淘寶客如何引流吸粉？選品有什么秘籍？

上一期我們邀請(qǐng)了兩位行業(yè)大咖，從行業(yè)發(fā)展層面談聯(lián)盟的新機(jī)遇。

本期重點(diǎn)提升了實(shí)踐層面，邀請(qǐng)了幾位實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的嘉賓，就大家最關(guān)心的“引流吸粉”、“選品小技巧”、“粉絲維護(hù)”等問題，談?wù)勛约旱捏w會(huì)和看法。

這一期的嘉賓是我們大家都非常熟悉的淘寶聯(lián)盟學(xué)院講師大輝和歡喜，以及兩位第一次在鏡頭前害羞，但是很有杠杠的淘寶嘉賓——林芝媽媽，一位佛教寶媽，一位創(chuàng)意大學(xué)生妖怪。

成長(zhǎng)不足，有什么方法可以持續(xù)有效的引流？損失很快。

如何維護(hù)粉絲，讓他們?cè)敢夂湍阋黄鹣M(fèi)？許多粉絲開發(fā)了薅羊毛的頭腦。

嘉賓名單提高了怎么辦？談?wù)勌暨x產(chǎn)品的思路，如何突出你的個(gè)人特色？大家都想要高品質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品。

有什么篩查小技巧嗎？現(xiàn)在年輕人都在看直播了，這種購(gòu)物習(xí)慣的改變極大的影響了我們傳統(tǒng)的淘寶客。

應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？沒錢沒資源怎么說服別人跟你合作？如何解決這些問題？聽聽他們?cè)趺凑f，希望能幫你打開思路，提振信心。

如果您有任何問題，請(qǐng)給我們留言。

[摘要]問:增長(zhǎng)乏力。

有什么方法可以持續(xù)有效的引流？對(duì)于很多中小淘客來(lái)說，他可能有幾個(gè)群體，就是讓他服務(wù)好大家，把所有的精力放在服務(wù)你現(xiàn)有的粉絲上，然后自發(fā)去裂變，對(duì)于中小淘客來(lái)說比較現(xiàn)實(shí)。

按照以下順序建立種子用戶群，群的流失率會(huì)相對(duì)可控:1。

陌生人2。

有某些交集的人3。

朋友和親戚。

基本上沒有一勞永逸的引流方法。

其實(shí)你只需要注意一點(diǎn)，只要你的引流成本可以控制。

測(cè)試一個(gè)引流周期后，如果數(shù)據(jù)不錯(cuò)，就使勁打。

要知道淘寶客這個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)非常好的特點(diǎn)，就是它的后端轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定持久。

在降低粉絲成本的情況下，無(wú)非是兩個(gè)方面的優(yōu)化。

第一，增加渠道數(shù)量。

也就是你在不斷尋找新的流量池。

第二，增加通道深度是為了增加轉(zhuǎn)化率，也就是我們通常所說的吸粉材料。

最后，送你一句話。

所有的平臺(tái)一定要自己去嘗試，不要聽別人的，因?yàn)楦鶕?jù)我們的實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，有很多平臺(tái)別人說做不到，但是實(shí)際測(cè)試的數(shù)據(jù)是很好的。

弄清楚你想“傳遞”什么，粉絲為什么跟著你買。

建立信任感不是冷冰冰的計(jì)費(fèi)機(jī)器人。

問:流失很快。

你是怎么維護(hù)你的粉絲，讓他們?cè)敢夂湍阋黄鹣M(fèi)的？我們自己組從來(lái)不發(fā)免費(fèi)票。

相反，我們會(huì)推薦安全、性價(jià)比極高的產(chǎn)品，來(lái)把握用戶的粘性。

我會(huì)優(yōu)先考慮貓超之類的官方產(chǎn)品，或者天貓國(guó)際或者大品牌。

看似這些產(chǎn)品賺錢不多，其實(shí)對(duì)你維持群特別有幫助。

因?yàn)槲覀儽仨毷亲寗e人覺得在我們這個(gè)群體里性價(jià)比高，也有說服力。

另外，用一種變相的激勵(lì)模式。

比如你今天在我的群里下單，我就給你一個(gè)印象。

如果你有打印，我會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你，可能會(huì)私下和你聊天，發(fā)紅包感謝你的打印。

然后比如我每次互動(dòng)，你都是第一個(gè)回答，我也會(huì)給你一些獎(jiǎng)勵(lì)，以另一種激勵(lì)的形式，而不是只是他進(jìn)來(lái)拿個(gè)免費(fèi)的賬單，然后他就走了。

一個(gè)群體的活躍度直接影響到你群體的產(chǎn)出和轉(zhuǎn)化。

中小淘客只有幾個(gè)群體。

你甚至可以花7天，15天，一個(gè)月的時(shí)間把你群里的每一個(gè)粉絲都加為好友，然后觀察他們的生活習(xí)慣，了解他們的興趣愛好。

，他們作為朋友操作，通過人工統(tǒng)計(jì)，工作量很大，但是效果特別好。

送禮的人很快就會(huì)消失，這是很自然的事情。

這種事情很正常。

在實(shí)際操作中，很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要注意你的粉絲來(lái)源。

有些粉絲是精準(zhǔn)粉絲，有些粉絲專門研究薅羊毛。

在這里，如果你實(shí)際測(cè)試幾次，你就會(huì)感覺到。

教你一招。

在裂變活動(dòng)的過程中，會(huì)有很多人一下子涌入。

你要特別注意。

很有可能他已經(jīng)把你的信息扔到羊毛群里了。

這時(shí)候你一定要讓客服一條一條打開朋友圈確認(rèn)；一定要注意私聊。

讓粉絲知道你是誰(shuí)，愿意和你交朋友，比讓他們?cè)敢夂湍慊ㄥX更準(zhǔn)確。

這時(shí)候你必須學(xué)會(huì)主動(dòng)插入話題，完成第一次破冰溝通。

問:許多粉絲開發(fā)了薅羊毛的思維。

我能做些什么來(lái)改善客人名單？因?yàn)槲覀兘M一開始就不是靠發(fā)免費(fèi)單來(lái)吸引別人的，只是把大量驗(yàn)貨分發(fā)給用戶作為另一種福利。

所以目前薅羊毛很少有這樣的群體，所以也建議中小淘客盡量了解群體的定位，不要簡(jiǎn)單的通過免費(fèi)法案或者福利。

其實(shí)這種改造是很差的，你花費(fèi)的精力和人力也是很大的。

還不如真的找?guī)讉€(gè)精準(zhǔn)的用戶進(jìn)來(lái)，服務(wù)好他們。

這個(gè)時(shí)候你需要做的就是一個(gè)粉篩工作。

一方面，你需要在一個(gè)群體中篩選出高凈值用戶。

基本上，在一個(gè)老群體中篩選出30%的用戶是非常非常好的數(shù)據(jù)。

操作方法就是在群里提幾個(gè)要求，然后說要某個(gè)品牌的東西。

這個(gè)時(shí)候群主會(huì)把一些品牌的一些特別好的產(chǎn)品扔出去，然后告訴群主需要在另一個(gè)好的品牌群里有，會(huì)有更多的福利和好處。

這樣一來(lái)，第一件事就是備份粉絲，第二件事就是把高凈值人群拉進(jìn)更高端的群體。

我們根據(jù)他們之前的購(gòu)買記錄和在群內(nèi)的積分，有一個(gè)專門的群。

問:說說產(chǎn)品選擇的思路？怎么才能突出個(gè)人特色？通常情況下，我們只為我們的產(chǎn)品尋找20%甚至30%的傭金。

為什么？因?yàn)檫@個(gè)東西永恒不變；如果選品要差異化，推薦天貓國(guó)際小樣，比如海倫娜·魯賓斯坦里的頂級(jí)奢侈品。

作為這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者，他其實(shí)對(duì)品牌有非常高的追求。

然后，你可以看看每日標(biāo)準(zhǔn)。

比如眼霜，粉水，這些基本每天都用，還有重新購(gòu)買的。

總體思路是多組分割。

你需要明白的是，你必須站在用戶的角度去思考。

你的群中用戶的目的是什么？第一是省錢，第二是省時(shí)省力。

所有的選品思路都是圍繞這個(gè)展開的。

我最初的定位是中高端，所以會(huì)有固定的品牌和價(jià)格區(qū)間；另外，粉絲也在教育我不斷成長(zhǎng)。

我會(huì)關(guān)注群里平時(shí)問的產(chǎn)品，認(rèn)真記下用戶的需求，判斷風(fēng)向；所以我的群體定位不是我單方面決定的，而是我和粉絲雙向融合的結(jié)果。

問:大家都想要高品質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品。

有什么篩查小技巧嗎？這不是作弊，你需要關(guān)注產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)。

可以在這里上聯(lián)盟APP。

優(yōu)質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品主要分為兩類:一類是固定的周期性產(chǎn)品，一類是季節(jié)性產(chǎn)品，這兩類產(chǎn)品都特別容易出優(yōu)質(zhì)高性價(jià)比的產(chǎn)品。

固定產(chǎn)品，其實(shí)大部分都會(huì)集中在幾個(gè)品類的幾大品牌。

當(dāng)然，偶爾也會(huì)有一些店鋪需要跑路。

這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)非常好的產(chǎn)品，比如一些商家在特殊時(shí)期的一些營(yíng)銷需求。

一些時(shí)令產(chǎn)品一年洗一次，比如月餅、大閘蟹等。

問:現(xiàn)在年輕人都在看直播。

這種購(gòu)物習(xí)慣的改變，極大的影響了我們傳統(tǒng)的淘寶客。

應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？你不用擔(dān)心消費(fèi)者的去向。

實(shí)際上存在內(nèi)卷化的情況。

那么你要做的核心點(diǎn)是什么呢？售后服務(wù)。

確實(shí)我可能比別人貴一塊錢，但是如果你的出了問題，我可以負(fù)責(zé)到底。

以破壁機(jī)的產(chǎn)品為例。

商家不敢承諾三年內(nèi)保修。

我們直接承諾五年內(nèi)保證。

為什么？我們就是想讓你購(gòu)物無(wú)憂，所以我們這個(gè)最大的社區(qū)最大的殺手锏其實(shí)就是售后100%的客戶投訴處理率。

我們可以很貴，但我們必須很好。

首先，你能提出這樣的問題，說明你已經(jīng)感知到了用戶行為的變化。

越年輕的群體，他們的消費(fèi)越多元，你怎么理解？他們會(huì)在某些方面極其吝嗇，因?yàn)槟贻p人的收入整體上并不穩(wěn)定，所以在某些方面會(huì)斤斤計(jì)較，但在自己感興趣或熱愛的領(lǐng)域會(huì)極其大方。

這個(gè)時(shí)候直播特別容易激發(fā)他們的興趣愛好，或者說他們因?yàn)榕d趣愛好而聚在一起。

你要記住，只要有一個(gè)人聚集的地方，他就一定有辦法讓你去服務(wù)。

因?yàn)槁?lián)盟有非常完善的產(chǎn)品庫(kù)做支撐，比如他們喜歡貓狗，你可以給他們提供寵物相關(guān)的產(chǎn)品。

你必須大膽地為年輕人挺身而出。

在這里，我建議你多去嗶哩嗶哩看看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)年輕人的活力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象。

問:沒錢沒資源，怎么說服別人跟你合作？機(jī)會(huì)無(wú)處不在。

首先要有信心發(fā)展好身邊每一個(gè)屬于自己的精準(zhǔn)用戶。

如果你覺得這么尷尬，說明你找的產(chǎn)品不好。

如果你一直幫他們省錢，我相信這個(gè)生意會(huì)做很久。

(案例分享，詳見視頻)

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。