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新銳品牌的崛起，為什么都開始選擇B站？

現(xiàn)在隨著主流消費(fèi)人群日益更替和內(nèi)容紅利的顯現(xiàn)，近年來(lái)大量的新銳品牌迎來(lái)機(jī)遇，同時(shí)也面臨挑戰(zhàn)。作為坐擁2億年輕用戶的B站，經(jīng)過(guò)《前浪》到《后浪》的持續(xù)破圈，成為了眾多新銳品牌的目標(biāo)陣地。

越來(lái)越多的新品牌也在入駐B站，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷方式在B站曝光，搶占年輕人的市場(chǎng)。他們都期待與Z世代年輕人打成一片。比如說(shuō)近年來(lái)興起不久的消費(fèi)品牌，像云鯨、Hedone、花西子，甚至有去年上線的牙膏品牌Bop、護(hù)膚品牌溪木源和PMPM。

其中花西子在B站播放總量超過(guò)2000萬(wàn)，點(diǎn)贊總量近200萬(wàn)，是入駐B站且運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)不錯(cuò)的美妝品牌之一，通過(guò)飛瓜B站的品牌分析查看花西子在B站的整體投放數(shù)據(jù)，分析它的具體運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)。

創(chuàng)作者的紅利背景下，新銳品牌如何在B站實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍？飛瓜數(shù)據(jù)B站總結(jié)品牌營(yíng)銷增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)和方法論。

2.2億月活，66億月均互動(dòng)

新銳品牌種草的必備陣地

在B站公布的2023年第一季度財(cái)報(bào)中，月均用戶達(dá)2.23億，月均互動(dòng)數(shù)66億，相當(dāng)于中國(guó)每?jī)蓚€(gè)年輕人里就有一個(gè)是B站用戶。B站已經(jīng)是中國(guó)年輕世代的高頻聚集地，如此龐大的年輕用戶群體也成為眾多新銳品牌渴望的重要機(jī)會(huì)。

不僅如此，在擁有眾多年輕人“生活”的條件下，B站還存在著高門檻的資格，只有通過(guò)入站“考試”才能成為正式的“B站人”。到目前正式會(huì)員已經(jīng)達(dá)到1.1億，且留存率高達(dá)80%，如此高粘性也是吸引新銳品牌入駐的關(guān)鍵原因。

高互動(dòng)、高粘性的特點(diǎn)背后，是用戶對(duì)B站220萬(wàn)UP主生產(chǎn)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容的喜愛(ài)與信任，以及對(duì)社區(qū)文化的包容和認(rèn)同。對(duì)于新銳品牌來(lái)說(shuō)，這樣的社區(qū)生態(tài)可以提供最優(yōu)質(zhì)的品類種草土壤，最終建立最有價(jià)值的品牌運(yùn)營(yíng)陣地。

B站“寶藏”UP主

新銳品牌與消費(fèi)者同頻的“交流密碼”

要知道B站有上百萬(wàn)的UP主，其中不乏有一些“寶藏”UP主，他們可以創(chuàng)作出非常高質(zhì)量的視頻，通過(guò)自己創(chuàng)意十足、腦洞大開的獨(dú)到見(jiàn)解讓B站用戶大為驚呼，而且這些被稱為高質(zhì)量的視頻中無(wú)疑都耗費(fèi)了他們大量的精力。

他們通過(guò)對(duì)B站用戶的熟悉和了解，將品牌所傳達(dá)的商業(yè)信息“翻譯”成Z世代喜愛(ài)的語(yǔ)言，把高質(zhì)量的視頻呈現(xiàn)到用戶面前實(shí)現(xiàn)品牌口碑與聲量的雙豐收。對(duì)于新銳品牌來(lái)說(shuō)，他們起到了宣傳者和把關(guān)者的雙重功效。

寶藏UP主可以創(chuàng)作非常高質(zhì)量的視頻，意味著每一個(gè)爆款視頻的誕生，我們可以通過(guò)爆款作品來(lái)找到優(yōu)質(zhì)的B站UP主。飛瓜數(shù)據(jù)B站爆款視頻榜單方便用戶找到當(dāng)前最熱視頻，通過(guò)分析相關(guān)爆款數(shù)據(jù)快速找到想要的寶藏UP主。

近期小鵬汽車品牌與B站生活UP主“畫渣不渣-HZ”合作爆款視頻，發(fā)布《一份送給女兒未來(lái)開啟的禮物》作品引起用戶強(qiáng)烈反應(yīng)。滿屏的驚嘆足以證明這位寶藏UP主的過(guò)人創(chuàng)作實(shí)力。

在整個(gè)合作視頻中，UP主并沒(méi)有刻意的展現(xiàn)“恰飯”的內(nèi)容，而是通過(guò)汽車天窗和日出的完美結(jié)合表達(dá)了自己對(duì)女兒的愛(ài)，讓人在感動(dòng)之余注意到了汽車品牌。不出意料得到了一致好評(píng)，作品呈現(xiàn)的數(shù)據(jù)也是相當(dāng)?shù)耐昝馈?/p>

熱衷的“?！蔽幕?/b>

內(nèi)容創(chuàng)作者翻譯的橋梁

越來(lái)越多年輕人開始用“梗”來(lái)交流，都知道，玩梗是B站用戶熱衷的一大特色文化，梗是連接著B站與UP主交流的共同密碼。對(duì)于新銳品牌來(lái)說(shuō)，“借?！被蛘咄ㄟ^(guò)UP主與粉絲“造梗”，是參與用戶話題、進(jìn)行品類種草的最快捷方式。

B站的年輕群體擅于“梗”交流，品牌要想與Z世代進(jìn)行“無(wú)障礙”溝通必須融入他們的語(yǔ)言，通過(guò)“梗文化”來(lái)融入Z世代人群中，讓“?！眮?lái)銜接品牌從甲方變成自己人。

比如，戴森Dyson聯(lián)合B站頭部UP主某幻君創(chuàng)作《當(dāng)我第五次嘗試RAP》，視頻中UP主推出《Dysonman》原創(chuàng)說(shuō)唱單曲，在高燃的MV中融入戴森品牌產(chǎn)品的各方面功能，創(chuàng)意出“Dysonman”這個(gè)品牌梗，傳遞戴森清理房間無(wú)所不能的賣點(diǎn)。

一首《Dysonman》洗腦了B站用戶，紛紛表示自己就是抱著戴森聽著Dysonman出生的。UP主致力于創(chuàng)作高質(zhì)量歌曲的音樂(lè)態(tài)度，也正符合了Dyson“追求極致性能”的品牌理念。雙方展開夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，通過(guò)Z世代的“?！蔽幕涣骰?dòng)讓品牌融入其中成為了自己人。

雖然不是即時(shí)購(gòu)買決策的轉(zhuǎn)化，但品牌以更深刻、創(chuàng)意的形式印在了用戶的腦海中。

品牌藍(lán)V號(hào)跳宅舞事件也是如此，眾多官媒和品牌藍(lán)V賬號(hào)開始紛紛跳宅舞，B站的舞蹈區(qū)異常熱鬧，那些性感的音樂(lè)、動(dòng)感的節(jié)拍、漂亮的小姐姐，畫面簡(jiǎn)直了。品牌號(hào)在B站紛紛造梗實(shí)現(xiàn)品牌年輕化。

高質(zhì)量視頻具備持久效應(yīng)

為品牌創(chuàng)造長(zhǎng)期的種草和商業(yè)價(jià)值

B站UP主的視頻具備高質(zhì)量的特點(diǎn)，生命周期也因此更長(zhǎng)，能夠?yàn)槠放苿?chuàng)造長(zhǎng)期的商業(yè)價(jià)值。根據(jù)《2023年B站UP主價(jià)值研究報(bào)告》顯示，B站UP主稿件平均發(fā)布30天后的播放量貢獻(xiàn)了視頻總播放量的51%，這非常適合品牌商業(yè)合作之間的長(zhǎng)期種草和持續(xù)發(fā)酵。

另外B站用戶熱衷于通過(guò)感興趣的視頻進(jìn)行互動(dòng)和交流，表達(dá)彼此的審美，因此關(guān)注并認(rèn)可UP主后會(huì)習(xí)慣于翻看其歷史記錄,這意味著UP主持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也能夠帶動(dòng)之前視頻的播放量持續(xù)增長(zhǎng)。

通過(guò)飛瓜B站趨勢(shì)圖我們可以看到隨著UP主爆款視頻的發(fā)布，粉絲量增加，UP主之前的視頻播放量也隨時(shí)變化。以綿羊料理為例，UP主在7.04發(fā)布的視頻《如何把60塊的鴨子......》播放量高達(dá)432w，而后面7.11的時(shí)候，4月份的作品也開始受到影響，達(dá)到當(dāng)天增量的TOP3。

除此之外，新銳品牌可以借助“召集令”發(fā)起活動(dòng)、品牌號(hào)與UP主聯(lián)合投稿、“起飛”配置廣告入口等營(yíng)銷工具，激發(fā)用戶端“二創(chuàng)”參與，還可積極參與官方活動(dòng)，讓品牌獲得更大的曝光。

總結(jié)

B站UP主的視頻具備高質(zhì)量的特點(diǎn)，生命周期也因此更長(zhǎng)，能夠?yàn)槠放苿?chuàng)造長(zhǎng)期的商業(yè)價(jià)值。作為月活用戶2.2億、月均互動(dòng)數(shù)66億的B站已然成新銳品牌種草的必備陣地。

B站的“寶藏”UP主可以創(chuàng)作出非常高質(zhì)量的視頻，通過(guò)他們通過(guò)對(duì)B站用戶的熟悉和了解，將品牌所傳達(dá)的商業(yè)信息“翻譯”成Z世代喜愛(ài)的語(yǔ)言，把高質(zhì)量的視頻呈現(xiàn)到用戶面前，實(shí)現(xiàn)新銳品牌的宣傳者和把關(guān)者的雙重功效。

玩梗是B站用戶熱衷的一大特色文化，梗是連接著B站與UP主交流的共同密碼。對(duì)于新銳品牌來(lái)說(shuō)，“借?！被蛘咄ㄟ^(guò)UP主與粉絲“造?！蓖ㄟ^(guò)“梗文化”來(lái)融入Z世代人群中，讓“梗”來(lái)銜接品牌從甲方變成自己人。

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