們還可以分析出來(lái)更精準(zhǔn)的內(nèi)容。

這里需要注意的問(wèn)題是：搜索人氣、交易指數(shù)，這兩個(gè)指標(biāo)，不代表搜索人數(shù)和成交人數(shù)，這是經(jīng)過(guò)指數(shù)化處理過(guò)的數(shù)據(jù)，搜索人數(shù)和成交指數(shù)有較大幅度變化的時(shí)候，這個(gè)指數(shù)數(shù)據(jù)變化也比較大。

具體這個(gè)指數(shù)的計(jì)算公式是啥，我不知道，也沒(méi)必要知道，你只需要知道趨勢(shì)是正向的就可以了(正比例的，搜索人氣上升代表搜索人數(shù)在上升)。

另外，在下面的行業(yè)報(bào)表里面的數(shù)據(jù)，我們更容易計(jì)算的是某一個(gè)時(shí)間段對(duì)我們來(lái)說(shuō)，有價(jià)值的數(shù)據(jù)指標(biāo)。

如果算具體某一天的，并且你想看一下整體的趨勢(shì)的話，這塊兒還是比較簡(jiǎn)單的。

比如，我們想看一下最近7天的收藏占比(收藏占比=收藏人數(shù)/訪客數(shù))你就可以把這兩個(gè)指標(biāo)選中，選中后，然后把鼠標(biāo)放在某一天的時(shí)候，這一天的數(shù)據(jù)就會(huì)出來(lái)，你根據(jù)公式就可以把收藏占比的趨勢(shì)圖在EXCEL中做出來(lái)。

很簡(jiǎn)單的圖，大家可以在EXCEL中自己做出來(lái)(如果你太懶不想做，或者不會(huì)做的話，可以看文章的后面，加一下旺旺交流群，我把這個(gè)表格的模板給你。

)，看起來(lái)這個(gè)圖好像動(dòng)蕩挺大，但是別被蒙蔽，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)收藏率基本在3.3%上下浮動(dòng)，變化不大。

如果有一天，你發(fā)現(xiàn)寶貝收藏率大幅度上升了，那么可能就是大促快來(lái)了，因?yàn)檫@時(shí)候觀望的人比較多。

當(dāng)然，這個(gè)東西做出來(lái)，比較大的用途什么?

跟你自己的收藏率趨勢(shì)圖進(jìn)行對(duì)比，如果你的收藏率一直在行業(yè)均值以上，那么一般情況下，你的搜索表現(xiàn)(尤其是新品爆起的可能性)都要更好。

3. 行業(yè)報(bào)表行業(yè)報(bào)表的位置在主頁(yè)面的下方，信息量很大，除了直接展示的信息，我們還可以自己去計(jì)算一些數(shù)據(jù)指標(biāo)。

這里能夠直接看的，一共是18個(gè)指標(biāo)，你最多可以選擇7個(gè)指標(biāo)，同時(shí)查看。

每個(gè)指標(biāo)你選中后，都可以查看他最近7天(或者最近7天，或者你自定義的某一些時(shí)間段)的變化趨勢(shì)，據(jù)此可以對(duì)整個(gè)行業(yè)大盤(pán)做出一些基本判斷。

在這些數(shù)據(jù)指標(biāo)里面，我們可以去計(jì)算一些行業(yè)均值的基本狀況，計(jì)算一些單店產(chǎn)出的狀況等等，然后去跟自己的店鋪數(shù)據(jù)做一些對(duì)比，這樣可以給自己的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，提供數(shù)據(jù)支持，在這里可以給大家舉幾個(gè)例子。

收藏占比均值=收藏人數(shù)/訪客數(shù)加購(gòu)占比均值=加購(gòu)人數(shù)/訪客數(shù)訪客競(jìng)爭(zhēng)力=訪客數(shù)/賣(mài)家數(shù)：數(shù)據(jù)說(shuō)明，訪客數(shù)/賣(mài)家數(shù)，表示的是每一個(gè)賣(mài)家可以分到的訪客數(shù)(理論值)。

但是，我們可以看到這里面有幾個(gè)數(shù)據(jù)：被瀏覽賣(mài)家數(shù)、支付件數(shù)、被支付賣(mài)家數(shù)。

所以，我們?cè)谟?jì)算競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，可以更精準(zhǔn)：訪客瀏覽競(jìng)爭(zhēng)力=訪客數(shù)/被瀏覽賣(mài)家數(shù)訪客支付競(jìng)爭(zhēng)力=訪客數(shù)/被支付賣(mài)家數(shù)訂單競(jìng)爭(zhēng)力=支付件數(shù)/被支付賣(mài)家數(shù)上述幾個(gè)指標(biāo)，都是越大，越好，因?yàn)閿?shù)值越大，代表你能夠獲取到的訪客或者訂單就越多，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)越小。

學(xué)會(huì)看生意參謀行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)，能幫助你更加輕松學(xué)會(huì)怎么開(kāi)個(gè)淘寶店，希望對(duì)大家有用！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。