開(kāi)淘寶店鋪怎么使用直通車(chē)才不會(huì)影響自然流量呢？

       淘寶流量逐漸碎片化，相信很多做淘寶的朋友，在經(jīng)營(yíng)店鋪的過(guò)程中，已經(jīng)或多或少感受從店鋪流量的變化中，感受到這一點(diǎn)。很多人也會(huì)因此好奇，這樣的市場(chǎng)環(huán)境，我們到底從哪里可以獲取流量？有的人會(huì)選擇，通過(guò)干預(yù)單的方式撬動(dòng)搜索流量；有的人會(huì)通過(guò)直接開(kāi)車(chē)的形式獲取流量；還有的人資金比較充裕，會(huì)選擇通過(guò)站外社媒平臺(tái)的種草，解決自己店鋪的流量問(wèn)題。這里不論是選擇干預(yù)單，還是付費(fèi)推廣?；蛘哒就夥N草等這些方式，你的方法都沒(méi)有錯(cuò)。只是大家的方法不同，但最后的都可以通過(guò)這些方式解決自己的流量難題。

     之前跟大家分享過(guò)很多關(guān)于干預(yù)單的操作方式，今天就來(lái)和大家聊聊關(guān)于，直通車(chē)?yán)阉髁髁康囊恍┘?xì)節(jié)操作問(wèn)題。

直通車(chē)這真的可以拉到搜索端的免費(fèi)流量嗎？

答案是“可以的”。

但直通車(chē)?yán)阉亓髁烤褪菬o(wú)限遞增嗎？

我到是要提個(gè)反對(duì)意見(jiàn)，因?yàn)樽罱矣龅胶芏嗟纳碳?，除了土豪老板之外，如果你是要打一個(gè)超級(jí)大爆款，你做遞增，你猛砸錢(qián)，問(wèn)題都不大。

     但是現(xiàn)在很多商家，都是想要打個(gè)兩三千搜素，你現(xiàn)在的一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)是什么，就是直通車(chē)如果無(wú)限放大，那他就會(huì)遇到兩個(gè)問(wèn)題，第一問(wèn)題精準(zhǔn)匹配，很多標(biāo)品的直通車(chē)精準(zhǔn)匹配拉搜索，你無(wú)限放大過(guò)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，你是搶位了呀，標(biāo)品嘛，要排名，排名是要搶到位子的嘛，搶位過(guò)后你又無(wú)限的遞增，然后最終問(wèn)題就是你直通車(chē)就搶了搜索的位置，這叫直通車(chē)搶位搜索，是什么意思呢？

     直通車(chē)一直卡在靠前，排名靠前搜索就漲不上去，甚至直通車(chē)直接搶了搜索位置，這叫直通車(chē)搶位搜索，一般的判斷邏輯就是看直通車(chē)，幾個(gè)核心大詞，這個(gè)詞的直通車(chē)和搜索的曲線(xiàn)變化，如果直通車(chē)這個(gè)詞，一直在往上遞增，而搜索一直在往下掉，然后數(shù)據(jù)根本沒(méi)必要，沒(méi)有很差的數(shù)據(jù)都是轉(zhuǎn)換很好，這個(gè)時(shí)候就過(guò)濾了搜索，那么到底能不能無(wú)限遞呢？好像發(fā)現(xiàn)并不能，那開(kāi)廣泛匹配呢？

       很多非標(biāo)憑借廣泛匹配拉搜索，你想想如果是廣泛匹配，無(wú)限遞增拉搜索，是不是大量的碎花化流量，有沒(méi)有遇到過(guò)這種情況。直通車(chē)做遞增，搜索流量掉，推薦流量漲，這是為什么？大量碎片化流量，一個(gè)不小心又沒(méi)控制好，關(guān)鍵詞利用率極低，可能很多商家連關(guān)鍵詞利用率都不清楚。一般我們直通車(chē)廣泛匹配，我們要控制的是什么，我們直通車(chē)買(mǎi)入的詞真實(shí)確具有有效性，比方說(shuō)，我投的是A詞，我要保證我投的買(mǎi)入的是A詞，也就是利用率有效性的問(wèn)題，想想看，精準(zhǔn)匹配廣泛匹配無(wú)限放大，真的對(duì)搜索有很多幫助嗎，中后期可能不是吧，所以說(shuō)你懂了嗎？

       現(xiàn)在我們對(duì)直通車(chē)的理解就是，前期做一個(gè)輔助，中后期真的不靠車(chē)了，如果中后期硬要車(chē)，無(wú)限放大的，很多時(shí)候你會(huì)吃不消，很多時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)，一個(gè)不小心，直通車(chē)影響到搜索，會(huì)非常的頭疼，，所以說(shuō)我們?cè)诤芏嗲闆r下，我們現(xiàn)在直通車(chē)更加去做那些動(dòng)銷(xiāo)，特別是一些非標(biāo)品，更加需要往動(dòng)銷(xiāo)去做，然后去利用各個(gè)直通車(chē)計(jì)劃推動(dòng)。不論是標(biāo)品還是非標(biāo)品再或者是半標(biāo)品，適當(dāng)?shù)母顿M(fèi)推廣是有必要的。

很多賣(mài)家都會(huì)選擇淘寶直通車(chē)推廣，不過(guò)直通車(chē)是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的，很多賣(mài)家都會(huì)關(guān)注直通車(chē)出價(jià)，不知道我們是否可以隨意調(diào)整價(jià)格呢？

   我的答案是可以的，直通車(chē)?yán)锩姹旧砭陀泻笈_(tái)可以修改出價(jià)的，怎么改？直接改關(guān)鍵詞價(jià)格或者調(diào)整時(shí)間折扣最終實(shí)現(xiàn)的效果實(shí)際上是一樣的，最終目的都是為了調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞出價(jià)。區(qū)別在于時(shí)間折扣作用于計(jì)劃里的所有商品所有關(guān)鍵詞，直接調(diào)詞價(jià)可以針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞作出不同調(diào)整。所以按照時(shí)間段來(lái)自動(dòng)調(diào)整價(jià)格，對(duì)點(diǎn)擊沒(méi)影響。

    如果賣(mài)家朋友們想效果最大化并最省錢(qián)，是需要每天關(guān)注淘寶直通車(chē)價(jià)格的。但最主要是關(guān)注跟你產(chǎn)品相關(guān)度最高的詞及質(zhì)量得分是十分的詞，每天都看看轉(zhuǎn)化詞的排位。每天都需要微調(diào) ，不需要大調(diào)，調(diào)整不會(huì)影響店面業(yè)績(jī)。除非用戶(hù)把關(guān)鍵詞排位降下來(lái)了，點(diǎn)擊量少了，流量就少了。調(diào)整價(jià)格不僅僅只是看一天的數(shù)據(jù)，我們?cè)谡{(diào)整完價(jià)格需要和昨天同等時(shí)間去做對(duì)比，比如今天上午9點(diǎn)某個(gè)關(guān)鍵詞調(diào)整價(jià)格后，一個(gè)小時(shí)的展現(xiàn)是100，可是昨天相同時(shí)間段內(nèi)是96，那么多個(gè)詞調(diào)整價(jià)格后，波動(dòng)就會(huì)比較大了，這樣的話(huà)就會(huì)影響到整體的數(shù)據(jù)變化，所以頻繁調(diào)整價(jià)格是沒(méi)有關(guān)系的，但是調(diào)整完價(jià)格后，一定要保證同比數(shù)據(jù)是上升的。

    我們之所以需要不斷調(diào)整價(jià)格，是因?yàn)槭袌?chǎng)在不斷變化，我們無(wú)法非常精準(zhǔn)的把握調(diào)控，所以就需要我們結(jié)合我們自身情況和目的經(jīng)常調(diào)整，下面就來(lái)告訴大家到底應(yīng)該怎么來(lái)調(diào)整我們的直通車(chē)。

     開(kāi)通一個(gè)新計(jì)劃，首先不建議各位調(diào)整時(shí)間折扣，除了半夜，其他時(shí)間都設(shè)置為100%，之所以這么設(shè)置，是我們?nèi)藶榈膶⒉煌瑫r(shí)間段規(guī)劃到一個(gè)起跑線(xiàn)上，以方便我們?nèi)ケ容^，到底對(duì)于我們，哪個(gè)時(shí)間段的點(diǎn)擊比較穩(wěn)定。添加計(jì)劃以后，可以頻繁調(diào)整價(jià)格，測(cè)試一個(gè)小時(shí)展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，比如“秋款女裝”這個(gè)關(guān)鍵詞，由于CPC受直通車(chē)權(quán)重、計(jì)劃?rùn)?quán)重、質(zhì)量分等因素影響，所以對(duì)于一個(gè)新計(jì)劃，我們沒(méi)辦法去估算需要出多少價(jià)格，這就需要我們?nèi)ト藶樵O(shè)置一些條件去測(cè)試。

那么就不能用時(shí)間折扣來(lái)調(diào)整價(jià)格了嗎？

      也有些時(shí)候是可以的。來(lái)看一下什么時(shí)候應(yīng)該改關(guān)鍵詞出價(jià)什么時(shí)候適合用時(shí)間折扣。在商品正常推廣，權(quán)重趨于穩(wěn)定時(shí)可以按照投產(chǎn)比的情況對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)價(jià)。每個(gè)詞的轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比情況不同，轉(zhuǎn)化高投產(chǎn)高的可以高出價(jià)，轉(zhuǎn)化低投產(chǎn)不好的出價(jià)需要降低，衡量轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比后對(duì)于關(guān)鍵詞出價(jià)進(jìn)行調(diào)節(jié)在需要進(jìn)行批量操作的時(shí)候可以運(yùn)用時(shí)間折扣。

    場(chǎng)景一：同一批新上車(chē)測(cè)款的商品，權(quán)中不高，流量都拿不到，都需要提升出價(jià)，此時(shí)可以直接用時(shí)間折扣調(diào)整。免去幾十個(gè)商品一個(gè)個(gè)往上調(diào)價(jià)，待到權(quán)中起來(lái)時(shí)再把時(shí)間折扣調(diào)回來(lái)即可。

    場(chǎng)景二：活動(dòng)期需要增加流量或是節(jié)假日需要調(diào)低流量。前面我們已經(jīng)說(shuō)過(guò)要按照投產(chǎn)比調(diào)整價(jià)格來(lái)控制每個(gè)關(guān)鍵詞獲取流量的數(shù)量。不能因?yàn)榇蟠倩蚴枪?jié)日這樣臨時(shí)性流量需求調(diào)亂關(guān)鍵詞的出價(jià)。用時(shí)間折扣統(tǒng)一調(diào)整是最好的。無(wú)論是調(diào)上還是調(diào)下，關(guān)鍵詞之間出價(jià)高低關(guān)系還是不變的。

   場(chǎng)景三：權(quán)重已經(jīng)起來(lái)在做低價(jià)引流時(shí)，大量關(guān)鍵詞以廣泛匹配進(jìn)行推廣。經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)某天一個(gè)關(guān)鍵詞流量巨大，降了價(jià)以后流量又到另一個(gè)關(guān)鍵詞上，預(yù)算提前花完。如果遇到這樣的情況可以用時(shí)間折扣來(lái)去降價(jià)。權(quán)重起來(lái)以后系統(tǒng)會(huì)匹配更多漢量，關(guān)鍵詞只是作為一個(gè)流量進(jìn)入窗口，在廣泛匹配下實(shí)質(zhì)上進(jìn)來(lái)的流量并不這幾個(gè)字（當(dāng)然，匹配的流量會(huì)和商品以及過(guò)往推廣的商品有關(guān)系，不會(huì)亂塞流量）。所以當(dāng)流量多的時(shí)候不要在意是在哪個(gè)詞上進(jìn)來(lái)的，用時(shí)間折扣調(diào)整價(jià)格控制流量總量即可。此場(chǎng)景一般在流量比較多的鞋服類(lèi)目會(huì)較為適合，標(biāo)品也偶有用到。

     再給大家講一下關(guān)于時(shí)間折扣設(shè)置，這也是一直以來(lái)大家都很感興趣時(shí)間折扣這個(gè)工具怎么樣來(lái)運(yùn)用會(huì)更好，那比較常見(jiàn)的設(shè)置方法。

    1.夜間不投放（或是以30%比例投放）

    2.針對(duì)工作日、周末、時(shí)間段區(qū)別設(shè)置

    3.使用行業(yè)模版

暫且先不討論哪種設(shè)置方法更好，先來(lái)看看時(shí)間折扣可以幫我們解決什么問(wèn)題？我們又需要通過(guò)它來(lái)實(shí)現(xiàn)什么？

    時(shí)間折扣可以通過(guò)出價(jià)比例上調(diào)或者下降，來(lái)影響關(guān)鍵詞出價(jià)，實(shí)現(xiàn)出價(jià)提升或者降低，從而控制直通車(chē)推廣流量獲取能力。說(shuō)白了，怎么調(diào)整就是一個(gè)怎么控制流量大小的事。那就要看一下，決定需要流量大小的出發(fā)點(diǎn)。是純粹流量調(diào)整需求（要流量更多或是更少）還是想提升推廣效率（投產(chǎn)比好的流量更多，差的更少）。

    過(guò)往商家在時(shí)間折扣設(shè)置獲取到的信息是：按照競(jìng)爭(zhēng)來(lái)設(shè)置，以獲取足夠流量。

也不能說(shuō)這個(gè)方向完全是錯(cuò)的，但是在當(dāng)下直通車(chē)設(shè)置要求更精細(xì)化的情況下，不是一味的多拿流量就好。所以直接改關(guān)鍵詞價(jià)格還是調(diào)時(shí)間折扣，具體要看情況而定。淘寶直通車(chē)出價(jià)是一門(mén)技術(shù)活，出價(jià)太低，可能排不上名詞，而出價(jià)太高可能導(dǎo)致成本過(guò)高，利潤(rùn)太少，我們可以天天關(guān)注直通車(chē)價(jià)格，綜合各方面因素，對(duì)價(jià)格做下調(diào)整。現(xiàn)在開(kāi)直通車(chē)的商家非常多，建議大家要多熟悉一些淘寶店鋪開(kāi)直通車(chē)技巧哦。并且根據(jù)店鋪和產(chǎn)品的實(shí)際情況去做相應(yīng)的調(diào)整，市場(chǎng)是實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)的，只有遵循市場(chǎng)法則，我們商家才能通過(guò)利用付費(fèi)工具帶動(dòng)全店銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)成交暴增。

      每個(gè)店鋪所處的層級(jí)不同和產(chǎn)品所處的階段不同，不同階段下的店鋪和產(chǎn)品，操作的思路和節(jié)奏也會(huì)存在千差萬(wàn)別。如果你是一到三層級(jí)的商家，產(chǎn)品正處于起盤(pán)期。那么操作的方式可能是搜索流量為主，重心全在破層級(jí)上；如果你是5-6層級(jí)的商家，產(chǎn)品處于維護(hù)期，那么操作上更加需要精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，所以?huà)侀_(kāi)類(lèi)目本身的體量問(wèn)題，不同層級(jí)和不同階段的產(chǎn)品情況，也決定了你現(xiàn)在到底該做什么樣的操作調(diào)整。我們應(yīng)該具備的是提升具體問(wèn)題具體分析的主觀能動(dòng)性，對(duì)店鋪的數(shù)據(jù)做到?jīng)Q對(duì)的敏銳性，以便于自己可以做到及時(shí)的策略調(diào)整，這樣你才能在電商的道路上走的更高更遠(yuǎn)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微V.信X號(hào)是為: msc496。

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